東南亞電商平臺是否是騙子

當然，有人肯定會覺得東南亞消費能力低，能賺到錢嗎？確實東南亞消費水平相對國內是比較低，但是銷量大啊，薄利多銷，像拼夕夕，那麼低的價格都能賺錢，蝦皮相對來說還高點更不在話下。
當然還有很多人看到的低價，都只是表面，有些產品之所以低，是因爲有些產品是昨爲引流款 ，商家本身就不想着靠他賺錢，而是用來吸引流量的，然後通過店內的爆款、利潤款進行賺錢 。
不過不建議新手去這麼做，畢竟成本有限，我們不做賠本買賣。
當然 ，蝦皮目前來說，由於平臺發展的時間較短，也有很多的坑，以及東南亞電商環境不成熟，存在着不少的問題，比如目前較多的還是採用貨到付款的形式，比如物流系統不完善等等。
不過整因爲有這些問題，纔有我們這些中小賣家的機會不是，如果都沒有問題了，市場非常成熟，還有你我屁事，不是嗎？ 雖然這個行業目前有很大的發展空間，但肯定也不是每一個做的人都能有回報，要時刻做好顆粒無收的準備，以飽滿的姿態去學習，去摸索纔能有所收穫。
跨境電商不再是隨地撿錢的年代，但確實會是更好的時代。
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主要虧損點在於新手賣家朋友不懂跨境電商的運費計算邏輯，包括在包裹重量上不是很細心，導致運費把利潤侵佔甚至出現虧損，如果你學習過運費的計算邏輯和藏價邏輯，這個問題是完全可以解決掉的，不是什麼大問題。
分析了這麼多，相信大家關於shopee還有很多問題，下面總結兩個大家關心比較多的問題說一下： 1、做shopee到底能不能賺錢，能賺多少錢？ 這是很多人喜歡問的問題，也正是基於這個原因，很多培訓機構打出的標語就是做shopee輕鬆月入幾萬，這都是純粹的忽悠，大家不要相信！做shopee能賺錢，但是賺的是辛苦錢，賺多少完全看你自己，誰都沒辦法給你保證！

無障礙登錄/註冊視頻直播視頻直播軟件手機直播靠譜的東南亞直播服務商，可以推薦一下嗎？各位小哥哥小姐姐，求推薦靠譜的東南亞直播服務商顯示全部 近年來，東南亞國家聯盟已成爲中國第二大貿易伙伴，中國則連續10年保持東盟第一大貿易伙伴的地位。
隨着跨境時代的來臨，中國DTC出海品牌日益增加，東南亞憑藉着地緣優勢、長期友好的貿易合作以及品牌出海的時代機遇成爲了中國DTC品牌的必爭之地。
從2018 年到 2021 年，中國的直播電商 GMV 以 146% 的複合年增長率增長，到 2021 年達到 3140 億美元，是東南亞電商 GMV 總額的兩倍。
中國直播帶貨的成功經驗能夠被東南亞復刻？DTC品牌出海東南亞的下一個風口會是直播電商嗎？本期紅毛猩猩PONGO與大家一起探討直播電商在東南亞的發展概況，希望能給品牌商家一些幫助。
一、行業概況 1.什麼是直播電商 隨着直播、電商以及相關產業的日趨成熟，技術的發展讓在線電商的產品展示從文字、圖片發展到視頻，從各個維度佔領用戶心智。
直播電商通過主播/紅人的產品演示和觀衆實時互動的方式，將購物體驗拉高到新的層次，有效地推動了新型購物方式的發展。
在中國，商家和紅人通過直播增加用戶體驗提高銷售轉化率的帶貨方式已經成爲常規的銷售手段。
受到啓發的東南亞賣家、紅人和代理商也開始探索直播電商。
2.直播電商重新定義消費者的消費路徑 與傳統電商形式相比，直播電商通過生動的產品展示挖掘消費者潛在的消費需求，並縮短消費者的決策週期。
傳統電商是“人找貨”，消費者路徑是“購買需求-搜索產品-諮詢客服-加入購物車-購買”，平臺提供的支持“算法推薦-文字/圖片展示-一對一客服問答-購物消費信息”； 直播電商是“貨找人”，消費者路徑是“進入感興趣的直播間-觀看產品展示-下訂單購買”，平臺提供的支持“算法推薦-主播實時展示商品-面向所有消費者解答問題-秒殺購買”。
直播電商提供了更實時、更有效的互動方式，品牌商家通過帖子、視頻、直播和互動等不同的方式引起消費者的興趣以及購買的慾望。
3.直播電商的歷史與演變 自2018年以來，中國的直播電商呈明顯增長的趨勢。
受到中國的影響，東南亞地區的TikTok和當地的電子商務平臺Shopee、Lazada正在積極地構建直播電商全生態的閉環，同時品牌商家、平臺賣家和電商主播還會通過Facebook和Instagram等社交媒體來擴大他們的直播影響力。
4.不同平臺展現出不同的直播生態 平臺是直播電商裏不可或缺的一部分，它不僅幫助了消費者尋找產品，還整合了支付和物流服務。
平臺的存在使直播電商生態圈運作更加高效，同時也提高了消費者們的購物體驗。
品牌商家可以通過兩種類型的平臺進行直播，一種是社交/內容平臺，一種是電商平臺。
在中國，品牌商家可以使用淘寶、京東等電商平臺推出的直播工具進行商務直播。
同時，品牌商家還可以使用具有直播功能的內容平臺（抖音、快手）以及社交功能爲主的應用程序（微信），通過直播的形式將消費者引入電商平臺進行消費。
在東南亞，當地的電子商務平臺Shopee、Lazada正在積極地發展直播業務。
Facebook、TikTok是當地的主要社交媒體平臺，因此許多當地的主播和賣家會選擇在Facebook、TikTok上進行直播獲取流量。
二、我們爲什麼出海東南亞 1.平臺具有通過直播電商獲利的潛力 東南亞的社交和內容平臺，如Facebook、Instagram和TikTok，擁有大量用戶流量且用戶願意花費大量的時間停留觀看，這些平臺擁有通過廣告或者電子商務獲利的先天條件。
目前而言，Facebook和Instagram將重點放在流量廣告上，而TikTok則更注重打造電子商務。
2.電商直播生態有可培育的土壤和空間 雖然人們普遍認爲東南亞與中國相比仍處於直播電商的早期階段，東南亞的電商生態後續是否像中國一樣實現爆發式增長仍是個未知數。
但我們認爲不管是基礎設施的成熟度還是視頻質量的差異都不是造成兩地差異的根本原因。
在中國，平臺在培育供應商、主播/KOL、MCN的直播生態系統起到了關鍵的作用。
平臺積極地將消費者引流到直播電商中，並在直播電商中完成結賬、支付和物流的閉環。
在東南亞所有社交平臺中，目前用戶佔有率最高的是Facebook，但它似乎不打算髮展平臺內電商閉環。
擁有流量優勢且不做電商閉環的Facebook，給了綜合服務商做電商生意的空間，東南亞產生了幫助品牌商家進行庫存管理、運營管理、支付和物流的服務商以及軟件平臺。
同時，TikTok和東南亞當地的主要電商平臺、社交平臺以及東南亞電商的供應方、需求方、MCN代理機構正在積極地推動電商直播的發展。
3.MCN機構在不同地區發揮不同的作用 MCN機構是電商直播的主要參與者，然而在不同的國家和地區，MCN機構有着不同的使命。
我們從美國、中國、東南亞這幾個比較有代表性的國家和地區對MCN機構進行分析。
美國的MCN機構以Youtube爲主要陣地，KOL主要依靠廣告和贊助盈利，MCN機構的主要工作是運作和傳播KOL所產生的內容。
中國的MCN機構橫跨電商、社交和內容多個平臺，涉及的範圍比較多元化，KOL盈利的方式較多樣，比如稿費、出鏡費用以及產品銷售額的分傭等。
一個成熟的MCN機構甚至可以孵化和管理多個平臺的內容創作者，併爲合作者提供包括培訓、品牌合作、產品採購和用戶運營等營銷服務。
東南亞的MCN機構同樣多元化，但跟中國相比仍有一定的差距。
KOL的獲利主要通過產品植入，銷售分成等方式。
現階段東南亞MCN的業務主要幫助品牌/賣家與內容創作者進行連接，隨着機構的逐漸成熟，後續應該會提供更多類似於中國MCN機構的服務。
4.東南亞直播的多樣性 東南亞市場由六個不同的國家組成，因地緣相近，直播電商及其相關生態的發展程度有一定的相似度。
但由於各國文化和經濟的差異，每個國家的直播電商又具有獨特性。
越南 雖然越南的直播相對發達，但直播電商生態系統並不發達。
菲律賓 菲律賓人把觀看直播作爲日常的娛樂活動，預計平臺建立起電商的閉環，將能有效地帶動直播電商。
泰國 泰國的社交商務發展和在線支付設施遠遠領先於其他東南亞國家，這些因素都能有效地幫助直播電商的增長。
馬來西亞 2020年開始，直播電商就已經在馬來西亞得到運用和傳播，消費者已經接受直播電商作爲一種新的購物方式。
新加坡 自2020年以來，新加坡直播電商開始興起，電商相關的基礎設施逐步完善，許多賣家在在線商電商使用直播進行商品促銷。
印度尼西亞 印尼是東南亞各國裏最容易接受直播電商的國家，大型電商平臺爲爭奪印尼市場的競爭激烈。
作爲TikTok最早佈局的東南亞國家，2021年TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV佔比約70%以上來自印度尼西亞。
印尼TikTok Shop的GMV表現給TikTok打了一劑強心劑，讓TikTok更好看東南亞市場，並在近期新增了越南、泰國、菲律賓、馬來西亞四個TikTok Shop站點。
三、直播電商主要參與者 在東南亞社交媒體中，Meta系的平臺獨佔鰲頭，截止到2021年底，Facebook擁有130M的粉絲，Instagram有99M粉絲。
作爲中國出海的社交平臺TikTok擁有約90M粉絲位列第三。
在東南亞電商平臺中，Shoppe擁有61M的註冊用戶，Tokopedia擁有43M，Lazada擁有31M。
我們挑選最具代表的三個平臺Facebook、TikTok、Shoppe進行分解。
1.Facebook直播有強大的商業實力，但Meta志不在此 Facebook擁有強大的算法，可以根據用戶的社交畫像精準推送內容，幫助品牌賣家快速贏得用戶的關注。
Facebook直播的社交功能允許用戶通過評論和主播互動交流，幫助品牌和消費者之間建立信任。
然而，Facebook直播不提供站內購買，用戶購買產品只能通過主播/品牌在個人資料裏提供的外部鏈接跳轉到其他網站進行購買。
因此，主播無法通過佣金獲利，品牌賣家無法直接分析直播活動的有效性。
Facebook仍是一個廣告平臺，而不是能夠完成電商閉環的平臺。
隨着Meta公司的戰略把重點放在元宇宙的探索上，Facebook實現電商閉環的優先級也許還會下降。
2.TikTok致力於拓展東南亞直播市場 2021年，TikTok把發展印尼的電子商務作爲公司戰略的重中之重，構建電商支付系統，通過TikTok Shop開拓市場，並通過流量優先、紅人/MCN機構的推廣來提升直播電商的影響力。
2022年，TikTok將TikTok Shop在已有印尼站點的基礎上拓展到東南亞其他國家，並搭建電商相關的基礎設置，幫助更多的賣家在TikTok實現盈利。
TikTok擁有龐大的內容創作者生態系統優勢，內容創作者可運用自身的影響力在TikTok上通過廣告和直播的方式賺錢，同時，TikTok Shop可以給買賣雙方提供Facebook生態系統所沒有的直接轉化功能和更好的購買體驗。
3.Shopee在商業的基礎上構建內容 儘管Shopee是一個電商平臺，但他們將直播功能視爲與用戶互動，並增加用戶在平臺上花費時間的一種工具。
因此，Shopee的直播專注於內容和社交方面，而不僅僅限制在商業內容上，比如與韓國偶像、印尼名人進行聯動。
相較於TikTok/Facebook，Shopee擁有龐大的賣家基礎、豐富的供應鏈資源以及運營供應鏈的經驗。
同時還提供PayLater服務，作爲對消費者的激勵制度。
四、如何在東南亞取得成功 東南亞直播電商是極具潛力的，然而要讓“潛力”變成“實力”，則需要整個生態系統一起“努力”。
銷售商、製造商、分銷商： ①當地的一些快消品牌仍處於領先地位，對中國跨境DTC品牌而言，這無疑是有挑戰的。
因此，與當地的品牌相比，中國DTC品牌通過直播電商實現流量變現的意願和需求要大得多。
②供應商要想通過直播電商實現流量轉化，需要把品牌打造成讓消費者信任的品牌並通過極具競爭力的優惠推動銷售，當然這需要時間的沉澱。
③有一定的積累後，品牌可搭建官方社交賬號，成爲平臺的渠道合作伙伴，甚至擁有官方商店，進行品牌產品的推廣。
KOL、內容創作者、MCN： ①內容創作者、KOL需要接受培訓，瞭解如何通過社交媒體有效地吸引消費者，如何讓直播間看起來更專業等內容，以提高轉化率和銷售額。
②MCN 是溝通KOL和品牌的橋樑，MCN機構能夠爲KOL以有競爭力的價格採購優質、理想的品牌產品，也能夠幫助品牌找到適合推銷他們產品的KOL。
平臺： ①平臺需要推進自身基礎設施，完善直播生態系統，幫助消費者發現合適的產品併產生購買行爲。
②平臺需優化系統以適應直播電商的需求，比如減少繁瑣的支付流程，增加用戶體驗。
③平臺還需要考慮到東南亞各國的差異，根據不同地區的文化風俗制定適合本地化發展的戰略。
雖然東南亞直播電商的發展軌跡不會跟中國完全一樣，但我們仍認爲中國的資本、經驗和人才會給東南亞直播電商生態帶來一定的助力，就如同前幾年中國電商對東南亞電商的影響一樣。
東南亞直播電商可通過學習模仿中國已有的案例和營銷事件，進行合理的戰略規劃，發展直播電商的生態系統，這也許會是東南亞直播電商發展的一條捷徑。
以上內容來自MOMENTUN WORK的報告《Live commerce in Southeast Asia》，關注“紅毛猩猩PONGO”公衆號，後臺回覆“東南亞直播”即可獲取詳細的行業數據報告。
關於PONGO 紅毛猩猩PONGO已取得TikTok廣告一級代理資質，併兼具Excellent TSP官方服務商身份，在東南亞地區設有MCN孵化機構和直播基地，能夠爲品牌商提供專業的跨境直播、內容創作、本地化紅人、TikTok流量商業變現等整合營銷服務。
PONGO在“Best and First | Year End Sale”促銷活動中，開播一小時就收穫5萬美元的GMV，整場直播累計吸引50多萬人觀看，全場點擊轉換率13%，千次觀看成交金額達到6M（印尼盾）。
如果您有意向通過直播電商的方式開拓東南亞市場，歡迎掃碼與PONGO聯繫。
2022-05-07 16:21 ・廣東 贊同4

無障礙登錄/註冊電子商務 B2C 電商跨境電子商務跨境電商好做還是國內普通電商好做？關注者 26被瀏覽 15,909關注問題 1 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄查看全部 15 個回答貓課幫助創業者解決互聯網營銷問題 我做跨境電商也有五年的時間了，對於國內電商和跨境電商都有一定的接觸和了解。
因爲我主做東南亞shopee，所以這篇回答主要對比一下國內電商和shopee。
首先說到平臺，可能絕大部分人對電商的的第一印象就是淘寶。
但淘寶店羣發展到現在，各方面都已完善，無論是規則體系還是市場飽和度。
其優勢相較而言，只能說是平臺更大，更老。
很多中國商家想通過Shopee蝦皮這樣的跨境電商都不斷的走向國外市場，因爲現在中國市場很多產品都已經處於飽和狀態，競爭也是非常強烈，但是國外市場一直是處於不飽和狀態，因此Shopee蝦皮這樣的方式是他們的追求，Shopee蝦皮針對的是人口基數很大的東南亞市場。
因此，我個人十分建議大家去嘗試shopee平臺。
我們都知道想要做好一個電商平臺，我們首先需要了解的就是這個電商的平臺的生平，是什麼時間創立的，設施是怎麼樣的，規則如何、有無扶持政策等等，來確定是否適合入駐。
簡單的介紹一下shopee，它覆蓋了東南亞和中國臺灣的市場 ，年銷售額以及整體的業務都在不斷的增長，東南亞地區有着七億多人，30歲以下的人口55%以上，所有shopee的市場是十分大的，以前我們做的是亞馬遜 ，shopee也是今年開始進行入駐，開店的成本不高，前三個月平臺沒有手續費，還有快遞費用的補助，在運營一兩個月後基本都是有着5000到一萬的利潤。
shopee成立於2015年的11月份，到現在也是才經歷了四個年頭，在電商平臺中也是一個比較新的平臺了，裏面的規則和產品的SKU並不很充足，所以這也是進入的好機會。
shopee平臺面對主要是東南亞市場，包括馬來西亞，新加坡，印尼，泰國，越南，菲律賓以及中國臺灣和新拓展的巴西。
說到東南亞市場，有人開始質疑：覺得東南亞地區不是發展的不行嗎？我們怎麼去賺錢呢？ 實際上，這個問題大可不必擔心。
每個地區都是窮的有富的，東南亞是一個旅遊性質的地區，每年有着多少人去東南亞地區旅遊，我們所看到的窮只是一部分，包括我們自己的國家某些地區也有着，但是窮的並不是說買不起東西，有需求我們纔有市場。
在東南亞地區，電商平臺並不多，比較大的就是shopee和lazada。
不像我們國內，有阿里巴巴 、淘寶、京東、唯品會、蘇寧等，電商平臺發展已經相對成熟。
東南亞的人口有着6億多的人口，也相當於我們的一半了，這個市場可以說不小了，人口的基數放在這裏，還怕產品賣不出嗎？ shopee和lazada來對比的話，shopee無疑是略勝一籌的。
爲什麼這麼說呢？從數據上來看， shopee是東亞地區電商平臺唯一的一個還在持續增長的，客戶的黏着力也不斷的增加 ，18年的時候shopee商城的下載量已經達到了2億，預計是在2025年的時候年交易額達到880億美金。
其次shopee平臺沒有店鋪的註冊費用、租金、押金這些東西，平臺收取的只有店鋪的銷售佣金，最高也就6%，拿這個和其他的電商平臺進行對比的話，已經很不錯了。
像我們國內淘寶，天貓，京東這些，都是需要押金的，而天貓和京東想要做起來，一般一個店鋪需要投入50萬以上，這也不是一般人能夠負擔得起的。
shopee還有一個優勢就是前三月免收佣金，還有快遞費用的補貼 ，也就是說前三月shopee是不收取費用的，賺到的錢就是屬於你自己的，何樂而不爲呢？與其在紅海中廝殺，還不如找個藍海奮鬥，而shopee平臺現在就是藍海市場。
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2021-12-31 14:39