圖片來源：圖蟲創意
年終旺季來襲，全球開啓熱賣模式。在歐美地區，寵物作爲家庭成員的觀念深入人心，寵物消費成爲剛需，怎麼少得了在大促中爲愛寵們買買買呢？北美和歐洲寵物滲透率高，市場培育早，目前是全球寵物消費體量最大的地區；加之疫情強有力的助推，養寵新人和養寵熱情達到新高。在eBay平臺上，狗糧和貓糧的銷售額連年提升，寵物用品銷售全年穩定增長，在迎接各大節假日的Q4即將迎來銷售旺季。本期分享秋冬寵物品類的選品建議與運營關鍵點。
eBay寵物品類高潛力選品
在eBay上，狗、貓、魚是寵物用品消費的“三大巨頭”，相關產品牢牢佔據着寵物品類熱銷榜單的高位，從中國賣家的寵物類物品刊登數量來看，中國賣家在水族類產品的物品供應和市場份額上依然有較大的提升空間。
值得注意的是，在第四季度，賣家需要關注季節性對於寵物消費偏好的影響。秋冬季節，需要關注材質的保暖性、柔軟性，寵物牀等家居用品的支撐度要更好。如果在澳洲進行反季節銷售，則要注意到產品的透氣性。
另外，隨着萬聖節、感恩節、聖誕節等家庭歡聚性節日的到來，養寵一族爲“毛孩子”們進行一番精心的節假日裝扮必不可少：
萬聖節熱門寵物服飾
南瓜、熱狗、蝙蝠、大黃蜂和蜘蛛等造型；傳統顏色是橙色、紫色和黑色。
感恩節熱門寵物裝扮
火雞與雞腿造型、南瓜、楓葉、各種食物造型、印第安元素；經典顏色爲橙色、綠色、黃色。
聖誕節熱門寵物裝扮
聖誕帽、聖誕襪、聖誕毛衣、聖誕老人造型、麋鹿造型、雪人造型、帶有聖誕鈴鐺和花環的項圈等；經典配色爲紅色、綠色、金色和銀色。
eBay各站點寵物用品熱銷機遇
從細分類目看，狗、貓、水族三類寵物用品在eBay四大站點的熱銷品又各有側重與特色：
狗類產品
★ 美國、澳洲買家更熱衷於購買圍欄、狗籠；
★ 英國買家更喜歡購買鞋服、梳妝類；
★ 德國買家更注重寵犬的交通出行方面。
貓類產品
★ 貓爬架幾乎在所有站點中佔據熱銷第一位。
水族類產品
★ 水族箱照明、水過濾器在各個站點均非常熱銷；
★ 英國買家更熱衷於購買魚缸裝飾類產品。
下面和大家分享各站點熱銷品的價位分佈區間，幫助賣家更好地把握目標市場偏好，進一步優化產品佈局：
寵物用品開發要點與趨勢
安全性是第一位
對於寵物來說，安全是第一重要的。寵物品類的安全性主要涉及寵物食品和寵物用品兩大類：
★ 寵物食品
需要滿足一定的合規要求和市場進入門檻，建議賣家多關注銷售目的市場的相關寵物食品安全法規以及海關的檢驗檢疫要求，也可諮詢專業的寵物食品出口服務商以獲取針對性的專業指導。賣家可以查看以下eBay食品安全政策：
www.ebay.com/help/policies/prohibited-restricted-items/food-policy?id=4295&st=3&pos=1&query=Food%20policy&intent=cat%20food&lucenceai=lucenceai&docId=HELP1198
★ 寵物用品
近年來越來越多的生產商都提高了產品質量和測試要求，更接近或等同於人類用品級別。同時，產品銷售還要符合各站點的合規要求，例如：寵物驅蟲項圈、魚缸除藻劑等產品需要註冊並向eBay提供EPA號碼。
寵物用品智能化
寵物產品的研發創新不斷湧現，智能類產品深受海外消費者喜愛。Sky Quest最新數據顯示，歐美消費者對智能寵物產品的接受度很高——在美國，大約70%的家庭擁有寵物，超過52%的美國成年人爲其寵物購買智能設備；在歐洲，這一比例高達67%。
在海外寵物市場，中國智能寵物用品憑藉性價比優勢、優質的用戶體驗感、更快的產品創新速度具備了較強在競爭力，智能監控攝像頭、自動貓砂盆、自動逗貓棒、遠程訓練器、自動投餵機等產品深受海外消費者的喜愛。
注重環保與可持續
可持續性和環保理念在歐美市場普及廣泛，而且動物保護與環保主義之間又具有緊密的聯繫，越來越多的消費者注意寵物用品及其材料的環保性，賣家在選品或產品設計上可以關注使用可再生材料、無毒無害、可回收等。
此外，近年來歐美消費者對二手翻新物品的需求呈現爆炸式增長。契合了環保可持續理念的eBay Refurbished翻新產品計劃同樣適用於寵物品類，尤其是智能寵物品類。在eBay，已有頭部寵物賣家參與其中，並且獲得了與新品類別同樣體量的銷售額，並還在不斷增長之中。eBay Refurbished計劃對於寵物賣家來說是一個全新的增量市場，前景巨大，我們也在招募更多的寵物品牌賣家參與到這個計劃之中。
運營建議
創建準確、優質的Listing頁面
首先，寵物的身型大小區別很大，賣家務必在物品刊登詳情頁面清楚、準確地標註產品的尺寸大小，以便買家準確地做出購買決策，減少後期退貨與客訴。
其次，注重產品的描述，通過多樣化的展現方式來迎合當下寵物消費者獲取信息的喜好。一張可愛的寵物萌照或動圖，通過視頻拍攝來介紹寵物用品的功能、使用場景、組裝過程，再搭配可愛的文字、好玩的音樂，立馬就能抓住消費者的眼球，讓他們更快地做出購買決定。
此外，對於寵物傢俱、智能寵物產品等，上傳/提供產品說明書也很重要。比如，買家會很關心寵物家居與本身房屋的風格是否搭配，如何進行產品組裝等；面對智能寵物用品，買家需要詳細的說明和操作圖示。因此，清晰的展示圖或視頻演示操作步驟將非常有幫助，而且內容和講解要簡單易懂，減少不必要的差評和退貨。
強化版權意識，避免侵權風險
寵物產業永遠不缺乏創新與創意，如今大部分寵物暢銷品都已經申請專利，賣家在選品和開發產品時需要謹慎，提前檢索好相關產品和設計專利，避免侵權風險。另一方面，也可以考慮爲自己的產品尋求設計專利保護。
掌握最新海外消費趨勢，注重社交媒體的影響力
無論海內外，寵物一直是圖片、視頻等各大社交媒體平臺火爆的內容賽道。對於寵物用品賣家來說，通過社媒來了解最新熱門話題，掌握最新海外消費趨勢，是成功拓展海外業務的助推器。
另外，通過有針對性的社媒營銷來獲取大量流量，塑造品牌形象與強化品牌認知；通過與KOL合作來鎖定核心用戶羣體，深度種草與促進轉化；或通過社媒來對競品進行多維度分析，也是品牌賣家們進一步挖掘社交媒體影響力的打法。
自疫情爆發以來，隨着寵物爲人類提供的情緒價值日益凸顯，寵物行業迎來“黃金時代”——全球寵物行業整體保持高速增長趨勢，市場體量達千億美元，而線上消費也爲全球寵物市場的發展提供了重要驅動力。有網友表示：“我可以消費降級，但我的''毛孩子’不行！”祝各位賣家乘着“它經濟”的東風，不斷開拓經久不衰的海外寵物市場。
（來源：eBay）
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