亞馬遜的營銷策略

建議賣家找出具有代表性的投放詞，然後進行分析和調整，再去觀察其表現。
對於高業績，有單量的詞，一定要拎出來去做手動投放。
2.商品推廣定向策略報告：有利於瞭解關鍵詞長期的效果，對於競價、匹配類型調整有參考價值。
3.商品推廣推廣的商品報告：瞭解推廣的商品總體的績效趨勢，更直觀和宏觀。
4.商品推廣購買過的商品-數據報告：看“點廣告後下單”的顧客買的都是哪些商品。
Tips*“推廣的商品”&“已購買商品”記得去結合使用！ 5.商品推廣廣告位報告：更加細分，用於瞭解各個展位的投放情況，以此決定是不是需要對展示位置和價格進行一些調整。
6.商品推廣-“按時間查看”的效果數據：看總支出和整體表現。
7.商品推廣“廣告活動”數據：能看不同廣告活動投放的效果，去確定下一步的預算分配。
8.商品推廣“搜索詞曝光量”佔比的報告：可以看到展現量市場份額，可以根據它來進行競價&預算的調整。
如果展現夠多，則可以維持現有競價；反之則可以適當去增加一些。

通過查看銷量，賣家可以確定庫存中高速週轉和慢速流通的產品。
對於流通速率較慢的產品而言，賣家可以考慮增加銷售折扣。
對於高速週轉的產品，賣家需要考慮適當地增加利潤厚度以確保盈利。
（2）擁有良好銷售排名的產品 賣家可以通過銷售排名，識別出受歡迎的商品以及在賣出前可能會在庫存中停留一段時間的商品。
但需要注意的是，當前的銷售排名無法直接決定產品是否就會賣得好，因此賣家需要關注產品銷售排名的變動。
（3）在FBA倉庫中滯留時間太長的產品。

亞馬遜引流洞察是廣告功能中的一種流量分析衡量解決方案，可以幫助營銷人員深入瞭解其非亞馬遜營銷渠道在亞馬遜上的運用效果。
亞馬遜引流洞察可以給我們帶來以下幾種幫助： 1.衡量：幫助我們瞭解我們的跨渠道數字營銷活動的影響 2.優化：利用按需廣告分析來對營銷活動不斷進行優化，幫助我們最大限度地提高影響力並確保效率。
3.規劃：幫助我們瞭解我們的哪些策略能最大限度地提高投資回報率並推動銷售，以制定未來的營銷計劃。
亞馬遜引流洞察有什麼優點？亞馬遜引流洞察可以幫助賣家統一評估來自不同渠道的表現。
（比如展示廣告、搜索廣告、電子郵件、視頻廣告和社交媒體等），這樣賣家就能更方便地瞭解數字廣告的ROI（投資回報率），並藉助洞察深入瞭解用戶如何在亞馬遜上發現、瀏覽以及購買賣家的商品。
如何使用亞馬遜引流洞察呢？ 我們必須要是品牌備案賣家纔有資格使用該功能。
目前該功能已上線的站點有（黑色代表已上線）： 圖片來源：亞馬遜 亞馬遜認爲亞馬遜廣告通過多個媒介觸點幫助提高用戶對賣家的品牌和商品的購買意向時，許多非亞馬遜渠道在購物過程中也起着關鍵作用。
若藉助亞馬遜引流洞察衡量功能，賣家可以瞭解這些非亞馬遜媒介觸點如何幫助用戶在亞馬遜上發現並考慮購買賣家的商品。
因此利用這些廣告分析和洞察，賣家可以根據能與用戶產生共鳴併爲賣家的品牌帶來價值的內容，來規劃並優化賣家在亞馬遜上的數字策略。

我從亞馬遜的電子商務實踐中學到的經驗和教訓 1.我對亞馬遜公司的認識 首先來談談我對亞馬遜的認識，亞馬遜是美國最大的一家網絡電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖，成立於1995年，在以前，我以爲亞馬遜只是一個只賣書的電子商務平臺，而後瞭解到它的產品的種類十分豐富，DVD，圖書， 軟件，家電，廚房項目，工具，草坪和庭院項目，玩具，服裝，體育用品，鮮美食品，首飾，手錶，健康和個人關心項目，美容品，樂器等等應有盡有，共有23大類、超過120萬種商品 2．亞馬遜的發展歷程亞馬遜公司最初的產品定位只是書籍，爲了成爲地球上最大的書店，亞馬遜採取了大規模擴張策略，以鉅額虧損換取營業規模（這種做法當然對我們來說相當危險），1997年5月亞馬遜上市，通過品類擴張和國際擴張，到2000年的時候亞馬遜的宣傳口號已經改爲“最大的網絡零售商”， 2001年開始，除了宣傳自己是最大的網絡零售商外，亞馬遜同時把“最以客戶爲中心的公司”，此後，打造以客戶爲中心的服務型企業成爲了亞馬遜的發展方向。
3.我從亞馬遜電子商務平臺中學到的經驗1.一個公司名字好壞很重要，因爲它代表着公司的形象，亞馬遜這個名字起源於位於南美洲的亞馬遜熱帶雨林，這個家喻戶曉的名字能給消費者留下深刻印象，這裏亞馬遜很好運用了角色營銷這個營銷策略，它讓消費者擔任探險家的角色，渴望探索世界找到自我，讓消費者在家裏也可以有旅行的感覺。
2.亞馬遜之所以發展成如今最大的電子商務平臺，一部分原因是亞馬遜收購了不少的企業，如2004年8月，亞馬遜以7500萬美元收購了中國的卓越網（卓越當時是一家網上書店），2007年5月，亞馬遜收購了Dpreview（數碼相機測評網站），2009年7月，亞馬遜以12億收購了Zappos（在線鞋店），2010年6月，亞馬遜以1.1億美元收購了Woot（團購網站）等等，收購這一做法擴大了公司的規模和產品服務的範圍 3亞馬遜針對消費者在購買過程中的“痛點”，即誠信與價格，推出了“天天低價、正品保證”的承諾，贏得了消費者的信任與依賴4．亞馬遜的成功離不開正確的營銷策略，如產品策略，亞馬遜和其他賣家提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品，定價策略，亞馬遜採用了折扣價格策略，通過擴大銷量來彌補折扣費用和增加利潤。
促銷策略，如廣告、人員推銷、公共關係和營業推廣等，使得亞馬遜這個品牌更加深入人心 5.亞馬遜的售前和售後服務都十分專業，售前的操作十分簡單，並且若有什麼問題可以通過聯繫管理員解決，在售後方面，物流快遞速度非常快，並且有很多產品可以無條件的退貨和保修。