今年以來，亞馬遜不管是前臺頁面、排名算法規則還是政策，調整的頻率都要比往年多得多。而眼下正值旺季備戰期，又一個新變化到來，賣家感嘆:運營成本又要增加了......
亞馬遜BSR榜單改版，新增一鍵播放視頻按鈕
今日，小匠在日常瀏覽亞馬遜前臺頁面時，突然發現BSR榜有了一個細微的變化：新增了一個一鍵播放鎖屏的按鈕。
圖片來源：亞馬遜前臺
通過點擊該播放按鈕，就能看到賣家所上傳的產品視頻。從效果看，可以更方便買家全方位瞭解產品和品牌。此外，還會展示關於使用這款產品的相關視頻，視頻下方也會出現該產品的鏈接以及一些關聯產品鏈接。
目前，該功能還處於測試階段中。因爲小匠用不同的瀏覽器去查看，有些瀏覽器還未展示該視頻按鈕。
部分已看到此視頻按鈕的賣家表示，視頻可能也要“卷”起來了。以後不僅僅需要做好圖片，視頻也是賣家所要考慮的重點了。
圖片來源：知無不言
有賣家直言：“運營成本又要增加了，畢竟做一條視頻少則也要幾百上千，質量好的還要請視頻團隊，更貴！而且，可能廣告費又要增加一筆了。”
還有賣家說，雖然目前只在BSR榜單上展示，照亞馬遜今年的動作來看，不排除後續搜索結果頁也會出現此視頻按鈕，畢竟視頻更能直觀展示產品的功能特點。
調查數據顯示，買家會更傾向於購買附有視頻展示的產品，有些運營也表示，有視頻投放的確會提高轉化率。所以，視頻的確也應該成爲亞馬遜賣家在運營中必須要考慮的一環。
在亞馬遜後臺上傳視頻的頁面上，就顯示着這樣一句話：將視頻上傳到listing中，建立成功的詳情頁，可將預期銷售量提高9.7%！
由此可見視頻的重要性。董老師在上課時，也多次強調視頻營銷的重要性，會給同學們展示一些做得好的產品視頻，讓同學們吸收並借鑑師兄師姐的經驗。
那吸引外國買家的視頻該如何製作呢？這裏小匠根據董老師課程內容，給大家一些建議。
視頻製作與上傳
視頻製作分類時間：
1、產品專業化：圖片視頻30-60s， SVB品牌視頻20-30s
2、社交媒體化：QA視頻15-20s，相關視頻15-20s
用戶畫像：
1、做好買家標籤化
2、做好客戶人羣定位化
視頻製作內容：
1、視頻名稱以核心關鍵詞或屬性關鍵詞命名
2、視頻標題：簡短、獨特、清晰、具有產品屬性，100字符以內
3、視頻內容：令人眼前一亮的產品功能視頻或者釋放溫暖善意的視頻，帶有想象感、共鳴感、好奇感，最後產生購買的衝動感；前3s吸引買家眼球，4-7s抓住用戶繼續看下去的關鍵點
建議參考：
描述性：這是什麼產品？它有哪些功能？它的目標用戶是哪些人？它與其他商品的區別是什麼？還可以描述商品的大小或重量，或者商品的使用、清潔、儲存或組裝的容易程度
展示性：買家需要了解商品的功能和價值主張
4、背景音樂：匹配人羣定位表達
5、視頻封面：由於尺寸較小，視頻封面應該醒目且有意義。如果視頻封面有文本，確保使用的字體在屏幕上清晰可見
6、字幕：當地國家語言通俗化表達
7、若需要模特：人羣化和當地化
需要注意，內容上不要侵犯別人的知識產權或其他產權，比如不要使用一些有版權的音樂和圖片等。
視頻格式：首選mov、mp4
分辨率：1920*1080（優先）
如果不會做視頻的賣家，亞馬遜後臺免費的視頻製作工具Video builder，賣家可以使用一下。
打開亞馬遜後臺廣告-廣告活動管理，打開創意素材工具中的視頻製作工具。
圖片來源：亞馬遜後臺
進入視頻製作工具界面後，點擊創建“新建新視頻”。
圖片來源：亞馬遜後臺
填寫視頻名稱，選擇視頻類型。這裏創建的視頻，用於品牌推廣視頻和展示型推廣視頻。
圖片來源：亞馬遜後臺
確定推廣的產品之後，就可以選擇對應品類和風格樣式兩大模板的內容。
圖片來源：亞馬遜後臺
再根據產品的標籤、用戶人羣選擇適合的字體、背景音樂、主題顏色、場景圖等，最後就可以預覽視頻了。
圖片來源：亞馬遜後臺
若你是不會上傳視頻的新手賣家，請看這裏：
目錄——上傳和管理視頻，點擊上傳視頻，按照亞馬遜要求的上傳即可。
圖片來源：亞馬遜後臺
今天的乾貨內容就分享到這裏了，如有不瞭解或者有疑問的，歡迎評論區提問。
（來源：董海溫）
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