圖片來源：圖蟲創意
面對旺季這一“彎道超車”的絕佳機會，很多賣家都會選擇使用各種促銷工具來提高銷量。優惠券、七天促銷(7DD)、秒殺(LD)、鎮店之寶（DOTO）、Prime專享折扣……各種工具能爲我們提供進入“旺季競爭”吸睛的機會，那麼，在旺季時促銷搭配的廣告策略與平時有何不同？
今天，我們邀請到了金牌賣家講師江小魚，爲我們帶來他新鮮出爐的10月亞馬遜 Prime 會員大促實踐案例，看他如何利用促銷折扣、廣告投放和Deal組合，提升流量和排名，大幅提升單量！
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據僅供參考，
不代表亞馬遜廣告官方建議
我所運營的是家居品類的低客單價標品。平日裏會進行廣告推廣，並設置會員專享折扣、多件購買折扣或優惠券，以進一步提高流量和轉化。
同時，考慮到低客單價商品購買決策時間短，ACOS相比其它商品較高，我們的廣告還需要：
確定好了廣告投放目標後，我們通過制定不同階段的促銷+廣告投放策略，獲得了優秀的投放成績：
圖1 商品每日訂單數量
如圖1，從該ASIN 9月到10月11日的單量增長曲線我們會發現，該鏈接平時日均單量爲50-60單，但在9月25日-在10月1日期間單量開始上升，並在10月11日達到平時的30倍以上！
圖2 商品價格與類目排名趨勢
而通過上圖我們則可以看到，該ASIN 9月25日之前類目排名爲8000+，9月25日開始降價，並且類目排名開始較大幅度上升，且在價格恢復後依然處於持續穩定狀態，在10月10日之後排名再次明顯提升，並於12日登上了Best Seller排行榜第一名。
具體如何操作？接下來我將圍繞亞馬遜 Prime 會員大促前兩週、大促前一週及大促期間三個階段，來具體介紹我們的實戰經驗！
在此階段，我們通過吸引人的促銷價格、促銷專屬流量入口，並加大廣告投入，幫助我們獲得大量的流量和曝光。
我們提報了9月25日-10月1日的七天促銷。ASIN平時售價$9.99，設置七天促銷價格$6.99，相當於31% off
與此同時，我們加大了廣告的預算，在日常廣告架構的基礎上進行了四大調整：
增加投放核心大詞，並設置較高預算，幫助提升自然排名
已獲得自然排名首頁位置的關鍵詞，可保持或加大預算，以實現提銷量穩排名；尚未獲得自然排名首頁的詞，加大預算，以提升排名。
在平時廣告架構的基礎上，新增商品推廣自動投放，並設置不同的廣告組，分別採用建議競價最低值和建議競價中間值進行投放，“撿漏”打法實現低成本獲取流量
藉助促銷期間的高轉化率，從高績效廣告中收穫更多訂單。
爲此類廣告重新開啓新的廣告活動，並採用同樣的設置，利用促銷的價格和流量優勢，提升新廣告活動的表現，並暫停另一個表現不佳的廣告活動
通過以上操作，在亞馬遜Prime會員大促前兩週期間，該ASIN的整體廣告轉化率達38.5%，訂單日均增長158單！
由於七天促銷的價格優勢和促銷專屬流量入口消失，因此，七天促銷結束後，流量和單量下降是必然的。此時，我們需要通過其它方式補充流量，以避免流量和單量下滑幅度過大，並影響排名的穩定。因此，在促銷設置和廣告投放上，我們建議“以穩爲主”：
我們成功申請到了10月11日的秒殺。因此，在10月9日（美國時間）-10月11日期間，我們針對性的設置瞭如下：
爲了快速提升Prime會員大促期間的流量和單量，我們還通過調整廣告設置來擴大秒殺的效果：
• 商品推廣商品投放
定位價格高於我們的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升關聯流量
• 商品推廣自動投放
低競價撿漏打法，以較低成本獲取流量
由於擔心廣告預算在凌晨前幾個小時就花光，我們將所有廣告活動的初始預算設爲僅5美金，然後每小時逐步添加預算，以確保持續帶來廣告訂單。
最終，該ASIN在旺季期間達成了轉化率爲38.46%，ACOS爲13.23%，兩天單量分別爲916單和2119單的好成績！
大促結束後，我們通過開啓大額優惠券，以抑制單量的過快下滑，同時關閉了表現一般的新開臨時廣告組，並恢復大促前的廣告預算。
最後，送個小福利，分享一下我們對於不同促銷設置的使用心得：
（來源：亞馬遜廣告）
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