亞馬遜集團營銷策略分析

1.創建品牌，提升品牌 從2021年對廣大亞馬遜賣家的一項調研顯示，93%的中國賣家都非常清楚地知道在亞馬遜店鋪建立品牌的重要性，同時有75%的中國賣家對在亞馬遜創建品牌後抱有很大的信心，因爲他們相信通過提升品牌影響力可以帶來一定的銷量，加上在每一年都有大量的賣家和新興品牌湧入亞馬遜全球站點開店，其中也有不少是帶着嘗試打造品牌而來的。
2.兼顧短期業績，實現長期品牌價值 從2022年開始，亞馬遜會爲賣家提供涵蓋品牌打造全週期的產品和服務（其中包括品牌形象和展示、引流推廣、品牌分析與洞察、品牌保護等多個維度的服務），並且將會持續地投入品牌打造工具以及產品的創新和優化，這樣可以在幫助賣家兼顧短期業績的同時，實現長期品牌價值的積累。

一、差異化選品 收集所有的你想做的品類產品的數據放在一個表格裏面，這樣就可以理解整個市場的銷量情況，然後按照月銷售量，月銷售額排名，把前100名的提取出來並且把那些Asian 添加 Amazontracker的後臺進行追蹤他們的中差評查看這些產品哪裏需要改進的然後開發新的產品。
追蹤完了中差評論之後在選品表格裏添加那個欄目一個競爭對手站內的價格圖表，另一個是彙集站外的圖表，因爲如果是亞馬遜的產品去做站外促銷網站的一般的成本價，根據站外的價格推算利潤值大概是多少。

《跨境電商多平臺運營（第3版）：實戰基礎》更新內容40%，主講阿里速賣通跨境B2C運營，對亞馬遜、eBay、Wish和Lazada作了要點講解。
內容簡介 《跨境電商多平臺運營（第3版）——實戰基礎》從實戰操作的角度詳細介紹跨境電商B2C出口零售圖書目錄 第1章 跨境電商概論 1 1.1 跨境電商的定義 1.2 中國跨境電商的發展歷程 1.3 國際電商零售市場 1.3.1 北美市場 1.3.2 歐洲市場 1.3.3 東南亞市場 1.3.4 拉丁美洲市場 1.3.5 俄羅斯市場 1.3.6 中東市場 1.4 跨境電商消費稅 1.5 跨境電商的發展方向 第2章 跨境電商平臺規則 11 2.1 知識產權規則 2.1.1 知識產權的概念和重要性 2.1.2 知識產權違規案例 2.1.3 迴應侵權投訴 2.2 平臺禁限售規則 2.2.1 速賣通禁限售規則 2.2.2 亞馬遜禁限售規則 2.2.3 Lazada禁限售規則 2.3 速賣通平臺主要規則2.3.1 註冊規則 2.3.2 交易規則 2.3.3 違規與處罰規則 2.3.4 賣家服務等級 第3章 選品和市場分析 24 3.1 選品的邏輯和原則 3.1.1 跨境電商選品原則 3.1.2 自我分析 3.1.3 經營策略和經營目標 3.2 跨境選品的調研方法 3.2.1 跨境平臺買家端 3.2.2 國外電商網站 3.2.3 社交媒體熱點觀察 3.3 速賣通數據縱橫選品分析 3.3.1 商機發現 3.3.2 市場行情 3.4 第三方數據分析工具 3.4.1 Alexa 3.4.2 Google Trends 3.4.3 WatchCount 3.4.4 Terapeak 第4章 市場營銷 454.1 營銷策略 4.1.1 商品結構 4.1.2 商品定價 4.1.3 推廣計劃 4.2 速賣通店鋪自主營銷 4.2.1 店鋪營銷工具 4.2.2 關聯營銷 4.2.3 櫥窗推薦 4.2.4 客戶關係營銷 4.2.5 實時營銷 4.3 速賣通平臺活動 4.3.1 PC端平臺活動 4.3.2 App端平臺活動 4.3.3 平臺大促 4.4 推廣和引流 4.4.1 站內自然搜索流量 4.4.2 聯盟營銷 4.4.3 速賣通直通車 4.4.4 社交媒體營銷 第5章 視覺營銷 85 5.1 視覺設計原則 5.1.1 以銷售爲導向 5.1.2 跨境電商設計特點 5.1.3 從店鋪數據看視覺設計 5.1.4 如何開始設計工作5.2 設計的內容 5.2.1 主圖和輔圖 5.2.2 海報 5.2.3 視頻營銷 5.3 速賣通店鋪裝修 5.3.1 詳情頁設計 5.3.2 首頁裝修 5.3.3 添加熱區 第6章 跨境物流與增值稅 113 6.1 國際物流分類 6.1.1 標準類物流 6.1.2 商業快遞 6.1.3 國家專線物流 6.1.4 速賣通平臺專線物流 6.2 運費計算 6.3 運輸包裝 6.4 速賣通線上發貨 6.5 海外倉 6.6 海關和消費稅 6.6.1 部分國家海關清關要求 6.6.2 應對海關扣關 6.6.3 歐洲進口稅和增值稅 6.7 速賣通物流模板設置 6.7.1 認識新手運費模板 6.7.2 新建運費模板第7章 跨境客戶服務 138 7.1 客戶服務原則 7.1.1 客服工作目的 7.1.2 客服工作原則 7.2 客服工作流程 7.2.1 客服話術庫管理流程 7.2.2 催促物流處理流程 7.2.3 發貨確認處理流程 7.2.4 售後商品問題處理流程 7.3 提升客戶滿意度 7.3.1 影響買家體驗的因素 7.3.2 速賣通糾紛規則 7.4 客服回覆的經典模板 第8章 數據分析 155 8.1 數據分析思路 8.1.1 數據分析的目標和定位 8.1.2 數據分析的常用步驟 8.1.3 數據分析常用名詞 8.1.4 各平臺數據分析要點 8.2 行業數據分析 8.2.1 行業情報 8.2.2 選品專家8.2.3 關鍵詞分析 8.3 店鋪數據分析 8.3.1 全球消費時間 8.3.2 店鋪概況分析 8.3.3 店鋪流量來源分析 8.3.4 裝修效果分析 8.3.5 自有商品分析 8.4 第三方數據工具 第9章 跨境收款與支付 189 9.1 主流收款工具 9.2 買家支付方式 9.3 速賣通收款賬戶設置 9.3.1 收款賬戶的類型 9.3.2 註冊和激活支付寶賬戶 9.3.3 國際支付寶簡介 9.3.4 創建美元收款賬戶 9.3.5 查詢銀行的銀行國際代碼 9.3.6 賣家提現 第10章 亞馬遜平臺介紹 204 10.1 亞馬遜平臺組織結構 10.1.1 亞馬遜自營 10.1.2 亞馬遜全球開店10.1.3 亞馬遜平臺特點 10.2 賣家運營要點 10.2.1 詳情頁（Listing） 10.2.2 ASIN 10.2.3 UPC 10.2.4 EAN 10.2.5 GCID 10.2.6 A+頁面 10.2.7 A9算法 10.2.8 商品評論（Review） 10.2.9 黃金購物車（Buy Box） 10.2.10 亞馬遜銷售排名（Best Seller Rank） 10.2.11 Amazon Business 10.3 亞馬遜全球物流FBA 10.3.1 FBA的優缺點 10.3.2 FBA的費用 10.3.3 FBA的操作 10.4 運營管理 10.4.1 刊登商品 10.4.2 賣家店鋪評分10.4.3 運營優化策略 10.5 優化詳情頁 10.5.1 詳情頁內容 10.5.2 價格 10.6 搶佔黃金購物車 10.6.1 贏得黃金購物車的條件 10.6.2 影響黃金購物車的變量 10.7 營銷方式 10.7.1 亞馬遜付費商品推廣 10.7.2 亞馬遜平臺活動 10.7.3 秒殺 10.7.4 抽獎 10.7.5 亞馬遜聯盟 10.8 北美站 10.8.1 亞馬遜北美站優勢 10.8.2 北美站註冊流程 10.9 歐洲站 10.10 日本站 10.10.1 Amazon A-to-Z條款 10.10.2 賣家如何應對A-to-Z條款 第11章 eBay平臺介紹 241 11.1 eBay平臺特點11.1.1 eBay集團 11.1.2 獨特的銷售方式 11.1.3 eBay費用 11.2 eBay平臺運營 11.2.1 開通eBay賬戶 11.2.2 設置運營規則 11.2.3 刊登商品 11.2.4 訂單管理 11.2.5 售賣專家 11.2.6 促銷工具 11.2.7 PayPal提現 11.3 eBay平臺規則 11.3.1 賣家表現衡量標準 11.3.2 互評機制 11.3.3 平臺重要違規行爲 11.3.4 搜索排序系統 第12章 Wish平臺介紹 259 12.1 Wish平臺概況 12.2 Wish平臺銷售特點 12.2.1 商品推送原理 12.2.2 類目和商品策略12.2.3 平臺的流量特點 12.3 Wish平臺運營 12.3.1 創建店鋪 12.3.2 商品優化要素 12.3.3 店鋪優化要素 12.3.4 物流和售後 12.3.5 平臺費用 第13章 Lazada平臺介紹 266 13.1 Lazada平臺概況 13.2 Lazada平臺運營 13.2.1 賣家註冊 13.2.2 商品圖片 13.2.3 訂單管理 13.2.4 Lazada物流 13.2.5 Lazada收付款 13.2.6 Lazada禁限售 13.3 促銷活動作者簡介 丁暉Joseph Ding 易傳識網絡科技有限公司總經理。
中國電商專業正式在大學開設後，浙江大學電子商務本科畢業。
2001年開始從事電商相關行業工作，擁有7年的Web設計與程序開發經驗，10年的電商互聯網課題教學研發、培訓經驗，任多個電商講師團導師；在阿里巴巴集團工作5年，負責阿里學院教學內容與工具研發、國際站數據庫營銷。
2011年年底創辦易傳識，前3年曾以國內網店代運營業務與跨境網店代運營業務支持教學研發，從而具備平臺運營與賣家雙重角色思維，理解電商實踐細節與主流類目網貨供應鏈，深刻理解跨境電商與零售學科。

《數字出版啓示錄：西方數字出版經典案例分析》是2014年7月世界圖書出版公司出版的圖書，作者是劉銀娣。
內容簡介 哈勃柯林斯制定了打造PUBLISH+的數字化營銷模式的計劃。
在這一計劃的指導下，2006年哈勃柯林斯英國公司推出了“Browse Inside”測試版，這也成爲該集團當前重要的圖書營銷模式。
圖書目錄 前言 大衆出版數字化轉型的先行者-哈勃柯林斯的成功經驗 以內容爲核心：蘭登書屋數字化發展策略研究 法國阿歇特出版集團數字化轉型的舉措及其面臨的困境 培生教育出版的數字化發展戰略研究 科技出版領頭羊-裏德·愛朗西斯的數字化轉型之路 學術出版巨頭泰勒·弗朗西斯的數字化轉型之路 PLOS的成功及其給我國初期科技期刊網絡發表平臺建設的啓示 國外科技論文網絡發表平臺arxiv電子印本文庫個案研究 長線策略+持續創新：亞馬遜美國數字出版成功祕訣 美國輔助型POD出版商發展研究 蘋果的成功及其給我國數字出版商的啓示