賣家圈裏一直流傳着一句名言就是“亞馬遜七分靠選品，三分靠運營”，可見大家都認同選品的成功與否對於一個listing能否快速爆單至關重要。現在選品越來越內卷，但是多數賣家開發選品的渠道還是1688，上面的產品同質化嚴重，即使通過抄、改做的產品，其實差異化門檻也不高，未必能夠“出圈”。
市面上流傳的選品方法很多，就不囉嗦了，今天來說說不一樣的開發思路，畢竟過硬的產品才能扛住平臺。
01、衆籌網：一手創意參考和用戶反饋
現在亞馬遜是不缺產品的，平臺現在缺的是差異化產品，真正去解決用戶的痛點。衆籌網的產品都由發起方進行過市場調研和精心設計，更符合賣家需求，適合我們發掘受歡迎的產品創意。
（圖片來源：Kickstarter網站截圖）
網站上一般都是未正式上市銷售的產品，並且有非常詳細的產品開發思路，可以作爲參考。我們可以根據籌款進程和討論熱度，來判斷市場對產品的接受度與喜好。以Kickstarter網站爲例，我們可以選擇自己想要查看的類型，比如設計&技術、食品&工藝等，點進科技類目可以看到很多產品，像是這個指尖顯微鏡，客單價280港元（約35.87美元），目前籌集到了HK$ 2,169,154（約277920.69美元），可見產品創意非常受歡迎。
（圖片來源：Kickstarter網站截圖）
我們仔細去分析產品的用戶反饋和帖子內容，能看到一些不錯的建議和需要優化的缺點，像是這位用戶希望APP能夠添加視頻錄製等功能。這樣開發選品比我們坐着空想差異化和創新好多了，而且特別是在並不熟悉“歪果仁”口味的情況下。
我們也可以借鑑一些大熱衆籌產品的營銷，畢竟能夠吸引衆多投資人，除了實物外，產品文案、圖片和視頻應該也有過人之處，這就是我們可以學習改進自己產品listing的參照。
例如ECOFLOW DELTA PRO在某次衆籌產品描述時原話“如果你在電力緊缺的時候（例如天氣災難）而你家庭需要電力的話，可以通過連接2臺Delta Pro和Smart Panel到家中電力系統中，這樣子就又可以繼續爲家中的240V的電子產品供電。”通過這樣的假設概念，在描述中銷售安全感，抓住了消費者心理。
（圖片來源：Kickstarter網站截圖）
02、供應鏈：利用原材料去做定製款
自己有不錯資源的賣家，還可以利用供應鏈做垂直，用原材料去創作，例如做皮革就做這款皮革可以做的所有產品，選擇某款布料，就做這個布料可以做的所有產品，而且可以做定製款。
從款式上打造差異化，和市面上都是同模具產品拉開差距。例如我們可以通過相同材質打造模塊化的組合產品。像是一款皮革旅行包，還可以做相同皮革的洗漱收納袋、便攜珠寶收納盒等等，讓消費者自由去選擇產品，滿足不同的需求。原材料邊角料我們也可以想些利用方式，例如皮革掛飾等，將原材料的利用率最大化。
當然上述的開發思路並不是萬能的，還需要大家根據自己的目標市場、經營思路和對供應鏈的掌握情況來選擇適合的方式，同時也要多關注各種選品平臺，聯想自己的供應鏈優化迭代。這裏分享個選品利潤覈算表格，可以預估三版出售價格（最高價、最低價、中間價），根據結果來看自己開發的產品是否適合大規模發貨。（表格可去主頁資料處獲取）
（圖片來源：橙心站外）
（來源：橙心站外）
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