亞馬遜提供各種各樣的廣告產品，可讓賣家控制廣告投放的目標人羣，以及廣告的展示位置,那麼亞馬遜手動廣告應該如何設置推廣？
一、手動廣告的推廣方式如何設置手動廣告組，重點按鈕解讀
廣告結構：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣
（一）手動投放的設置流程
(1)廣告活動名稱(統一化) : sku+中文命名，廣告活動名稱: sku
每日預算（新品組:10美金）
定向策略:手動投放
（二）手動投放廣告的細節數據應該如何設置
1、動態競價
1）僅降低（在不太可能帶來銷售時，會實時降低您的競價)
可以更好地控制單次點擊成本以達到最終能控制預算的結果，我們採用這個競價模式會更多一些，可以用"僅降低"+廣告位搶位”
2）提高和降低（當您的廣告很有可能帶來銷售時，我們將實時提高您的競價（最高可達100%)
並在您的廣告並不大可能帶來銷售時降低您的競價。評價數高於100，並且價格有明顯優勢的產品可以用這個功能，"評價過低""款式功能無明顯競爭力"價格無明顯競爭力的產品用這個功能，廣告花費容易導致過高，因爲如果您出價1美金，單詞點擊廣告點擊花費有可能會升到2美金
3）固定競價（我們將使用您的確切競價和您設置的任何手動調整，而不會根據售出可能性對您的競價進行更改)
靈活性較低，不過這個競價模式有利於卡位的穩定性。因爲全天的競價是一致的，排名波動性較低
2、根據廣告位調整競價（取代“"競價+")
商品頁面:是指商品詳情頁面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結果廣告位（例如“加入購物車”頁面)
搶位設置的注意事項:
(1)商品頁面投放的重點在於要鎖定重點ASIN ,而不是把關注力"分散"在太多的ASIN上面，鎖定重點ASIN,並且監控"重點ASIN"的廣告位置。通過多數據積累判斷自己如何出價才能拿到最佳位置
(2)另外需要多維度分析自身產品的競爭力，詳見“竟品分析方式.ppt"".再確定產品適合投放在什麼位置。“思考+實踐=真知”
（三）手動廣告的優點1、關鍵詞投放精準度更高，流量可控
2、商品定位投放可以直接設計自己的產品流量策略，更好把控流量位置
3、可以通過調整單個詞的出價控制投入產出比
（四）手動廣告的缺點
1、如果選詞不當，容易導致超高acos
2、需要監控該詞的位置，調試的時候較花時間
3、否詞不及時的時候，持續跑偏，建議每週都要檢查一次搜索詞
4、大詞出價較高，考驗權重
1、用精準投放的方式讓搜索引擎快速收錄到該產品
2、需費監控該詞的位置，調試的時候較花時間，監控詞位置，我們可以藉助工具來實現
3、投放核心詞，核心產品
4、嘗試突破產品的流量天花板,想做銷量增速的前提是:提前確定我們的目標導向,例如我下個月的銷量增速希望達到30%，那麼我們的預算投放就要提升10%-30%
二、如何突破產品的排名天花板1、設置短期天花板：通過短期促銷快速引排名
2、設置中長期計劃：通過每日對單品關鍵詞排名+廣類目排名的監控，判斷產品的可優化空間，對產品儘可能實現精細化管理,一個人不要管理過多SKU
3、配套表格：月度單品報告，如果有多餘的精力，就做周跟蹤報表演示
三、廣告要配合產品的定價規劃，如果單純只是從廣告的維度，會打得很喫力1、導入期——特別是新店、新品價格可以偏低
利潤偏低先打開市場
佔據一定排名之後再升價
CPC推廣
2、成長期
開始參加秒殺
各種站外引流的活動
CPC推廣
3、成熟期
前100名產品的評價數量分佈以及上架時間分佈
競爭對手的定價
CPC推廣
4、衰退期
能保本最好，不然也不要錯過最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取倉儲費前儘快出貨。在做CPC推廣的時候同步衡量產品促銷所會導致的損耗
四、品牌流量位置佈局品牌推廣位：3個坑位
在不同的產品裏面可以製作屬於自己的ASIN地圖，產品與產品間是一個流量閉環，我們營造越多的流量閉環，我們的廣告費越低。類似: willow tree的品牌
雨果跨境2022重磅服務來襲！，從0到100孵化成長以結果爲導向的服務、千萬業績大咖親授、365天全年督導服務、全程1對1教練陪跑、向月銷萬刀衝刺、GMV前3學員返學費。
現在動動手指即可免費領取500元驚喜優惠，更有機會領取全套亞馬遜運營地圖！
特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關於作品內容、版權或其它問題請於作品發表後的30日內與ESG跨境電商聯繫。
