衆所周知，亞馬遜是一個電商網站，消費者進入各大站點最核心的目的就是購物。因此，亞馬遜上的圖片素材需要提供明確、足夠的信息，高效幫助消費者瞭解品牌或商品，最終快速做出決策。
那麼，好的圖片素材應該具備哪些特點呢？又應該怎麼製作呢？一起往下看看吧！
一、 好的圖片素材應該具備哪些特點
一張好的圖片素材，不能只追求好看、美觀、有衝擊力、感染力，更重要的是要體現品牌信息、商品核心賣點，直觀展示商品。
（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權內容）
大家可以自查一下，你的產品圖片素材是否能有效傳達你的品牌信息，清晰展現出商品賣點，匹配消費者的需求。
二、圖片素材製作思路
我們應該如何去製作一張優秀的圖片呢？
01確定賣點如何在圖片中進行表達
這裏我們通過一個案例來看看如何在圖片素材中突出與消費者需求匹配的賣點。
這是一個工具套組的產品，我們結合消費者需求，按照匹配度確定出了重要賣點。
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下面我們拆解一下這組圖片。如圖所示，每一張圖片都直接表達了重要賣點。
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不知道大家有沒有注意到，在細節圖中，有時會加上一些帶有尺寸等參數的文案。這樣的圖片是必要的嗎？
當然是。請看下圖中間那張圖，如果沒有尺寸，這就是一張無效表達的圖片，因爲如果它的目的是要展示外觀，在商品主圖上便已經體現了。
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這個例子告訴我們，圖片素材製作時，我們不應該只看數量，而是要明確每一張製作的圖片所要表達的目的。如果不明確，就通過調整圖片的內容來輔助理解。否則，就去掉這張圖片。
最後總結一下，當我們在規劃圖片製作或者拿到服務商交付的素材時，必須要確定重要賣點是否都能通過單張或多張圖片得到體現，並且，在安排賣點的出場順序以及出場次數時也要與賣點重要性匹配。
02確定品牌信息，梳理要表達的重要賣點
在製作圖片之前，我們需要先梳理出主推商品的重要賣點作爲品牌信息，然後再開始思考這些賣點如何通過圖片表達出來。製作或驗收圖片素材時，可以參考下圖來判斷品牌信息中的賣點是否有在一張或多張圖片中得到覆蓋。
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03確定重要賣點是否被有效強調
* 什麼是重要賣點呢？
重要賣點就是符合消費者核心需求的賣點。我們可以通過表格按照功能、性能等維度羅列好賣點，根據消費者需求明確重要賣點並在圖片中強調。
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經明確的重要賣點我們應該反覆強調，圖片排序安排靠前，出現篇幅要大，次數要多，給消費者留下深刻的印象，直擊消費者核心痛點。
假設A是我們最重要的賣點，那麼賣點A應該多次反覆出現在各個重要展示位。
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三、圖片素材製作方法
今天將爲大家介紹客觀展示、主客觀結合、主觀渲染三種製作圖片素材的方法。
* 什麼是“客觀展示”“主客觀結合”“主觀渲染”？
客觀展示，以展示商品的客觀特點爲主；主客觀結合，通過加入角色、場景等來幫助理解商品的賣點；主觀渲染，用來體現感受和氛圍，有煽動力，沒有明顯的功能/性能側重。三種方法各有側重和最佳展示位置。
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01客觀展示
客觀展示又分爲純展示和“展示+文案”兩種。純展示的圖片沒有文案，用來說明商品是什麼/長什麼樣/有哪些功能/性能，讓消費者對商品有全面及細緻的認識。
* 純展示
對於純展示圖片，我們可以通過展示商品全貌、局部細節，體現商品單一賣點或多個賣點，或在圖片中放置1個商品或與多個商品組合等思路，拓展出更多的圖片素材。
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什麼情況下我們會把多個商品放到一張圖片裏展示呢？
比如在體現套組、配件，或多種選擇或搭配方案時可以這樣表達。也就是說，當必須在圖片中出現多個商品時，一定要想清楚它們之間的關係。
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在製作商品的局部細節圖時，我們需要明確每張圖片所表達的目的。例如1234這四張圖片均爲局部細節圖，每一張都對應了一個商品賣點。
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* 展示+文案
客觀展示的圖片有時需要添加文案來起到補充信息或強調商品賣點的作用。當發現純展示圖片內容無法充分表達商品賣點時，可以通過添加文案來幫助理解。
如下圖左1那張圖片，如果沒有文案說明，我們不會知道圖片要表達的核心內容是桌角的掛鉤，用文案點明後，我們就能理解這個掛鉤的作用，並能想象到更多的使用場景。
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更多時候，圖片里加上文字，起到的是強調作用，能讓消費者一眼就看到重點。例如，下圖左邊三張圖片的文案以色塊、形狀或大的字號突出了商品的核心賣點。如果沒有文案，這些賣點會比較難理解或難以注意到。
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還有些時候，商品可能會有比較多細碎的賣點，如果針對每個賣點都做一張圖又沒有太大的必要。那麼可以考慮根據這些賣點的關係，將它們都放置在一張圖片中。
如下圖左1，可以將音箱支持的多平臺都以文案的方式列舉到圖片中。另外如果涉及像安裝步驟這些信息，也可用文案輔助表達。
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02主客觀結合
第二種圖片製作方法是主客觀結合展示。在體現商品賣點的基礎上，添加場所、使用目的、使用情景、使用角色等信息，以向客戶說明爲什麼要購買該商品。
例如，可以通過圖片展示商品解決的問題或好處、如何使用、在哪些情況下使用（場所、情景）、可以被哪些角色使用。
像場所、目的、情景、角色等，任意一個維度都可以拓展出多張圖片。但反過來，也可以在一張圖片中表達多個場景。如下圖，在圖片中展示吸塵器的多種打掃場景。
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03主觀渲染
最後，我們來看看主觀渲染的方式如何製作圖片。這種方法通常在圖片上不會側重表達功能或性能賣點，而是通過渲染使用體驗、感受，拉近商品或品牌與消費者的距離，以鼓勵、引導消費者購買商品。
在例子中，可以看到商品在圖片中篇幅很小，更側重於體現商品如何影響用戶所處的生活環境，如讓家庭用戶解放雙手，有更多時間與家人相處，提高生活品質等。
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通常，在主觀渲染圖片中，會重點體現角色的情緒，拍攝不同消費羣體作爲使用角色的圖片。例如，按照年齡、性別、職業等進行劃分，製作多張圖片。
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（來源：跨境小波兒）
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