1、制定預算計劃
· 自上而下整體利潤百分比法
根據廣告支出佔整體年銷售額的百分比，確定最低和最高廣告預算。例如，如果廣告支出佔年銷售額的5%，年銷售目標爲100萬美元，則廣告預算範圍爲5萬美元。
· 自下而上的目標預算分配方法
從產品或關鍵詞級別出發，根據預估的銷售額和目標廣告投入產出比(ROAS)來確定預算。例如，如果某產品的預期銷售額爲10,000美元，目標ROAS爲3，則該產品的廣告預算爲3,333美元。
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2、 靈活設置旺季廣告預算和競價
· 建議競價：採用建議競價或高於建議競價20%-50%，以提升廣告轉化率並節省廣告支出。
· 根據廣告位調整競價：針對不同廣告位設置不同的競價調整，例如，提高“搜索結果頂部”廣告位的競價，以獲得更多曝光。
· 動態競價：使用動態競價策略，根據實時競爭情況自動調整競價，以提高廣告效果。
如果廣告主選擇了根據廣告位調整競價，那麼最終應用的實際競價將由根據廣告位調整的競價和選擇的其他競價策略共同決定，具體運作機制如下：以“廣告主爲某關鍵詞出價1.00美元，並分別針對"搜索結果頂部(首頁)和“商品頁面”廣告位設置了50%和25%的調整"爲例，那麼最終競價將會呈現出如下結果：
3、 旺季競價策略
· 旺季時，爲主推詞設置建議競價的1.5倍，並採用動態競價-升高和降低，同時按照競價的300%-500%投放位置競價。
· 根據商品所處的不同時間進行競價設置，例如爲新品期商品設置固定競價，爲成長期和成熟期商品設置提高與降低。
· 對於主推產品的優質廣告活動，要及時調高競價並設置競價策略爲動態競價-提高與降低;對於表現一般的平推產品廣告活動，建議設置固定競價並根據實際流量靈活調整競價。
· 預算有限時，可以選擇“海王打法”——投放大詞，並以極低的競價(如0.02-0.3美金)爲這些大詞設置動態競價提升或降低，以獲得更多點擊。
4、 根據時間和效果靈活調整預算
利用預算規則功能，根據時間和效果靈活調整預算。例如，可以設置在特定時間段內增加預算，或者當廣告活動達到特定效果指標時自動增加預算。
例如，可以設置在11月1日11月20日期間，每日增加30%的預算;或者當ROAS大於3時，增加20%的預算。
例如，廣告主小C於11月1日爲某個廣告活動設置了四個規則：
基於效果:ROAS大於3，則增加20%的預算，無結束日期；
基於效果:ROAS大於5，則增加10%的預算，無結束日期；
基於時間表:11月1日-11月20日之間，每日增加30%的預算；
基於時間表:12月1日-12月5日之間，每日增加20%的預算。
那麼，當7月3日，ROAS=4時，預算將會增加20%+30%=50%;當12月1日，ROAS=6時，預算將會增加20%+10%+30%+20%=80%。
5、 旺季預算調整策略
旺季前，無論是推新品還是維護老品，預算都適合小步慢走，不要過於激進。及時進行關注和調整。旺季當天或旺季高峯期，當轉化很不錯的時候，可以將預算拉滿，至少1.5至2倍，以便提高銷量。2.旺季當天，針對過往ACOS較好的廣告活動，可以不設置預算限制;假如ACOS值低於某個值(如20%)，我們可利用預算規則功能把預算再往上加30%。
能帶來穩定利潤的老品，ACOS在過去7-14天可以接受的情況下，也可以爲主要出單的廣告活動增加一部分預算。但在增加預算時不需要一步到位，要慢慢遞增，避免對於老品的預算做得太滿了。
對於新品我們會主推打商品推廣廣告和展示型推廣廣告，觀察前幾期的轉化不錯的話就會直接把預算提升到100%的狀態，然後再逐步提升。
6、 預算和競價的旺季優化
實時監測廣告表現，優化預算和競價。在預算頁面及時監測廣告活動的預算情況，避免由於預算不足而導致錯過銷售機會優先選擇廣告表現好(如ACOS低)，但平均活躍時間短的廣告活動進行預算優化，可配合設置基於效果的預算規則。
與一天預算內活躍時間低於75%的商品推廣活動相比，超過75%的廣告活動ROAS平均高出21.8%。
7、 其他優化廣告競價的方式
· 優化廣告活動的位置競價
利用廣告位報告或廣告活動管理器，根據不同廣告位的表現調整競價。例如，如果某個廣告位的ACOS較低，可以考慮提高該廣告位的競價。
· 優化關鍵詞/投放ASIN的競價
利用搜索詞展示量份額報告，分析不同關鍵詞的廣告數據，並根據廣告目標調整競價。例如，可以提高轉化率高的關鍵詞的競價。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：亞馬遜晚8點）
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