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又有同學詢問自發貨和FBA發貨的優劣利弊，那就藉着這個話題我們再繼續聊聊，順便可能會從不同的視角做一些補充。
對於很多的亞馬遜賣家來說，很困擾的就是錢永遠不夠用。
如果沒有生意沒有業績，成本支出不可避免，卻沒有更多的盈利進來做補充，原始準備的資金被消耗得越來越少，手中可以用來經營週轉的錢越來越少；而即便生意做得風生水起的賣家，也同樣受此困擾，一部分錢在庫存，一部分錢飛在空中漂在海上，一部分錢還壓在亞馬遜的賬號裏，每次放款出來，付完東家付西家，付完供應商付貨代，還有房租水電工資等等，而隨着業務的增長，賺的利潤總是有限，而業務增長所需要補充的資金似乎永遠無止境，這樣一來，生意是越做越大，錢卻永遠不夠用。
所以，採用FBA發貨的賣家，資金永遠是最大的牽掛，而一旦大批量的備貨，資金被佔壓不說，運營的風險也被成倍的放大了。當你大批貨物在FBA倉，如果賬號受限了，該怎麼辦？如果Listing收到差評導致銷量下降了，該怎麼辦？如果遭遇了惡意競爭對手，被對方跟賣惡搞甚至篡改了你的Listing，又該怎麼辦？......照着這樣的問題問下去，幾乎可以問出個十萬個“怎麼辦”，而每一個“怎麼辦”都可能是讓你損失慘重甚至致命的風險。
正是有這麼多的潛在隱患，也有不少賣家開始自問：是否真的有必要都採取FBA發貨，是否可以用自發貨的方式來做運營。
FBA發貨的優點是不言而喻的，賬號安全係數更高，Listing可以獲得的流量更多，訂單更多，產品的售價也相對較高等等（>>詳解FBA創建發貨計劃流程及常見問題）。但缺點就是一旦有什麼風吹草動，風險可能瞬間爆發，貨回不來，前期的利潤是否能夠填平滯留在海外的庫存都是疑問。
與之相反，自發貨最大的優點就是相對於FBA庫存的不可控和佔壓資金，自發貨的庫存在自己手上（甚至在供應商那裏），賣家既可以做到庫存風險的把控，又可以加快資金週轉率，這一點上，自發貨的方式運營比FBA發貨有太多的優勢。但有一利就有一弊，其缺點就是，客戶下單後，如果操作不及時，訂單有效追蹤率不達標，都可能影響到賬號的績效表現，如果賬號績效表現指標不達標，輕則被平臺限制自發貨權限，重則可能導致賬號被移除銷售權限，而消費者那邊呢，也可能因爲收到貨物太慢而開糾紛、留差評等等。
但不管怎麼說，如果採取自發貨的方式運營，賣家在資金方面的壓力確實可以大大減輕了。對於賣家來說，權衡利弊之後的選擇纔是最重要的。
就老魏我以往所經歷和接觸到的賣家的普遍情況來看，在亞馬遜平臺上，FBA發貨是主流，是標配，能夠採取自發貨且能夠確保賬號運營得長期穩定的，少之又少，甚至幾乎沒有。
採取自發貨的賣家，多數都是店羣作戰，一個賬號掛掉了，接着快速推動一個新賬號上去，如此反覆，雖然也能賺錢，但也足夠折騰，而且，自發貨方式運營的賣家，多數還是靠鋪貨的模式，對於他們來說，最大的運營技巧就是SKU足夠多，產品多了，東邊不亮西邊亮，一個產品一天哪怕產生一個訂單，彙總起來，訂單總量就多了。
而採取FBA發貨而且做得好的賣家，多數則採用“精品化選品，精細化運營”的策略，店鋪裏邊產品不多，每一款產品的選擇都要經過精挑細選，既要確保市場容量足夠大、利潤足夠高，又要確保產品更新換代慢、不存在知識產權方面的潛在糾紛，然後，選定一款產品，拼了命的也要將其打造起來，這樣的運營策略，因爲產品少而單品的銷量又高，相對來說在資金方面也比較可控，也可以做的省心省力的。
所以，我們並不能全盤否定自發貨的運營方式，也不能過度誇大FBA的作用，對於我們每個賣家來說，必須結合自己的實際狀況，選擇適合自己運營的方式，對於我們來說，寄生於第三方平臺生存發展，我們的首要目標只有一個：在遵守平臺規則的基礎上賺取合適的利潤。（來源：跨境電商贏商薈）
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