亞馬遜主要的流量來源有哪些
亞馬遜流量主要分爲站內流量和站外流量兩大類，兩大類的具體流量來源如下：
1. 搜索關鍵詞
結合買家的購買習慣，搜索流量在所有流量裏佔據大部分，這就使搜索關鍵詞變得至關重要。買家通過搜索相應的關鍵詞從而在搜索結果頁看到並點擊您的商品，這就是我們所說的搜索流量。精準的關鍵詞可以爲您帶來精準的流量，配合高質量的Listing，您的銷量纔能有保證。
2. 商品分類節點
分類節點能夠讓消費者在亞馬遜網站上更輕鬆地找到您所發佈的商品。分類節點是主要的自然流量來源，丟失會讓賣家失去一個不付費的流量入口，銷售排名（Best Seller）也是類似的概念，消費者透過瀏覽清單，找到類目中銷售情況較好的商品，所以一開始就要選對正確的節點，否則系統改正後，累積的流量入口也隨之消失！
3. 站內榜單
亞馬遜站內榜單主要包括五大榜單，分別是Best Sellers（熱賣榜）、Hot New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飆升榜）、Most Wished for（心願榜）以及Gift Ideas（禮品榜），如果商品能夠進入以上榜單，可以一定程度上幫助賣家獲取更多流量。
4. 活動促銷
亞馬遜每個月都會針對各個國家的節日推出相應的促銷活動來助力店鋪爆單，商品大賣。在各國衆多的節日中，亞馬遜年度最重要的大促就是亞馬遜Prime會員日（Prime Day）和 黑五網一（BFCM），在此期間，店鋪的流量和銷量都將高於平時。賣家們可以結合亞馬遜各種促銷工具的特點，配合旺季節日大促，爲自己的品牌和商品制定有節奏的營銷活動，吸引流量，促進轉化。
5. 站內廣告
站內廣告也是幫助賣家引流的重要手段之一，賣家可以通過商品推廣、品牌推廣、品牌旗艦店、展示推廣等亞馬遜廣告產品 ，幫助賣家觸達更多顧客、提升流量、增加銷售機會、建立品牌知名度。
6. 站外廣告
除了上述的亞馬遜站內流量之外，賣家還可以利用自建站、搜索引擎優化、亞馬遜廣告合作伙伴、社交媒體營銷等方式獲取站外流量。此外，亞馬遜還推出了品牌引流獎勵計劃 ，由品牌通過站外營銷活動把流量引導至亞馬遜，所產生銷售額的平均10%將返還給賣家，用於抵扣銷售佣金。
亞馬遜引流方式有哪些
1. 商品推廣
商品推廣是採用點擊付費 (CPC) 模式的廣告，用於在亞馬遜站內以及精選的優質應用程序和網站上推廣單件商品。即使您之前從未投放過廣告，也可以在短短几分鐘內創建廣告活動。
2. 品牌推廣
品牌推廣是一種廣告解決方案，旨在幫助顧客在亞馬遜品牌旗艦店內發現您的品牌。通過在顯眼的位置放置豐富的展示和視頻創意素材，吸引您的受衆注意力，讓您的品牌佔據中心位置。
3. 展示型推廣
展示型推廣是一種適用於所有企業1的展示廣告解決方案，無論企業是否在亞馬遜站點開店。通過使用機器學習和多格式的創意素材，展示型推廣可幫助企業觸達在亞馬遜站點及數千個應用程序和網站瀏覽的顧客。
4. 亞馬遜DSP
亞馬遜 DSP 是一個需求方平臺，可讓您以程序化方式購買廣告，進而隨時隨地觸達新受衆和現有受衆。亞馬遜 DSP 廣告的定價取決於廣告形式和廣告位。自助式服務客戶能夠完全控制廣告活動，並且無需支付管理費用。管理式服務選項通常需要 50000 美元的最低支出（這一費用可能因國家或地區而異）。
5. 視頻廣告
藉助亞馬遜視頻廣告解決方案以動態方式推廣您的品牌。藉助流媒體電視（包括 Prime Video 和直播體育賽事等頻道）和短視頻（包括 Twitch 等亞馬遜關聯站點和熱門第三方出版商網站）推進您的全流域業務目標。
6. 音頻廣告
亞馬遜音頻廣告可以幫助您通過第一方和第三方流媒體音頻服務觸達更多通過廣告支持的獨立受衆，並根據您想達到的品牌目標來衡量廣告影響力。考慮到廣告主和聽衆的需求，亞馬遜廣告讓廣告主能夠輕鬆地在家居環境內外難以實現觸達的時刻與受衆建立連接。
7. 品牌旗艦店
品牌旗艦店一款免費自助服務產品，允許品牌創建單頁面或多頁面的品牌旗艦店，以展示其品牌理念和商品。品牌旗艦店適用於PC、移動端和平板電腦。
購物者可以通過商品詳情頁或者品牌推廣上的品牌名稱鏈接進入到品牌旗艦店，爲賣家的產品帶來更多自然流量和曝光。賣家可以爲品牌旗艦店創建包含品牌名稱的專屬亞馬遜URL，吸引外部流量。品牌旗艦店創建簡單易用，使用基礎模板編輯模塊內容，展示完整的多頁面佈局。
8. Deals促銷
亞馬遜網站上有各種提高商品能見度的促銷活動。參加的商品可以顯示在Today’s Deal頁面，獲得額外的流量。常見的Deal促銷有秒殺（Lightning Deal）、7天促銷（7-day Deal）、和鎮店之寶（Deal of the Day），通過活動不僅能幫助賣家在短期內衝擊銷量，也能獲得流量和知名度，優化店鋪運營。
9. 優惠券（Coupons）
優惠券是面向所有賣家的促銷手段，設置門檻相對較低，賣家可以通過優惠券爲單個商品或一組商品創建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務，是賣家吸引流量，節約營銷成本的優質之選 。
10. 社交媒體營銷推廣
賣家可以利用廣受歡迎的主流社交媒體，如Facebook、Instagram、YouTube等渠道進行品牌或產品宣傳和推廣。賣家通過在這些媒體上發佈與產品、優惠活動等相關的生動有趣的圖文或視頻內容，提升品牌及產品的知名度和影響力，吸引更多消費者關注和分享。此外，還能通過與粉絲的互動來增強用戶的粘性，提高客戶滿意度和忠誠度。
11. 網紅/KOL營銷
網紅/KOL營銷也是一種比較好的營銷推廣方式。通過與擁有一定影響力的網紅或KOL合作，利用其粉絲基礎和影響力，幫助品牌及產品相對快速地提升知名度，讓更多的潛在客戶瞭解到品牌或產品，以便促進銷售額增長。
12. Email電子郵件營銷
賣家可以通過電子郵件向目標客戶精準傳遞產品信息、優惠詳情及促銷活動信息，進而吸引用戶下單。同時，也可以藉由定期向潛在客戶或者老客戶發送營銷郵件，來保持與客戶之間的聯繫，增加銷售轉化的機會。
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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