無論想要做大品牌還是鋪貨型的賣家，有些方法和工具是“通用”的。本期我們就拋開品牌帶來的成功光環，通過解構品牌建設中“理解受衆”這一大重要環節，幫助大家在揚帆出海的路上實現業務持續增長、建立起競爭優勢，更有效地進行國際版圖擴張。
如果說了解自己是站準定位找準方向，“瞭解消費者”就爲廣告運營開啓了一條通道，幫助我們制定更有針對性的策略。消費者可能在線上線下同時進行瀏覽，再尋求信息和對比選項，最後作出購買決定。可能會在各設備和渠道間切換，對好的內容和體驗有着更高期待。當我們找準消費者的需求點和購買習慣、購買行爲以及期待，就可以提供更匹配的產品內容與服務。
要直擊用戶需求，亞馬遜Listing優化應該從以下幾個方面入手：
關鍵詞優化：瞭解用戶搜索習慣和購買動機，通過使用相關的關鍵詞和術語來優化您的產品標題、關鍵特徵和描述。確保關鍵詞的使用自然且與產品相關，以提高在用戶搜索時的排名和曝光度。
產品描述和特點：清晰、簡潔地描述產品的特點、功能和優勢，以滿足用戶的需求和解決他們的問題。使用有吸引力的語言和格式，突出產品的獨特賣點，並提供足夠的信息讓用戶做出購買決策。
圖片和視頻：使用高質量的產品圖片和視頻，展示產品的外觀、尺寸、用途等重要信息。確保圖片清晰、引人注目，並展示產品的不同角度和功能，以幫助用戶更好地瞭解產品。
評論和評級：積極管理和回覆產品評論，提供及時的客戶支持和解決問題。正面的評價和高評級可以增加用戶對產品的信任度，促使他們做出購買決策。
價格和促銷：確保產品的價格具有競爭力，並提供吸引用戶的促銷和優惠活動。用戶通常會比較不同產品的價格和價值，在價格合理的前提下，提供額外的優惠可以吸引更多用戶。
定位目標受衆：瞭解目標受衆的需求、興趣和偏好，並根據這些信息來優化Listing。不同的用戶羣體可能對同一產品有不同的關注點和需求，因此針對不同的目標受衆進行定製化優化可以更好地滿足他們的需求。
數據分析和持續優化：使用亞馬遜提供的數據分析工具和報告，監測Listing的表現和效果。根據數據分析結果，不斷優化和調整Listing的內容和策略，以提高用戶點擊率、轉化率和銷售業績。
通過以上優化方法，您可以更好地理解用戶需求並直擊其痛點和購買動機。優化您的亞馬遜Listing，使其與用戶需求緊密契合，可以提高產品的曝光度、點擊率和轉化率，從而增加銷售業績。
無論是否打造大品牌，我們如果從購物體驗的角度去思考，品牌內容將會在消費者“決定買什麼”和“爲什麼買”的階段發揮巨大的影響力。希望通過以上的講解，能夠啓發大家如何洞察自我，找準方向，創造更合適的品牌內容，用更合適的廣告傳達給更合適的受衆人羣。
（來源：黑貓站外爆料）
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