本文經授權轉載自：賣家之家
作者：bysand
亞馬遜賣家總是習慣性每天無數次得打開平臺，生怕平臺突然的變動會加劇賣家之間的競爭，讓自己處於劣勢。
昨天，有不少賣家發現亞馬遜店鋪頁面新增了國標，並在跨境賣家圈中引起了廣泛的討論......
01：店鋪頁面出現國家位置標誌
在亞馬遜的店鋪頁面，店鋪公司所在的國家位置現在已經清晰顯示出來，明顯的顯示中國賣家和美國本土賣家。
舉例來說，Anker的店鋪AnkerDirect，開設店鋪的公司位於華盛頓州西雅圖市，店鋪位置顯示是“美國”。
如果中國賣家開設店鋪的公司位於中國境內，店鋪的國標就會清晰的顯示“中國”。
對於亞馬遜這一頁面的改動，掀起了一番爭論。有人認爲很多老外對我們中國產品存在偏見，是否以後會特意去避開這些商店。也有賣家認爲，大可不必太過上綱上線，中國品牌在海外聲量已經很高。
1月13日，北美傳訊創始人兼CEO彭家榮（Chris Pereira）在對話增長研習社發起人李雲龍時，提及北美人怎麼看中國品牌主要是兩點一是能爲美國做什麼；二是跟我日常生活有什麼關係。
這意味着老外更在意中國製造、出口能爲美國人做什麼，能解決什麼生活需求，比如讓他們買到更具價格優勢的日用品。
甚至更早，早在2019年美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）做了一次調查，爲美國人會介意“中國製造”嗎？CNBC指出，對比2007年的同樣一項調查，當時，曾有超過52%的美國人表示不願購買“中國製造”商品。如今，只有約3成的人依然抱有這種想法，越來越多的美國人摒棄了偏見。
因此，賣家們需要做的是本地化。但本地化不等同於“本國化”，是要賣家們設身處地的用老外的思維去思考他們需要什麼，如何讓自己的產品給他們帶來便利或情感價值。
亞馬遜數據顯示，2023年，亞馬遜平臺上，銷售額超過100萬美金的中國賣家數量同比增長超25%，銷售額超過1000萬美金的中國賣家數量同比增長近30%。爲此，新的一年，賣家們要在產品上花更多的心思，贏得消費者的歡心。
02：產品如何本地化？
跨境電商選品更直接一些的，就是分析亞馬遜，就用亞馬遜本身的數據爲主，宏觀或者研報作爲輔助參考。
Amazon五爺曾提到，選品無非從兩個角度出發，消費者角度和產品本身考慮。從消費者角度考慮應該把握用戶需求，考慮到消費者的選擇偏好。從產品本身考慮，賣家可以多考慮以下幾個關鍵點：
1、要從衆多供應市場中選出質量，價格和外觀最符合目標市場需求的產品。
2、分析該產品的行業潛力，要選那種屬於行業上升趨勢中的產品。
3、調研產品的市場規模、以及替代品的情況（包括數量、品種多少和價格）。
4、產品的重複購買率要高。
5、具有可持續性發展，容易傳播。6、不容易找到供貨商的產品。
7、在選品的過程中還要考慮到季節性、節日性、時效性等。
8、選擇需求量大、受衆面廣的產品。
9、選擇需求不大，但競爭非常小的產品。
不論選擇哪種選品方式，都需要建立在瞭解文化下，才能瞭解客戶的需求。另外，有賣家稱TikTok也是非常好的選品渠道。他表示：“我朋友公司在使用這種方式選品，每天刷TikTok就是工作。”
美國Z世代崛起之後，產生了很多新奇產品消費，TikTok能夠提供場景選品法。直接開始舉例：只是一個例子，Z世代喜歡染髮，但是一旦到了比較暗的舞會或者酒吧，花那麼多錢染髮的效果完全沒體現，LED發繩應運而生(只是一個例子，已經有人做出來了)。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
