圖片來源：圖蟲創意
在強大的驅動下，不少賣家都想嘗試“抄作業”使用品牌推廣。但對新手賣家而言有疑惑：我的商品推廣廣告運營得不錯，還有必要再開多一種廣告類型嗎？多增加一個廣告類型有點費勁，有沒有比較“低門檻”的方法呢？本期我們將爲大家詳細解鎖簡單的多廣告“組合技”並“手把手”逐步教學，讓你可以在不同階段根據數據進行策略調整，每一步走得有理有據。
作爲開啓廣告的“敲門磚”，商品推廣廣告大家一定不會陌生。而在多廣告的“組合技”中，我們需要三步爲“出拳”打好基礎，讓後續的招數更有力。
這一步絕對“新手友好”，無需設置任何投放條件，系統就能幫助你快速輕鬆地創建廣告。在起步階段，建議大家四種匹配方式“火力全開”，以更好地完成流量的積累和關鍵詞測試。
自動廣告運營一段時間後，一些高效詞會“浮出水面”。這時，針對這些相關度、轉化率和收益都比較好的關鍵詞進行手動投放，提高競價並進行精準匹配 ，同時找到明顯不轉化或不相關的詞進行否定投放，以節約成本。
篩選廣告報告中出現的ASIN並對比前臺數據，重點找出流量穩定，且和自己產品相比價格更高，功能更單一，或顏色更少等具有任何一方面弱勢的競品進行投放，主動出擊“搶奪”競品流量。
看數據說話
第一招術效果如何？我們可以通過搜索詞報告直觀瞭解消費者搜索詞的表現。以下圖爲例，根據數據搜索詞的表現數據，我們可以分析關鍵詞的好壞，針對不同情況進行廣告調整：
1. 績效好詞（Campaign A）：展示量高，投入產出比高，可以追加投放，繼續保持;
2. 績效差詞（Campaign B）：展示量低，投入產出比低，可以否定投放，排除不相關內容;
3. 性價比低詞（Campaign C）：展示量高，投入產出比低，可以降低競價，持續觀察;
4. 潛力詞（Campaign D）：展示量低，投入產出比高，可以考慮單獨創建廣告活動，特別是可以開啓多個廣告組合，助力發揮潛力詞的能力。
三步“心訣”
使出第一招打好基礎後，接着可以嘗試添加品牌推廣了，我們要如何再走“三步”發揮“組合技”的威力呢？
品牌推廣的多種模式中，商品集格式較易入門，與產品關聯度更高，更適合“組合技”的初學賣家。使用商品集可以從三類關鍵詞出發：
在這一階段想要抓住拓展新商機的機會，品牌旗艦店這個無需額外付費的專屬平臺一定不能浪費！爲了承接不同的流量，可以按業務目的設置你的品牌旗艦店：
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看數據說話
如何檢驗品牌推廣的效果？以下圖爲例，通過搜索詞報告找到表現沒有達到預期的搜索詞後，就可以在搜索詞展示量報告中匹配搜索，查看對應的“搜索詞展示量排名”和“搜索詞展示量份額”，並根據實際情況進行策略調整。
除了檢驗廣告成效，我們還可以查看品類基準報告，找到有增長潛力的品類並進行優化。以下圖爲例，透過報告我們對這個品牌在不同品類中的曝光量和ROAS表現，以及與同行相比的情況一目瞭然，有助於進行廣告投入調整。
通過與中位數同行數據對比，可以看出品類1和品類2曝光量在同行中處於比較差的水平；品類3和品類4曝光量在同行中處於比較好的水平但仍然比較少，說明在這兩個品類中的總體曝光量就不高（如：小衆品類或細分品類），曝光量低是符合預期的。
品類1：廣告沒有優勢，且潛力不大，降低投入；
品類2：廣告當前優勢較小，但ROAS水平中等有一定的潛力，可以考慮在商品定向策略中，添加“品類2”作爲對標品類，並提高競價;
品類3：廣告ROAS居較高水平有一定優勢，但未來潛力不大（ROAS=3%），可維持現狀;
品類4：廣告ROAS居中並有上升空間，有一定優勢，可考慮在商品定向策略中，添加“品類4”作爲對標品類，並提高競價。
跟着兩大招式的“心訣”逐步操作，你已經學到了一組簡單的多廣告“組合技”了，趕快在實際廣告運營中運用起來，感受多廣告組合的“威力”吧！不僅可以逐步實現多渠道包圍，還能夠根據更豐富的報告分析結果，不斷優化你的廣告效果哦！
*來源：
1、亞馬遜研究，全球廣告主，2022年1月1日至9月20日
2、亞馬遜研究，中國廣告主，2020年1月至2021年2月，2021年1月至2022年2月，比較激活廣告後的前後5周
（來源：亞馬遜廣告）
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