TKFFF跨境導航網發現，隨着小網紅營銷的興起，品牌越來越多地轉向更小、更細分的網紅達人來帶貨。儘管小網紅的影響力不如擁有數百萬粉絲的影響者，但他們通過與更有針對性的受衆互動來產生影響。
因此，他們可以幫助你吸引精準的消費者，讓他們在你的產品中發現價值。
TikTok網紅帶貨的合作層級的下沉趨勢同樣明顯。
除了佔比較大的腰尾部網紅，0-10k的入門級網紅也佔據着19%的比值，甚至多見百粉左右的帶貨網紅頻道。
如果你想建立自己的小網紅營銷，首先看看別人怎麼做。
01 小網紅TikTok品牌營銷案例
TKFFF獲悉，高級男裝品牌Cuts Clothing需要在TikTok上提高品牌知名度時，他們招募了15個小網紅作爲大使。這些形象大使的選擇是基於他們接觸高收入老年男性這一品牌目標受衆的能力。
發佈營銷活動的品牌@cuts
每個網紅的任務是每月圍繞特定主題(如新產品、系列或假期)製作1-2個TikTok視頻。其中一些視頻包含一個獨特的折扣代碼，可以打八五折，這樣一來，Cuts Clothing就可以追蹤每個網紅是如何創造收入的。
該活動在20-30個內容中獲得了超過10%的互動率，同時CPA低於120美元。
TikTok帶貨網紅@jeremyaustiin
雖然Casetify已經在TikTok上有了穩固的地位，但該品牌希望保持領先地位，以跟上該平臺快速變化的格局。該品牌發起了幾次網紅營銷活動，第二次活動營銷主力是小網紅。
發佈營銷活動的品牌@casetikfy
這些小網紅幫助創建了吸引人的爆款視頻，主題包括跌落測試、跌落照片轉儲和“我點了什麼和我得到了什麼”。
在這次活動中，該品牌能夠以很小的成本看到總共65個小網紅的內容。
下一個活動的重點是創意自由，與有影響力的人一起，他們可以對品牌的產品進行真正的創意。他們總共有28個視頻，產生了400萬次觀看，CPM爲9.59美元。
Hers想在TikTok上推廣她們的祛痘和護膚產品。
爲此，他們精心挑選了美國的z世代網紅，特別關注那些一直在創作有關自己頭髮或皮膚護理之旅的內容的人。該活動涉及到具有巨大影響力的大網紅和能夠創造出色內容的小網紅。
發佈營銷活動的品牌@Hers
在30天的時間裏，頭髮廣告以11.01美元的CPM產生了超過140萬次的印象，參與率爲4.48%。這一皮膚廣告以5.13美元的CPM和2.24%的用戶粘性創造了超過340萬的印象。這兩個活動都以0.62的CPC爲她的小店帶來了1.1萬名訪問者。
TikTok帶貨網紅@lizseibert
02 小網紅帶貨營銷的合作要點
網紅達人營銷無疑是訂單起量的最快方式，選擇粉絲量多少的達人更合適產品推廣？
重點在於品牌方與賣家們對成本和ROI的把控。
在目前僧多粥少的TikTok帶貨網紅市場，是否具備帶貨資格已經成爲品牌挑選合作網紅的首要條件，並且小量級網紅一般容易接受純分傭的合作方式，合作成本較低，大批量合作這類網紅，只要有一個網紅爆單，品牌就能獲得較大的收益。
品牌考慮合作的網紅不止要看他們的粉絲數或者視頻的播放量，也要看他們是否能夠掛車、是否願意掛車或者是否接受純佣金合作等。
據TT官方消息，自5月15日起，TikTok上的達人在開通電商權限時，所需的粉絲數量要求已降低至1000人。
此前，TikTok達人們若想要開通電商權限必須擁有至少5000名粉絲，現在這一門檻已經下調，意味着更多的達人將有機會在TikTok上開展電商業務通過平臺向粉絲展示和銷售他們的商品。
文章來源：TKFFF跨境導航網
圖片來源：TikTok截圖
（來源：發哥聊TikTok）
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