最近，逛論壇，發現一個很有意思的現象。

從一開始遍地都是單幹貼，分享幾萬的成功經驗，到現在形成沒有幾十上百萬沒辦法開局的共識。

不得不說，亞馬遜的造富窗口正在慢慢關閉。現在亞馬遜競爭越來越激烈，甚至不少人說其已經進入了企業級爆品間的競爭，最後必定是大賣一統江湖，小賣全被淘汰。

雖然這種說法我不太認同，但亞馬遜越來越卷卻是事實。那接下來，亞馬遜小賣家的出路在哪裏呢？

01

小賣家的生存空間在哪裏？

任何一個類目，無論類目大小，想要熟悉一個類目、打通供應鏈、搞定用戶需求絕非易事。

也就是說，搞定一個類目並不是有錢就萬事大吉。經驗再豐富，進入陌生領域，想要成功也必須有巨大的付出。

在投入精力、資本、資源較爲相近的情況下，資本永遠會挑選投資回報比最高的項目，大賣也是如此挑選類目。

比如小區門口的雜貨店，管理成本非常高，但收入也就那個樣，一般資本不會輕易涉及。但對小夫妻來說，雜貨店雖然不會帶來暴富，終究是一個較爲穩定的收入，搞定溫飽不成問題。

同樣，很多類目或者產品對大賣來說是雞肋，食之無味；付出同樣多的成本，總能找到更有性價比的類目。

而這正是廣大小賣的機會。

雖然大家都在說亞馬遜越來越難，但是與大賣家相比，小賣家其實有很多可以嘗試的空間。

小賣家的機會在於發揮自身的學習力，去做一些有利潤但巨頭看不上的長尾產品。

我看到過很多店鋪裏全是長尾產品，但做得非常好的賣家，他們的收益往往比那些在熱門品類中廝殺的公司要好得多。

另外很重要的一點就是：得設立一個目標。

對小賣來說，不要一上來就想着打造爆款，先活下去最重要，以月1-5萬 RMB的純利爲目標，身心又比上班自由很多，支撐小家庭的小康生活還是沒什麼問題的，相信這也是廣大小賣最真實、最實際的願望。

02

如何找到這些長尾產品？

想要找到長尾產品，得先找到“長尾賣家”。

在亞馬遜中，有一部分賣家深知品類頭部的競爭太過激烈，且由於資源有限，難以直接參與頭部競爭。因此，他們選擇了一種更爲靈活和實際的生存策略，即依靠品類中尾部等競爭較小的產品來生存。

這類“長尾賣家”便是小賣可以學習模仿的對象，如何找到他們呢？

常規的方法是你得先用大數據選品軟件，輸入各種字段，找到幾萬甚至幾十萬個產品，然後再根據自己的經驗，用表格記錄並分析每個產品的ASIN、類目、review、feedback等等數據，最後再根據數據去分析賣家，過濾掉那些不符合要求的。

這一整套流程下來，就算是經驗老道的亞馬遜老鳥，也未必能如魚得水，更別說那些入行不久的小賣了。

那有沒有更簡單的方法，不用進行各種分析，就直接能找到這些長尾賣家羣呢？

那就是藉助選品工具

總之就是工具幫你做了80%的工作，剩下的20%取決於你自身對產品的認識了。

下面我們通過實例來分享小賣要月賺2W如何進行選品。

03

小賣怎麼進行產品佈局？

首先進行目標拆解。

月銷售淨利潤：2萬 RBM

對應月銷售額：30000刀左右足夠（普貨淨利潤通常是10%左右，匯率取7:1）

ASIN數量：10個爲例（新手也可以多選點產品，15~30爲宜）

目標拆解完了以後，接下來就是怎麼去選這10款產品了。

有選品經驗的賣家可能會知道，一個店鋪理想的產品佈局包含以下幾個方面：

基石型產品：即全年都能銷售，不受季節性影響的產品。

季節性產品：夏季、冬季、節日等產品，用來沖銷量。

高利潤產品：專門用來做店鋪利潤型的產品

爆品：用來做排名型的產品

輔助性產品：可根據個人興趣、供應鏈優勢、社媒熱門等選擇。

基於以上產品佈局策略，我用賣家穿海來選這10款產品思路如下。

基石型的產品，可以在樹懶型賣家羣體中及藍鯨型賣家羣體中去選，挑個3~4款能夠長期做的產品。

因爲樹懶型賣家實力相對較弱，他都能賣得不錯，你實力比他強，好好搞的話憑啥會比不過他呢？而藍鯨型賣家雖然實力較強，但他們的產品衆多（數十萬ASIN），往往不會對單個ASIN投入過多資源，小賣們可以抓住這個弱點，通過精細化運營來提升競爭力。

季節性產品可在大雁型賣家羣體中去挑1~2款，這類是專人們做季節性產品的，跟着他們做大方向不會錯。

高利潤型的則可在北極熊這個畫像中挑1~2款，這類型的賣家也是專做高利潤產品的，在裏面挑選適合自己的產品即可。

爆品可在麻雀型或者八爪魚型裏面選2~3款，這兩種類型賣家至少精通1個類目，甚至有的精通多個類目，爆品不斷;輔助性產品則比較隨意，可在其它類型裏面選擇1~2款即可。

需要注意的是，每個畫像裏面都包含很多款產品，雖然有選品機會指數及選品輔助線幫助你判斷產品的一些選擇維度，但最終具體選擇哪款，還需根據個人對產品的理解及自身實力去衡量。

04

如何確定一款產品能不能做？

選好了一款產品，如何確定它能不能做呢？

我經常會套用三環理論問自己三個問題：

想做

熱愛：對某個品類充滿熱情和喜愛，無論是選品還是運營願意去花心思不斷迭代的方向。

利潤：某個產品、品類的單價與銷量能否提供令人滿意的利潤。

容易盈利：上架1-3個月就能盈利，無需戰略性虧損。

可做

生命力：3-5年看不到產品被顛覆的可能性。

知識產權：但凡設計獨特就要留心。

退貨率：退貨率是否過高。

特殊品類：帶鋰電池、液體、粉末、食品、藥品、認證需求等有較高門檻的，暫不考慮。

CPC ：廣告成本是否過高。

長尾產品：對剛入門的小賣而言，長尾產品成功率更高。

能做

差異化：找不到差異化、切入點，一律不做。

挑對手：只挑選旗鼓相當或者較弱的對手。對新手來說，只選“小賣之友”長尾賣家。

成本預演：客觀看待自身資金實力，避免資金斷裂的問題。

若同時滿足以上想做、可做、能做的點，則是一款較爲合適的產品。

（來源：小海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。​