隨着Q4旺季和第二次Prime Day的臨近，如何在激烈的競爭中，獲得更多曝光與流量，成爲亞馬遜賣家最頭疼的問題之一。亞馬遜站內的流量競爭，已然到了白熱化階段，因此不少賣家開始將目光轉向了站外。
而亞馬遜發佈的品牌引流計劃，通過站外營銷將流量引導至亞馬遜，所產生的銷售額的平均10%將返還給賣家，可用於抵扣銷售佣金，更使得亞馬遜賣家堅定了站外引流的決心。
爲何首選谷歌？
1、用戶數量龐大：谷歌每天會收到來自全球各地超過35億次搜索，YouTube每月登錄用戶超20億。龐大的流量池，爲賣家引流提供了足夠豐富的資源。甚至亞馬遜本身的流量池中，也有很大一部分是來自谷歌的。
2、消費者的第一選擇：調查顯示，搜索引擎是消費者發現新產品和新品牌的第一選擇。這意味着當你在搜索引擎上投放廣告時，是最容易被消費者發現的。
3、豐富的廣告產品：谷歌的廣告產品是非常多樣化的，同時其還能觸達處於不同購物旅程階段的客戶，幫助賣家實現更加準確的營銷。
如何實現效益最大化？
將谷歌流量引入亞馬遜有三大路徑，那麼接下來我們就一起來看看，哪個路徑能夠實現效益最大化吧！
1、谷歌廣告—商品詳情頁：直接將商品詳情頁或官方旗艦店作爲廣告落地頁，其優勢在於轉化路徑短，流失率低。而問題則在於賣家所能獲得的數據有限，無法對客戶進行進一步分析，流量利用率較低。
2、谷歌廣告—獨立站—商品詳情頁：將獨立站作爲一個流量中轉站，其好處在於，一方面可以對流量進行篩選，提升流量精準度，進而對亞馬遜排名形成正向影響。
另一方面，獨立站能夠獲得更多的一手數據，方便賣家對客戶進行深入分析，爲賣家將公域流量轉化爲私域流量創造良好條件。不過這也會導致轉化路徑過長，跳出率升高，進而影響到最終的轉化率。
3、谷歌廣告—測評網站、紅人鏈接—商品詳情頁：藉助第三方來達到信任背書的作用，這一方面能夠提升消費者信任度，另一方面也能將硬廣轉化爲軟廣，從而提升消費者接受度。不過其問題則在於維護成本和人力成本都會比較高。
隨着國際局勢、平臺規則的變化，品牌化成爲跨境賣家在決策時，需要重點考慮的方向之一，而獨立站實際上也有利於品牌塑造。因此對於跨境賣家來說，選擇路徑二，實際上會更有益於長遠發展。
（來源：獨立站老馬）
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