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在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，廣告是吸引顧客、增加曝光和提高銷售的關鍵工具之一。然而，許多賣家對於亞馬遜廣告的排名原理感到好奇，想要了解如何確保他們的廣告在搜索結果中獲得更高的曝光。下面我們來揭祕亞馬遜廣告排名的原理。
1. 出價競價系統
亞馬遜廣告的排名主要基於出價競價系統。賣家需要設定每次點擊（CPC）的最高出價，這個出價會影響廣告在搜索結果中的位置。出價越高，廣告在搜索結果中的排名就越靠前。然而，出價並非唯一影響排名的因素。
2. 廣告質量分數
廣告質量分數是亞馬遜廣告排名的另一個重要因素。這個分數由廣告的點擊率（CTR）、廣告和商品頁的相關性，以及顧客對廣告的滿意度等多個因素組成。高質量的廣告能夠獲得更好的排名，即使出價相對較低。
3. 廣告歷史表現
亞馬遜還考慮了廣告的歷史表現。如果一個廣告歷史上表現良好，獲得了高點擊率和轉化率，那麼它在排名上可能更有優勢。這意味着持續關注和優化廣告表現是提高排名的關鍵。
4. 關鍵詞的相關性
廣告的關鍵詞與用戶搜索的關鍵詞的相關性也是影響排名的關鍵因素。確保廣告的關鍵詞選擇與目標受衆的搜索意圖相匹配，有助於提高廣告在相關搜索中的排名。
5. 商品頁質量
廣告點擊後，用戶訪問的商品頁的質量也對廣告排名產生影響。一個清晰、信息豐富、易於導航的商品頁能夠提高用戶體驗，從而對廣告排名產生積極的影響。
6. 競爭對手活動
最後，競爭對手的廣告活動也會影響廣告排名。如果競爭對手的廣告表現更好，他們的廣告可能會在搜索結果中超過你的廣告。因此，定期監測競爭對手的活動，靈活調整廣告策略是提高排名的重要步驟。
結論
亞馬遜廣告排名的原理是一個綜合考慮多個因素的系統。出價、廣告質量、歷史表現、關鍵詞相關性、商品頁質量以及競爭對手活動都是影響廣告排名的關鍵因素。因此，賣家需要綜合考慮這些因素，制定全面而靈活的廣告策略，以確保他們的廣告在亞馬遜平臺上獲得良好的曝光和效果。
（來源：跨境拍攝Irving）
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