亞馬遜廣告的重要指標及應對方案">
廣告的重要指標：
競價(Bid)：你願意爲搶到廣告位出多少錢；
曝光(Impression)：看到廣告的人數，此處需注意要分爲有效曝光及無效曝光；
點擊(Click)：如果購物者認爲廣告與他們的搜索相關，則會點擊廣告；
點擊率(CTR)：衡量產品主圖標題是否吸引客戶；
每次點擊費用(CPC)：獲取廣告位的單次點擊成本，此處需注意實際的成本將或高或低於實際出價；
轉化率(CVR)：衡量產品頁面及價格是否有足夠的吸引力；
ROAS(廣告支出回報率)：表示廣告上的每一美元可賺取多少收入的比率；
ACOS(廣告銷售成本)：表示廣告每賺一美元，需要花多少成本的比率；
廣告成本佔比ACoAS：廣告花費/總銷售額；
單次廣告出單成本CPA：廣告花費/廣告訂單；
站內訂單平均出單廣告成本ACPA：廣告花費/(總訂單-站外渠道出單)；
總成本佔比：各項花費總額/總銷售額。
廣告數據分析的目的：
短期看數據量：有了足夠多的數據之後，我們才能進行分析優化。此時卡控的指標是曝光量、點擊量。
中期看訂單數：在新品推廣初初期時ACOS整體還不理想，因爲訂單渠道更多多來源於廣告，但只要有出單，就對我們推進產品的關鍵詞排名及大小類排名有幫助此時卡控指標標是訂單量以及關鍵詞排名的上升。
長期看ACOS和AcoAs：一個廣告長期表現的最主要指標就是ACOS，因此進入後期之後，需要關注的指標是ACOS，需要注意的是有時ACOS雖高但是AcoAs在可接受範圍內ACOS這一指標就可以弱化，此時需要優化投入產出比，剔除無效流量。
流量的判定標準及應對方案：
轉化率高，ACOS低，出單量多
應對方案：額外開精準高競價、原組不否
轉化率高，ACOS低，出單量少
轉化率高，ACOS高，出單量多
應對方案：原組精否、額外精準、降低競價、卡控投入產出比
轉化率高，ACOS高，出單量少
應對方案：推廣期保留、單量爲優先考慮維穩期精否、卡控投入產出比
轉化率低，ACOS低 出單量多
應對方案：額外開精準高競價、原組不否
轉化率低，ACOS低出單量少
應對方案：繼續觀察
轉化率低，ACOS高，出單量多
應對方案：原組精否、額外精準、降低競價、卡控投入產出比
轉化率低，ACOS高，出單量少
應對方案：直接精否
如何計算卡位所需競價（需前期投放廣告，測試不同位置的CPC成本）：
假設經測試後TopofSearch的效果是最好的我們需要把預算都傾斜至這個廣告位，在過往的測試裏得知以下數據：
搜索結果頂部 點擊1次$1.50
商品詳情頁 點擊1次$1.40
其他位置 點擊1次$1.20
這時候把競價降低至$12(低於詳情頁點擊1次的成本)減少在詳情頁的曝光，然後再採用高溢價傾斜向首頁廣告位可根據以上數據計算如下：
(1.5-1.2）/1.2*100%=30%
就是首頁頂部的增加百分比30%左右，基本可以確保預算花到搜索結果頂部和其他位置。
（來源：K哥聊出海）
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