cider跨境電商

跨境電商靠不靠譜這個問題，我說了不算，國家說了纔算。
2021年已經結束，我們來盤點一下2021年國務院發佈的跨境電商相關政策。
（圖片來源於上海跨境公服） 我們再來看一下2021年跨境電商融資情況：快時尚類Cider 成立一年B輪融資1.3億美金，估值過10億美金；運動服飾類Halara 成立一年就獲得1億美金融資；2018年成立的Outer，在2021年年初也獲得了1千多萬融資，還在9月完成了5000萬美金B輪融資。
而且，2021年上半年跨境電商的融資額度和融資次數，都是2019年上半年的兩倍左右！

跨境電子商務是指不同國度或地域的買賣雙方經過互聯網以郵件或者快遞等方式通關，將傳統貿易中的展現、洽談和成交環節數字化，完成產品進口的的新型貿易方式，當前主流的跨境電商形式主要有：B2B（Business to Business）、B2C（Business to Cust omer）、C2C（Customer toCustomer）。
B2B形式下，企業通常是線上發廣告和信息，線下成交和通關，實質上還屬於傳統貿易，主要是大宗貨物。
而B2C形式下，企業直接面向廣闊消費者，主要消費個人消費品，主要經過航空小包、郵寄、快遞等物流方式。

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資本追捧它的熱切程度甚至可以用“瘋狂”二字來形容。
這其中最瘋狂的還得當屬剛剛成立一年的出海D2C電商品牌Cider。
作爲D2C跨境電商領域的“香餑餑”，Cider已經集結了初心資本、峯瑞資本、德迅投資、和玉資本、IDG資本、A16Z、DST Global以及Greenoaks Capital等衆多國內外白馬機構的支持。
就在前兩天，Cider已經完成了1.3億美元的B輪投資——這是Cider在成立一年內的第四次融資。
目前， Cider的估值已過10億美金，成爲全球增速最快的獨角獸公司之一。
Cider成立於2020年9月，此前三輪融資情況如下： 2020年9月，天使輪融資，A16Z和IDG資本領投，德迅投資、峯瑞資本、初心資本跟投。
2020年底，Pre-A輪融資，和玉資本領投。
2021年5月，A輪融資，DST Global和A16Z領投，IDG 資本、德迅投資跟投。
Cider到底擁有怎樣的魔力讓市場與資本都蜂擁而至？ 天時地利 + 人和 無論是亞馬遜，Wish，速賣通還是eBay，女裝類目在各個跨境電商平臺銷量都非常大，Cider與同類快時尚跨境電商品牌一樣，以海外年輕女性爲目標客羣。
Cider能夠在短期內獲得資本青睞，與近期服裝類跨境電商的異常爆發息息相關。
自2020年疫情以來，中國跨境電商已然成爲資本青睞的新風口，其中快時尚D2C品牌更是好消息不斷。
頭部快時尚跨境電商SHEIN已取代亞馬遜成爲美國安裝量最大的購物應用程序。
與此同時，JollyChic、細刻科技等快時尚跨境電商品牌接連獲得融資的消息再次佐證了服裝類出海賽道的火熱。
另一方面，Cider創始人王琛是品牌接連獲得融資的加分項。
王琛曾先後在KKR和IDG資本從事投資工作。
在2016年投資時裝租賃公司“衣二三”A+輪之後，王琛以聯合創始人的身份加入衣二三，而Cider正是王琛離開衣二三以後的創業項目。
顯然，王琛在投資和服裝領域的經驗及資源爲Cider的初期發展起到了重要的助力。
另外就網站層面而言，Cider的網站設計與INS風靠攏，整體界面以白色爲底，但欄目板塊多以清新的彩色設計爲主。
產品介紹頁面大多也有設計模特擺拍，除了碼數、品名介紹，Cider還會爲產品做一段個性化簡介，用類似“走！去兜風嗎？走之前別忘了穿上我們的古董嬰兒蕾絲開衫！”等宣傳語來拉近與消費者之間的距離，也爲產品增添了一些煽動情緒 ，有利於更好撬動購買慾。
▲Cider的網站設計 而在品牌理念上，Cider在A16Z官網的投資公告中如是寫道：“Cider給了我幾十年前希望擁有的一切，大量的時尚服裝，優惠的價格，以及對環境的承諾。
” 所謂的環境承諾事實上是指Cider爲減少浪費推出的預先訂購模式（部分款式），即根據消費者的訂單情況來進行生產 。
這樣不僅環保，且可以減少庫存積壓，從而實現零庫存。
而且，在運輸方面，Cider表示，如果同時下單預訂產品和庫存產品，爲了減少碳排放，會等待所有包裹到齊後一起運輸。
無論是產品類目，還是供應鏈模式，Cider都很容易讓我們聯想到獨立站賽道的領航SHEIN。
因此，Cider也被一些媒體稱爲SHEIN的後浪。
Y2K熱潮的最大獲利者 在營銷上Cider也是緊緊跟隨市場潮流，佈局了海外年輕人偏好的社交平臺如Instagram、TikTok、Facebook等等，自2020年中以來，Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬來自100多個國家的粉絲。
如果你進入Cider的官網或者IG，給你最大的直觀感受就是真的很“Y2K”，無論是清一色的辣妹裝、復古裝還是UI上可可愛愛的糖果色，滿滿的細節設計——這一切元素都在表達：這是Z世代用戶的衣櫥，而Z世代用戶打開Cider的一瞬間，也會明白——這就是我想要的Y2K。
▲在Instagram上火出圈 Y2K=Year 2000 Kilo，最初用來表示計算機處理日期時的程序故障，被稱爲“千年蟲”病毒，在當時引起了人們對全球基礎設施癱瘓的恐慌，同時也激發了人們對科技的敬畏以及對未來的憧憬與暢想。
由此衍生出的“Y2K”美學是基於技術烏托邦文化，將未來主義、超現實主義與科技感三者融合誕生。
其最初風格元素爲數據界面、低分辨率畫質、技術字體等，與蒸汽波、賽博朋克都與其有密不可分的聯繫，經典電影《銀翼殺手》《黑客帝國》等也是“Y2K”美學的代表。
千禧年代的神片《Mean Girls》中的金句「On Wednesdays we wear pink」就反映了當時火熱的粉色系風格，彈力褲搭配光澤感妝容，舉手投足間彰顯着那個年代的Y2K審美。
而對於同樣追求個性的Z世代辣妹們，復興Y2K的同時也不能少了自己的style，她們渴望通過搭配來傳達自己的觀點與想法。
▲Dua Lipa的新款海報也採用迷離復古的Y2K蒸汽波風格 可以說整個2020年，幾乎沒有一個年輕女生沒有在社交平臺上刷到過“Y2K”或者“辣妹”的相關帖子。
Cider就是瞅準了這樣的商機，深耕Z世代用戶畫像，垂直“Y2K復古辣妹”領域 ，於是迅速地獲得了全球各地辣妹們的喜愛。
而在網紅營銷上，Cider選擇了和Glossier相似的路徑——用戶聲量最大。
Cider會將部分Instagram用戶的實際穿着效果展示放在官網下方，以類似KOC營銷的方式爲產品設計和質量做背書。
▲Cider官網上的粉絲照片牆 在擁有168萬粉絲的賬號上曝光你的美麗，試問，哪一位女孩會抗拒這樣的誘惑？“反正好看的衣服買來也會拍美美的照片，不如再標上#cider，說不定下一個登上Cider照片牆的就是我！”就在這樣的心理邏輯下，Cider迅速積累了一批忠實粉絲並依靠她們獲得大量屬於自己品牌的UGC。
同時，與用戶親密的關係，還可以有助於收集他們關於產品設計的反饋和建議，以提高產品的爆款率。
通過藉助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好，同時根據平臺的銷售數據，以及私域社區的用戶反饋，進行快速設計、打樣。
除此之外，在服裝品牌必不可少的藝人外宣合作上，Cider也會根據自己Y2K的特性選擇符合用戶理想畫像的藝人，而不是一昧地追求所謂的流量。
Cider在今年8月10日宣佈與Y2K標誌性藝人——天后雪兒Cher推出合作系列，受到粉絲們的熱烈響應。
▲與天后雪兒推出合作系列 同時還順應近年對全球年輕人羣體影響力頗深的KPOP潮流，與近日以復古辣妹形象迴歸的高人氣KPOP SOLO女歌手SOMI合作打歌舞臺服裝，並且還拍攝了dance challenge小視頻，在IG上獲得了25.1萬次觀看量。
這樣先用戶後藝人的營銷方式會給廣大消費者一種驚喜感——居然有明星也在穿我穿的品牌誒。
不同於以往品牌們都愛做的先明星後營銷打法，因爲老辦法讓人產生的是一種對於明星同款的追捧感而不是一種驚喜感。
▲Cider下場與粉絲互動 綜上所述，找準定位+做好產品+發動羣衆+用好明星=大賣 ，Cider 的每一步都值得大家學習與研究。
經過2020年，在疫情的催化下，消費人羣以及購物心理的變化日益加快，全球電商市場更是發展迅猛，並且逐漸演變爲一種 “新常態” ，這也就要求跨境電商們可能需要採用新的方式，以維持自身的可持續發展，獲得更加長久的生命力。
在疫情的影響下，全球消費者購物行爲大量從線下轉到線上，這不僅爲跨境電商帶來了極好的發展契機，同時也深刻地改變了跨境電商的競爭格局。
雖然用戶增長似乎變得容易了，但如何留住用戶則更加地暴露出了傳統鋪貨與流量變現類商業模式的短板。
從SHEIN、Cider等DTC品牌的成功可以反推——如果品牌銷量的增長以流量和商品爲中心，就忽略了與消費者之間的溝通和連接。
反過來對消費者而言，與品牌的接觸就會只侷限於購買行爲，並沒有留下深刻的購物印象和體驗。
如此一來，品牌很難實現用戶沉澱，這更加意味着難以獲得持續增長。
當行業紅利逐漸退去，競爭由增量轉向存量時，若想實現長期的可持續發展，如何從用戶出發驅動增長、打造品牌來沉澱消費者成爲了跨境電商們需要思考的重中之重。
打造品牌的目的是構建起開拓市場、佔領市場、並獲得利潤的能力。
只有依靠較強品牌影響力，才能在消費者羣體中構建起明顯的忠誠度。
它決定着顧客對品牌的選擇偏好，更重要的是它決定着顧客對品牌的關注和信任程度，這樣才能避免自身陷入重複的價格競爭，避免經營風險，同時還能享受品牌帶來的價值。
原文來自公衆號《SocialBook全球紅人營銷》點擊下方鏈接進入公衆號 ⇓ 2021-10-28 23:10

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