有賣家朋友問：廣告的底層邏輯，你是如何看待的？
熟悉Kris的朋友知道，Kris應該是跨境圈裏爲數不多且非常重視底層邏輯的人。
所以你問我如何看待？
Kris是把他作爲我們運營最最重要的核心知識理論，就是優秀運營一定要掌握的。
當然，他應該不是想知道我是如何看待。
應該是想問，亞馬遜廣告的底層邏輯是什麼？
那麼Kris浩就簡單跟各位分享一下廣告的底層邏輯--亞馬遜廣告的底層邏輯的兩大指標就是：投放匹配度和競價匹配度。
這裏再通過文字分享給大家，（聲明：亞馬遜並沒有公開過任何算法和底層邏輯信息，這個僅僅Kris自己的經驗總結，不代表官方）。
---投放匹配度---
投放的匹配度包括關鍵詞匹配度，商品投放和受衆投放的匹配度。匹配度高，就是相關性高，那麼你的廣告表現就好。
但是相關性好不好，不是你說了算，是客戶說了算。
如果你投放的ABC這個詞，但是客戶搜索是CBA，然後點擊併購買了該產品，證明CBA跟你該產品匹配度高。而不是你投放的ABC。而客戶搜索的CBA，我們稱爲客戶搜索詞。
客戶搜索詞與你的產品匹配度高，而你投放詞就是客戶搜索詞，那麼你的廣告表現就較好。
同理，你投放ASIN或者受衆的時候，也是要相關性高的。ASIN必須要跟自己的產品較爲相似或者互補。受衆則是對人羣的匹配，如果你售賣的是紙尿片，那麼你的受衆應該是剛剛生下孩子的父母的人羣。
---競價匹配度---
當然，你的投放匹配度高還不夠，還要競價匹配度高。
什麼意思？
其實每個詞，在廣告系統裏，通過賣家的競爭，都有自己的標價範圍（也可以是我們後臺看到的一個競價範圍）。
所以你投放的詞對了，但是競價不對，也不會獲得曝光。
但是，競價範圍是一直變化的，這也是導致你廣告開始表現好，一個月後表現不佳的原因之一。所以你的競價應該要時不時做出調整。
優秀的廣告，應該是較高的投放匹配度和競價匹配度的組合。
---總結---
亞馬遜廣告的底層邏輯的兩大指標就是：投放匹配度和競價匹配度。來幫助你更好地理解廣告核心，看清問題所在，然後指導優化你的優化技巧。
底層邏輯和操作技巧有什麼區別？
底層邏輯是讓你認識事物的本質，例如讓你知道爲什麼ACOS會升高。操作技巧是幫你直接解決問題，通過什麼操作直接降低ACOS。
但是底層邏輯基本不變，而操作技巧永遠學不完（這就是很多人說去年的打法不行，今年又要研究新打法的原因）
Kris不反對專研操作打法的學習，但是一定要先學底層邏輯，否則你很容易照搬人家套路，這樣一點效果都沒有。
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（來源：Kris浩）
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