亞馬遜平臺也有SEO的概念，針對各種排名因素去做優化和調整，提升listing的搜索排名。和所有廣告平臺相似，首先我們來看一下亞馬遜最大的流量搜索，亞馬遜的展現排名和什麼因素有關?
1. 相關性
主要是指客戶在搜索時，與搜索詞的相關性有多少，越相關排名就會越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那麼出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點相關，但是還沒有達到百分百相關。
2. 用戶畫像
指的是使用某一款產品的人羣是哪一種，亞馬遜平臺就會傾向於向這些人羣推薦。那這個人羣畫像是怎麼統計出來的呢?
比如搜索t-shirts，第一個買的人是一箇中學生，16歲，男孩，喜歡打籃球;第二個買的人是一箇中學生，15歲，男孩，喜歡打籃球，那麼第三個搜索t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學，15-17歲，喜歡打籃球的人羣。
這類產品的人羣畫像比較明顯，要是像電子產品這種，不太明顯的，男女老少都覆蓋的就會比較廣一些。
1. 查看品牌分析，可以看出你的產品用戶畫像。
如圖所示，你可以查看購買你產品的用戶的年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況的信息，可以大概得出一個產品的用戶羣體的範圍。通過這個分析，有利於我們去做站外推廣、測評等，知道我們的產品面向的用戶羣體是哪個，這樣才能精準地匹配到潛在客戶，從而提高轉化率。但是如果是像AMZKE遜客聯盟這種用戶資源很多的平臺，只要能夠幫你精準匹配到潛在用戶，也是值得一試的。
2. 那麼沒有出過單的新品怎麼辦，我們可以直接在後臺搜索，既可以搜索關鍵詞，又可以搜索asin。
比如搜索taotronics的檯燈asin。
那麼搜索熱度比較高的詞是這幾個desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp;
taotronics這個賣家圖片就包含了這幾個元素，展示了辦公、學習、桌這幾個場景。完全符合了目標羣體的需求。
所以賣家要想提高listing的轉化率，一方面要找準產品的目標受衆，另一方面要了解受衆的需求是什麼，根據他們的需求寫出打動他們的文案，才能夠有效地提高受衆的購買慾望。
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