亞馬遜開店的賣家們都知道，Prime專享折扣和優惠券雖說都是打折扣，但效果也無法去比擬，這還是需要看類目和產品市場價格！很多人都會有疑問，亞馬遜Coupon和會員專享折扣到底哪個效果好呢？Prime 專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，專屬折扣確實會更有影響力；Coupon是亞馬遜後臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼，受衆是所有用戶，實際影響範圍會更大！
對於賣家來說，重要的目標就是爆單爆單爆單。想要促進產品出單，運用好站內促銷，有助於提高出單率。那麼是優惠券/折扣的效果更好，還是直接降價的效果更好，還是兩者搭配着來的效果更好？
今天小編就給大家分享一下Coupon和Prime專項折扣如何使用效果能最大化，希望對大家有所幫助。
Part 1---Coupon
首先，我們來說Coupon，它是亞馬遜上最常見的一種促銷手段，對於提升銷量起着不可忽視的作用。我們可以通過Coupon爲單一商品或者一組商品創建優惠，在詳情頁面上Coupon顯示的是橘黃色底紋，並有coupon標識。在搜索結果頁面，無論是自然位還是廣告位，都明顯的綠色底紋標記以及save N% / $M with coupon的文字標識，比較醒目，可以吸引注意力，增加點擊轉化的可能性。
詳情頁面Coupon 顯示情況：
自然位或廣告位Coupon 顯示情況：
Coupon還有專屬的流量入口，亞馬遜客戶可通過www.amazon.com/Coupons訪問優惠券頁面，也可在前臺主頁點擊today''s deals 選項卡進入促銷界面，選擇coupon選項卡進入優惠券專屬界面，通過左側類目樹找到自己想要的有優惠的產品。
Coupon 持續時間爲1-90天。同一產品同一時間段不能重複設置Coupon。優惠力度可以設置直接金額減免，也可以設置百分比折扣。如果優惠力度大於2美金，可直接設置成金額的；如果優惠力度小於2美金，可按照百分比設置。Coupon設置的力度最低不得低於5%，最高不能超過80% （日本站最高不得超過50%）。
Coupon預算存在最低設置門檻，北美站最低預算$100, 歐洲站最低預算£75/€90 ，預算使用超過80%或是到期都會停止投放，如果是長期開，要及時去續預算或者是延期，別等關掉重開，Coupon是有權重的，亞馬遜會根據我們領取兌換情況，判斷產品的受歡迎程度，給我們產品在優惠券頁面排相應的位置。如果重新開啓，優惠券的權重將從0開始計算，在Coupon 頁面的排位也要重新開始算。可以加預算或者延期，但是一次只能選擇一項操作，不能加預算和延期同時操作。
優惠券的預算一般包括兩個部分：
優惠券預算=折扣總金額+優惠券兌換費
折扣總金額=（原價-折扣價）*優惠券兌換數量
優惠券手續費：歐洲站（£0.45/€0.5），美國站（$0.6）,日本站（￥60）
當優惠金額比較高時，建議設置金額，讓客戶直截了當看到優惠後的價格；當設置優惠金額低於$1時，建議使用百分比折扣，更能吸引消費者注意。如下圖產品，10.99的價格，設置10%會比1美金優惠券更有吸引力。
優惠券會有一定的兌換費用。領取兌換後即使客戶退款，兌換費用也不會返還。庫存過低、店鋪評分低於3.5分都會失去優惠券使用資格。優惠券和其他促銷活動會疊加使用，會產生折上折。切記做站外放量或者其它促銷活動一定要關優惠券。
優惠券一般兌換率在40%-60%之間。這樣的換實際上平攤到每個領取優惠券的訂單隻有折扣力度的一半。如果發現優惠券兌換率小於40%，說明優惠券力度過小了，沒有發揮應有的刺激銷量作用；如果發現優惠券兌換率已經超過60%，說明設置力度過大了，可以稍微下調力度，讓最終兌換率落在40%-60%這個合理區間內。
Part 2---Prime 專享折扣
Prime 專享折扣是面向 Prime 會員的商品價格折扣。帶有 Prime 專享折扣標誌的商品將顯示折扣價格，其正常價格會被劃掉。
買家也會在搜索結果和商品詳情頁面上看到節省費用一覽。根據折扣調整過的價格會顯示在面向 Prime 會員的詳情頁面購買按鈕上。
Prime 會員日資格條件：
①賣家的“賣家反饋評級”必須至少爲4 星。
②未收到任何買家反饋評級的賣家也可以提供 Prime 會員日 Prime 專享折扣。③商品評級必須至少爲3 星半或無評級。
④折扣必須至少比非會員的非促銷價格優惠20%。
⑤Prime 專享折扣價格必須比該 ASIN 在過去30天的最低價格低5%。
⑥過去30天的最低價格是該 ASIN 在此期間的最低訂單價格，包括所有賣家的一切秒殺價格、促銷價格和銷售價格。
作爲亞馬遜賣家，可以通過設置促銷活動來提供Prime會員的專屬折扣。在亞馬遜賣家中心，選擇參與Prime會員促銷計劃，併爲產品設置折扣價格。在重要節日或購物季節，許多Prime會員會更積極地尋找折扣和特價商品。利用這些時機，將促銷活動與亞馬遜平臺的推廣活動相配合，可以進一步提高Prime專享折扣的效果。
Prime day 、黑五網一大促如果沒有秒殺，一定要報會員專項折扣， 會有 秒殺（Limetid time deal） 標識，可以增加流量和轉化。
亞馬遜Coupon和Prime專享折扣是購物時的好幫手，使用時需要遵守活動規則和注意事項。以上就是和賣家們分享的Prime專享折扣和優惠券這兩種折扣的全部內容，本期就到這裏結束啦，如有相關疑問，歡迎關注留言!
（來源：小黃銀站外推廣）
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