Lazada賣家希望寫出高質量的、差異化的、能帶來銷售轉化的產品描述。可以看看以下六條規則。
1、產品描述場景化
不是產品的賣點和功能列表。賣點是以場景、痛點、癢點的形式呈現產品功能。
比如寵物家庭推出的吸塵器產品，可以強調家裏用的吸塵器不僅可以快速清潔牀上、沙發上、衣服上的所有毛髮，而且非常安靜，不會影響家裏毛茸茸的孩子。利用圖片/視頻也可以更直觀的展現清潔設備本身的吸力、清潔能力、縫隙和邊角清潔能力、對灰塵的反應、通用性和方便性。
高頻場景也要儘量使用。普通買家可能接觸到的場景越多，比如下班、做飯、陪孩子等。，產品信息記憶的機率就越大。如果賣家的產品有特殊功能或者使用複雜，可以考慮在產品頁面添加視頻。
2。增強信任的背書
抓住買家的從衆心理，用真實案例爲商品提供社會證明(如買家的產品評價/評分)。此外，展示品牌、產品認證、權威代言、網絡名人推薦等。，塑造專業可信的形象，才能帶來更顯著的效果。
3。對比並突出自己的優勢
從工藝、成分、效果、原理等角度。，客觀直觀地展示自己產品和競爭對手/競爭風格的優勢，挖掘等效對比的參考資料，突出產品的核心亮點，讓買家更容易理解和記憶，巧妙地突出自己的優勢。
此外，賣家要簡化複雜/過於專業的描述，將買家不熟悉的觀點與熟悉的事物或概念進行對比，讓買家更容易理解。
比如買家可能無法直接談鏡頭像素，但如果直接用圖片對比十個焦點下不同手機的拍攝和成像，買家更容易感受到產品的價值。節省時間，大大提高購買率！
4。應該向用戶強調哪些問題
產品的價值體現在解決問題上，可以通過使用前後的對比來改變目前的不良狀況。
但是，賣家也需要提供科學數據來說服買家。比如賣家在描述美白麪膜的時候，可以強調成分的濃度。對比其他成分抑制黑色素的能力，體驗者可以用X倍的皮膚色度變化，並附上專利證書等佐證資料。
5。增強產品的感知賣點
網購時，買家因爲摸不到產品，所以可以親眼看到。所以賣家可以通過語言/視頻/圖片讓他們先有一個類似的體驗。大多數買家會根據一些外觀或感覺來做出判斷。這時候賣家就要注意賣家產品的一些特點，用事實說話。
6。突出產品和服務的價值[/s2/]
通常情況下，賣家提供更快的物流時效、退換貨售後服務。
以上是Lazada分享給賣家的商品描述六大法則。希望對賣家有幫助。跨境支付以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心地進行跨境業務，幫助更多用戶以更高效的方式將優秀的產品和服務帶到全球市場進行更好的運營。
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