根據貝恩諮詢2023年東南亞消費者調研顯示，68%的東南亞消費者會因促銷廣告，如折扣、滿減、閃購等調整購物計劃，這一比例高於數值爲58%的全球平均水平。尤其是在大促活動期間，伴隨着平臺方更強有力的折扣力度，具有吸引力的促銷廣告更能刺激正在猶豫的消費者選擇下單購買心儀的產品，也是吸引消費者進行復購的有效工具。
在Lazada上，站內推廣依舊是影響消費者購買決策的重要驅動力。其中，94%的購物者使用搜索功能在Lazada上發現產品，90%的購物者成功在Lazada搜索結果中找到了他們需要的產品。於此同時，商家如何在大促活動期間精準觸達更多消費者，提升店鋪流量及轉化率？
本期，小編將從Lazada平臺工具——全站推廣的介紹入手，手把手教你打通推廣運營思路，精準找到高意願客戶羣，快速提升ROI！
影響店鋪銷售額（GMV）的三個因素：流量、轉化率、客單價，分別代表了“人流”、“場域”和“貨品”三個維度。爲了讓商家拓展流量渠道，獲得更多優質客羣，Lazada爲商家提供全面的站內站外推廣工具，以提升商家店鋪流量。其中，全新的全站推廣工具更嵌入AI功能，幫助商家高效管理推廣計劃，是幫助商家獲取站內高質流量的有效推廣工具。
全站推廣（Sponsored Max）是Lazada的一個推廣解決方案，採用 Lazada 最新的 AI 驅動算法充分利用站內的全部流量，通過設置一個目標ROI（廣告支出回報率），幫助賣家在Lazada上實現銷量最大化，優化賣家的目標回報。
對於新商而言，繁瑣的推廣操作流程，龐大的產品詞條標籤，難以平衡推廣預算與銷售回報……讓不少新商對廣告推廣望而卻步。面對這些運營經驗尚不充足，或者期望合理分配更多時間成本至更優先業務的商家來說，超級推廣採用最新的人工智能驅動算法，通過設置合理的ROI指標，給商家提供最佳推廣建議，並覆蓋至Lazada全站的平臺流量，解鎖更大的銷售潛力。
其中，超級推廣還設置了店鋪維度和產品維度的雙重推廣模式。店鋪維度允許賣家通過設置一個廣告活動，推廣整個店鋪的產品，並由全自動 AI 提供支持，幫助優化店鋪目標回報。同時，產品維度允許商家選擇單一產品進行推廣，針對單個潛力商品集中投資，突破單一商品的流量和銷售限制。目前超級推廣店鋪工具已於4月3日正式開放給全量商家，商家可以前往【超級推廣】頁面進行設置。
自3PF模式開通以來，越來越多的快消品商家通過時效性更高，物流成本更低的本地履約模式將中國商品帶向東南亞。將在剛過去不久的Lazada生日大促中，Lazada跨境洗護品牌K僅入駐2個月時間，大促期間ROI翻倍，高達16+，當日銷量突破300+，直接被當地消費者“買斷了”。
在前期測品的階段裏，品牌K通過充分的市場調研，配合店鋪搭建中的商品主圖和標題的優化，在爲期兩週的測試過程中，品牌K跨境負責人Levi發現了商品的好評率高達99.5%，這加大了他們在Lazada投入的信心，並在孵化經理的建議下，決定加大推廣力度，直接開通全站推廣的AI自動模式，實現更高效地曝光，迎接Lazada Mega級大促。
品牌K跨境負責人Levi提到：“Lazada的投流工具其實是比較好的，對於新商來說非常好上手，不需要去分析標籤，或者面對投流這種非常技術活的事情，日常我們一個運營就能搞定。效果也是肉眼可見的，平時也能有6-7個點，大促更是衝到15以上。”
另外Levi更提到，東南亞的消費者非常熱衷於撰寫評論獲取LazCoin金幣工具，配合全站推廣工具不僅能夠提高潛力品的好評率，更加大了店鋪的轉化效果提升產品復購，可謂是“雙管齊下”。
面對店鋪廣告推廣的計劃制定，商家如何找到長期有效的推廣策略？我們通過廣告推廣經理及過往案例給到商家朋友們針對全站推廣工具的使用技巧分享：
1．選擇全站推廣推薦的產品
根據 Lazada 系統的推薦選擇具有潛力的產品，或選擇您的表現好的產品進行推廣。
2．設定切合實際的自定義 ROI 目標
過高的 ROI 目標會導致流量受限。我們強烈建議在整個優化過程中使用系統推薦的 ROI，以確保機票的有效表現。
3．讓廣告活動學習，且在學習階段避免不必要的編輯
全站推廣店鋪活動必須至少激活7天以上，否則學習時間過短無法達到最佳推廣效果。廣告活動開始後，將自動進入學習階段，建議避免不必要的修改，以保持穩定的表現。
4．保持預算穩定以及充足的賬戶餘額
按照預算建議以實現最佳表現，設置低於建議的預算可能會限制初期的表現。並且確保您的錢包中有足夠的餘額，以在整個試點期間順利運行全站推廣店鋪模式。
封面/圖蟲創意
（來源：Lazada東南亞電商）
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