b2b和b2c區別

因爲很多B2C是營銷驅動的，要狂打廣告，動靜鬧得很大，而很多B2B只需要招大客戶銷售人員，1個1個去拜訪，去服務有限數量的客戶企業就OK了，不需要狂打廣告，否則純浪費錢。
區別（二） 做B2C的生意，往往是單個單個地零賣，偶爾會有一下買幾個或幾十個的，偶爾會有團購的，但絕大多數消費者購買的量都很小。
做B2B的生意，就算是做批發的，最少最少也是幾個起。
如果是生產訂單的話，往往是幾千個、上萬個起。
比如，有老外客戶委託我幫忙做避孕套，是30萬個起，出廠價是3毛多一個。
正因爲如此，創業做B2B的很容易賺到大錢，做B2C的就難一些，但是，B2C做起來了，往往又可以做得特別大。
區別（三） 做B2C的生意，因爲是明碼標價，所以消費者很多時候會靜默下單，不和你討價還價。
做B2B的生意，幾乎每一單生意，客戶都會和你討價還價。
區別（四） 做B2C的生意，你把C端消費者服務好了，他們經常會給你做轉介紹。
做B2B的生意，你會發現B端的客戶往往不會給你做轉介紹。
特別是當你是他們的供貨商的時候，他們肯定不想讓別人知道他的供應商是誰，貨源在哪。

157被瀏覽 279,126 4 登錄後你可以不限量看優質回答私信答主深度交流精彩內容一鍵收藏登錄 作爲個人消費者，我們對 B2C （即 Business-to-Consumer）營銷應該一點也不陌生。
商家的廣告、營銷活動已經滲透到了人們日常生活中的每一個角落，潛移默化地影響着所有消費者。
但大多數人很少有機會參與到企業的採購決策，因此對 B2B （即 Business-to-Business）營銷不甚瞭解。
這篇文章我們爲大家科普一下 B2C 營銷與 B2B 營銷的主要區別。
01 面向的受衆不同 這是B2C 營銷與 B2B 營銷最本質的差別。
不同於 To C 營銷面對一個個獨立的終端消費者，To B 營銷面對的是企業客戶內部，來自不同部門的一組人員。
這一組人員中，有產品或服務的使用者，有采購標準的制定者，也有采購方案的決策者和出資者。
單個To B 營銷活動，不會像 To C 營銷一樣僅僅關注某一類需求相近的羣體，而需要對企業內來自多個同部門、多個層級的一組人員分別施加影響，最終達到促成交易的目的。

B2B和B2C兩者的主要有以下幾點區別：1、營銷策略不同B2B注重用實力說話，會通過打造好的產品，提供好的服務，競爭力的價格來贏得客戶，B2C更講究運營和營銷，通過文案/包裝去打動消費者。
2、概念不同B2B：通過私有網絡或互聯網在企業之間交換和傳輸數據和信息，並開展業務活動的商業模式。
它通過B2B網站或移動客戶端將企業內部網和企業的產品和服務與客戶結合起來，通過網絡的快速響應爲客戶提供更好的服務，促進企業的業務發展。
B2C：電子商務是根據交易對象進行分類的，即企業組織與消費者之間的電子商務。
這種形式的電子商務一般以網上零售爲主，主要通過互聯網開展網上銷售活動。
3、產品特徵不同B2B產品通常來自展覽。
產品展示需要嚴格的流程描述，甚至場景解決方案。
專業性強、技術門檻高的產品難以複製。
而B2C產品來自網絡和實體店。
其功能和操作方法簡單易懂。
爲了適應市場，產品設計突出創意，產品更新速度越來越快。
4、服務對象不同B2B服務對象是企業/商家，而B2C是消費者/個人。
並且B2B採購數量相對比較大，而B2C是個人消費。
5、支付方式不同B2C支付方式非常簡單，網上支付方式很受歡迎。
而B2B平臺通常有自定義付款方式、Net30、Net60和purchase order。
所以B2B企業要儘可能提供多的支付方式，滿足客戶的要求。
參考資料：百度百科-B2B百度百科-B2C

B2C是企業對個人，C2B是個人對企業，O2O是線上對線下，B2B是企業對企業