蘋果打了個噴嚏，安克感冒了

本文經授權轉載自：藍海億觀網

9月13日，蘋果召開了“史上最無聊的一次發佈會”後，“華爲穩了”，蘋果的股價卻遭受了暴擊，總市值跌破2.8萬億美元。

連帶着，工業富聯、傑普特下跌、立訊精密等一衆蘋果供應鏈企業，股價也跟着跳水。

有意思的是，跨境電商行業帶頭大哥——安克創新（Anker）的股價也跟着應聲回調。截至2023年9月13日收盤，安克(300866)報收於85.29元，下跌1.25%。

雖然後面股價有所回調，但安克與蘋果依然是“強關聯”的。

一定程度上，蘋果打個噴嚏，安克就會感冒。

01 出來混，跟對大哥才能“安逸”

很長一段時間，每當提起安克，很多聲音都在挑戰其渠道過度依賴亞馬遜，但其實安克起碼是拜了兩個好大哥。

2019年3月，安克推出了業界首款第三方USB-C to Lightning MFi數據線，成爲了第一家獲得蘋果該類目第三方授權的充電品牌。

一個月後，安克充電類產品上架蘋果官方直營店和Apple Store銷售，更是被美國媒體驚呼爲“歷史性的一刻”。

爲啥這麼說？因爲Lightning接口連接線是蘋果徵收“蘋果稅”的重要領地。長期以來，要給iPhone、iPod等蘋果產品充電，就必須要使用蘋果MFi認證的Lightning接口連接線。

成爲（曾經）唯一一家能上架蘋果官網和直營店的中國大陸充電品牌，安克等於被蘋果邀上了酒桌，進入了“蘋果”生態鏈的第二位階。

我們以一根充電線不同品牌的售價對比，來看看蘋果生態內不同企業的生存境況。

在蘋果商城，正版的一米長充電線售價145元。

再打開京東商城，如下圖所示，處在第二位階的安克標價75元，後來也獲得MFi認證的綠聯處在第三位階賣37.9元，而沒有獲得MFi認證的的品勝，不在五行中，只能賣19元。

（9月20日京東商城APP截圖）

僅憑MFi認證一招，蘋果就讓自身生態內實現了排排坐喫果果。老大蘋果大塊喫肉，一年在充電這項上就要收取50多億美金的“蘋果稅”。

安克也跟着有，2019年充電類產品收入從38多億，增長到2020年的41.4億，2021年的55.52億，2022年的68.76 億元。

而包括品勝在內97%的充電類廠商，則難以來分一杯羹。一直無法獲得蘋果MFi認證的品勝電子，甚至不惜與蘋果對薄公堂。

（圖片來自網絡）

02 安克難以扯下的三張標籤

不過這個世界，從來都是“圍牆外的人想進來，圍牆裏的人想出去”。

換到安克的角度，這家企業其實一直想撕掉身上的“蘋果配件廠”標籤，也在着手降低對充電類賽道的依賴。

在安克的早期，充電類產品給公司帶來的營收甚至高達90%以上，而後這個比例在逐漸下降。

根據安克歷年財報顯示，2018年這家企業充電類產品佔營收達63.48%，加入蘋果“朋友圈”的2019年反而下降到了57.26%，到了2020年上市的時候首次跌破50%，2021年進一步下探到44.16%。

但想要從“圍城”中突圍也不是一件容易的事情。2022年開始，充電類產品在安克總營收中的佔比甚至還回升了。前不久，安克發佈了2023年上半年財報，顯示充電類營收上升到49.3%。

同時，安克另外一張想撕掉的標籤也很難扯下，就是“亞馬遜依賴症”。

如果說2019年安克才攀上蘋果的高枝，那麼2011年成立的這家企業更是因“亞馬遜”而生。

安克創始人陽萌曾對媒體介紹，安克成立的第一天就努力地在亞馬遜上找快速增長，且還沒有很好的產品供應的品類，再通過回中國找這個品類裏最好的產品進行銷售。

只是從賣家起步的安克，並沒有止步於當個“搬運工”，而是抓住亞馬遜渠道的紅利期，先將自己打造爲高性價比的亞馬遜渠道品牌。

2012年，安克就通過改良充電器的通信協議，推出了一款能兼容蘋果和安卓雙系統的充電器，成爲亞馬遜上的一大爆款。到了2013年6月，安克就已經成爲亞馬遜全球最大的3C配件品牌。

但是隨着2020年安克上市，2021年亞馬遜開啓合規風暴，安克也加快了品牌升級的步伐，不希望再被視爲“亞馬遜渠道品牌”，甚至不希望被視爲“電商品牌”。

可以說一開始改變還是很顯著的，2020年，安克通過亞馬遜實現的銷售，佔比爲61.74%，到了2021年下降到54.66%。

但從去年開始，安克去“亞馬遜化”甚至開了倒車，2022年銷售佔比還漲到了55.95%，今年上半年也維持在55.85%。

03 安克的“圍城”與“生態位”

安克難撕的第三張標籤是“北美市場依賴症”。

作爲一家抓住美國消費者需求而崛起的品牌，說安克有“北美市場依賴症”太難爲安克了。

從安克公佈的數據來看，北美市場營收每年看漲的同時，也實現了佔比逐步小幅下降。

2019年北美市場收入佔比爲56.4%，2020年下降到53.67%，2021年下降到50.43%，2022年爲50.9%。

最近公佈的2023年上半年財報顯示，北美市場營收佔比已經下降到46.55%。

在「貿行四海」看來，外界加之於安克身上的三張標籤，“蘋果配件商”、“亞馬遜依賴症”、“北美市場依賴症”，分別對應着安克的產品、渠道、消費者三個面向，看似無關，其實互爲表裏，共同指向着安克的“生態位”。

（圖源：安克創新官網）

本文並不是爲了給安克挑刺，安克是我國跨境電商行業的帶頭大哥。剛好借安克的發展經歷和當下挑戰，來和大家說說，我們此前一直想分析的“生態位”問題，供大家結合自身的企業實際做商業決策參考。

安克創始人陽萌曾分享自己的思考，將安克的品牌打造分爲三個階段，第一個階段是渠道導向（賣產品），第二階段是改良品牌，第三個階段是全球品牌。

安克無疑很早就跨過了賣產品，正處在向全球品牌衝擊的路上。從基本盤來看，安克無疑是十分穩固的。

正如前文把數據一一拆開進行的分析，無論是充電類產品營收、亞馬遜銷售、北美市場營收都在以比較高的幅度在增長，這推動安克在全球電子消費萎靡的情況下，依然在今年上半年取得了營收和利潤的大幅增長。

但凡事都有AB面。安克數年轉型，想要撕掉身上三張標籤卻幾乎沒什麼斬獲，也是源於他被焊牢在了目前的生態位上了。

04“趕海高手”安克

要理解安克，先梳理下安克目前所在的“生態位”。

“淺海”就是安克給自己精心選擇的生態位。安克有一套業界知名的“淺海理論”，即如果將消費電子看成是一片汪洋大海，將深度作爲品類市場規模的標尺，那麼將有許多品類處在淺海領域，而深海領域的品類數量很少。

爲此，安克偏好市場規模適中，處於產品生命週期的早期，但巨頭又看不上的“淺海”領域。

這正是安克多年“趕海”經驗總結。回顧安克的發展歷程，我們會發現，安克靠三個“新”招獲得了成功：

1►

捕捉到新需求

安克創業之際，是全球電子消費興起，而歐美市場上的電子產品供給，存在“高評價的商品很高價，便宜的商品評價又很低”的供給不足情況。

2►

提供新產品

針對北美市場的新需求，安克不斷推出高性價比的中檔商品，比如2012年推出能同時兼容蘋果和安卓產品的充電頭，比如2019年推出經蘋果MFi認證，但價格只有蘋果同款一半價格的“平替”。安克這位“趕海”高手，還在2014年起推出了無線音頻類產品，2016年起推出了智能創新類產品。

3►

打通新渠道

無論是創業初期深度捆綁亞馬遜，還是2019年後打入蘋果商店，都抓住了渠道紅利期。

05 安克蹲“淺海”背後的無奈

時來天地皆同力，新需求、新產品、新渠道，這正是安克之前可以暢遊“淺海”的原因。但安克要撕掉身上的三張標籤，無疑意味着要與“淺海”告別。

要告別“北美市場依賴症”，安克就要針對不同的國別市場和人羣進行洞察。在北美，安克提供價格只有蘋果正品一半的充電線，消費者會覺得性價比很高。

而在中國，大部分消費者可能會覺得只有安克價格一半，同樣通過蘋果MFi認證的“綠聯”造，纔是性價比品牌。

此次蘋果宣佈，iPhone15系列將放棄了使用了11年的Lightning接口，改用Type-C口，十來塊錢的品勝充電線可能還會更勝一籌。

而隨着Temu在全球布武，並拉動友商們，在全球掀起“低價狂潮”，歐美市場上的需求和供給也正在經歷重構。原本的“淺海”日益擁擠是必然的。

要告別“蘋果配件廠”，安克自己就要做帶頭大哥，要有生態的把控力。2020年，安克推出了“創業者”集結計劃，面向全球招募符合條件的智能硬件創業者。

安克自身也在投資入股致歐、Donner等非3C電子領域的跨境電商翹楚企業。

但從一個生態的角度來說，安克這個盟主目前能提供給盟友的資源還是十分有限的，身處“淺海”的安克自身就是蘋果、安卓等巨頭的追隨者。

要告別“亞馬遜依賴症”，安克就要尋找更多的渠道和流量池。

這點上，安克近年來，一直在大力發展獨立站，也在拓展線下渠道，已經有一定進展。但正如上文分析，從2022年至今，安克在亞馬遜渠道上的營收佔比更高了。

與十多年前，安克出發時相比，無論消費者需求、商品供應面、渠道，眼下又是一個新面貌了。站在“淺海”看去，安克前面是巨頭們廝殺慘烈的深海戰場，後面則是源源不斷湧來的新“趕海人”。

這位遊在最前面的“趕海人”，我們期待他給出行業新答案。畢竟，任何企業想躍升自己的生態位，都是對上位者的顛覆和挑戰，必然步步驚心，處處刀光。

封面圖源/圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）