作爲跨境電商的店長好做嗎

所以開始時候走了不少彎路，幸虧經老家的一個朋友介紹他也在做VOVA的朋友，才知道上貨是可以用erp的，最開始時候因爲只有一個店，用的芒果店長，並且標題描述都是我自己編輯好的，然後再用谷歌翻譯上去。
這些都還簡單，感覺最難的就是定價格，因爲對國際物流運費完全沒有概念的，所以定價時候都特別糾結，一般都是往低了定。
就尋思剛開始嘛，爲了第一單，虧就虧點。
那時候坐那一天，還上不了十件貨。
而且選品方向也是陷入了很多新手的誤區，就是隻知道上衣服、鞋子。
又要編輯尺碼錶，SKU超級多，簡直麻煩的要死 功夫不負有心人，又或者這就是新平臺的好處，在我做到將近十天的時間我出單了，沒有錯，就是我跨境電商生涯的第一單，是一個仿耐克的網眼跑步鞋，（成本大概在四十多左右，賣了16美金，後來發貨運費大概65塊錢，16*0.846*7.1-45-65=-13.89。
這一單虧了14塊錢左右）。
雖然是虧點錢，但是這對於我個人的一個信心是有很大的提升。
還跟家裏好好慶祝了一頓。
緊接着就是發貨，因爲我是直接走的代打包，倒也沒有遇到太大的問題。

現在做，不難。
未來幾年內，可能都碰不到現在這樣做跨境電商的好機會了。
我個人是亞馬遜賣家，先前因爲疫情搞得公司廣告主業務被切了一大半，所以不得已靠轉型跨境電商來彌補損失。
話不多說，可以先看一下我當時的銷售情況： 我這家店鋪訂單爆發是發生在五月份，在國外其實疫情已經過了恐慌期，大致的一個生活狀態和購買熱情和正常情況下沒有多大區別，所以我就拿這家店的數據來說明正常情況下亞馬遜新店的一個起步情況。
說到做亞馬遜，選品就是一個繞不開的話題。
在亞馬遜的圈子裏面有一句非常出名的話是“七分靠選品，三分靠運營”，足以見得選品的重要性。
我自己在一開始選品的時候，和大多數人一樣，很迷茫，又對自己一些看好的產品不抱自信，因爲畢竟這也是自己新接觸的行業，很怕喫虧。

亞馬遜日本站好做嗎？想做亞馬遜，聽說亞馬遜日本站比較好做？顯示全部 亞馬遜日本站的優勢如下： （1）亞馬遜日本站是日本TOP1電商購物網站，市場份額較大。
（2）日本與中國距離較近，並且日本的物流比較便捷，通過亞馬遜物流FBA的訂單可實現當日或者次日送達，庫存以及週轉也很便利。
（3）日本是全球第三大經濟體，日本民衆的經濟水平普遍較高，有消費力。
建議：會存在語言障礙，要靈活使用翻譯軟件和聘用會日語的人才；大部分日本人的採購習慣還是會選擇線下，並且線上採購的多半是價格較低的產品，相比於北美站，單量相對較少所以要適當增加推廣力度和做好促銷活動。
除此以外，芒果店長還將爲你列舉一下其他站點的情況。
北美站 推薦指數：五顆星 覆蓋三個國家：美國、加拿大、墨西哥 推薦理由： （1）穩居美國、加拿大和墨西哥電商網站首位，市場容量最大，品類最齊全。
（2）囊括了近5億人口，海量Prime會員，購買力、消費力以及活躍度非常高。
（3）美元作爲國際貨幣，便於流通和換算。
（4）入駐門檻較低，新手進入比較容易。
建議：亞馬遜競爭比較激烈，市場相對飽和，新賣家如果貿然進去的話，有一定風險，很容易被淹沒在一衆有經驗的賣家之中，所以前期做好選品和推廣，多積累經驗，注意引流。
歐洲站 推薦指數：三顆星 直通八個國家：英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭 推薦理由： （1）網購人數超過5億， 亞馬遜是歐洲電商主流國家最受歡迎的電商之一，長期位於各國電商流量排行榜前三位。
（2）歐洲發達國家較多，人羣購買力較高，有不錯的利潤空間。
（3）相比於北美站，歐洲站的競爭小一些，並且近年來電商銷售額也有明顯增長。
建議： （1）對於歐洲市場的買家來說，比起價格，更關注產品質量，並且歐洲國家對商品的品質要求比較嚴格，所以在選品時要把控好。
（2）多去了解歐洲的政策法規。
注意 VAT稅務 ，要及時繳納；還有注意KYC審覈，不要隨意去更改店鋪的信息內容，避免觸發審覈機制；如果賣家在法國和德國銷售，賣家還要注意EPR合規。
澳洲站 推薦指數：三顆星 推薦理由： （1）澳洲的電商規模增長驚人，據澳大利亞郵政數據顯示，2021年當地民衆線上購物花銷約 230 億美元。
根據預測，截止到2024年，澳洲的電商規模將達到323億美元，達到了每年15.5%的漲幅。
（2）中國是澳大利亞最大的貿易合作伙伴，在網絡購物中，超過40%的消費者近期購買的商品都來自中國。
（3）站點相對較新，發展潛力大，可開發空間廣，並且可以利用反季節熱銷特色。
建議：澳洲人民習慣優先在eBay上面購買商品，所以在澳洲站做亞馬遜運營要花費更多的營銷成本；郵政的工作效率比較低，週轉週期也會相應延長，所以建議較多利用海外倉和直郵。
一鍵開店 選好站點後，就來開店吧！芒果店長提供免費的“一鍵開店”服務，支持對接官方招商經理。
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無障礙登錄/註冊電子商務 B2C 電商電商平臺的着力點電子商務平臺電商營運美客多電商好做嗎？ 美客多利潤率有多高？走店羣模式還是精細化運營？ 如何用芒果店長大幅提升運營效率？本期芒果店長專訪大賣家——盧總，爲大家分享他運營6個月，月出上萬單的美客多爆單祕籍。
賣家概況 · 投身跨境 不同於受疫情影響纔看到跨境商機的大多數賣家，盧總早在2018年就已入局跨境電商，從一名遊戲公司的產品經理到一名跨境賣家 ，盧總僅僅依靠的是“離家近、前景好”這6個字。
做了跨境電商近4年，盧總明顯感覺到了跨境電商行業在疫情後的爆發式增長，越來越多賣家的湧入，讓原本比較容易賺錢的模式開始變得難起來。
盧總表示，“原先粗放式鋪貨的模式開始失靈 ，如果沒有前期選品，直接用芒果店長進行批量採集上傳，出單量就是個概率問題。
” 平臺攻略 · 抓住藍海 從2018年開始入局跨境電商，盧總在選擇平臺方面非常謹慎，通過前期判斷+快速試錯找到高潛平臺。
“跨境電商行業亞馬遜是TOP級的，但目前已經紅海一片，我就非常希望能夠找到和亞馬遜模式相近，但還處於藍海市場的平臺。
”盧總表示，“在對多個平臺進行對比後，還是覺得美客多的模式較爲符合。
” 當問及平臺利潤，盧總坦言，“我們做下來毛利潤率在25%左右。
我們目前主做墨西哥站點，墨西哥站點有海外倉。
雖然我們在着力做海外倉，但我建議新手賣家選擇自發貨會更容易起來。
但想要做長久還是需要做海外倉，不做海外倉的價格優勢太小。
” 刊登祕籍 · 提升效率 “在沒使用芒果店長前，美客多後臺的excel表格刊登讓我們苦不堪言”當談及美客多運營痛點，盧總毫不猶豫地回答是刊登。
“因此，芒果一上線刊登功能，我們就成了第一批使用者，原先5分鐘才能上傳的產品表格，現在1分鐘就能搞定，而且整個操作流程很簡單，體驗感不錯。
” “當然新上線的時候，我們使用過程中會遇到各種各樣的問題，但芒果這邊響應速度很快，這個產品也變得越來越好用。
”談及芒果，盧總認可的話語讓芒果醬感到無比自豪。
美客多刊登流程 路徑： 1、安裝芒果採集插件 2、採集產品到【採集箱】 3、採集成功產品【認領到】mercadoliber草稿箱 4、草稿箱【編輯】/【批量編輯】 5、發佈後到【已發佈】/【發佈失敗】查看 引流策略 · 迎接爆單 自2020年年關下店鋪後，盧總並沒有馬上着手運營，而是在熟悉平臺規則的同時，等待年後生產的恢復。
盧總表示，“精細化運營適合有貨源、工貿一體的公司，而店羣模式就非常適合沒有貨源的中小型賣家，可以依靠店羣吸引流量。
” 芒果醬當即表示贊同，“所以，賣家可以直接用芒果店長到1688等網站上進行批量採集上架，然後坐等出單？” 盧總否定了這種操作模式，“鋪貨也需要精細化，直接大批量採集上架已經很難出單了。
你需要對自己的產品以及各項數據足夠了解，沒有通過數據分析就進行鋪貨，評分表現不好，上架後也會影響流量。
需要對拉美人羣消費習慣有一定了解，同時可以關注美客多大數據選品榜單，也可以看看熱搜詞等這些方式。
” “此外，官方的付費活動也可以積極參與，我們平時會做一些折扣活動，遇上節日也會找招商經理申報，在後臺預設好投入產出比，系統會自動往這個數據去靠 ，但實際的一個效果還是要看產品。
有些產品投入很高，但是銷量不好，我們會依據此來對產品進行迭代和調整。
” 至於新手賣家非常關心的物流問題，芒果醬也諮詢了盧總。
盧總說，“目前，美客多的物流都是官方設置的，後臺無法進行手動更改設置，具體是哪家物流以賣家後臺爲準。
” 對比往期芒果醬採訪的那些大賣，盧總算是芒果新用戶，自美客多平臺纔開始使用。
在他衆多ERP使用經驗中，他認爲ERP功能都大同小異，但芒果店長的性價比在業內可謂是NO.1。
2022-03-08 09:47