隨着健康意識的提升和生活方式的轉變，保健品市場在全球範圍內持續升溫。特別是在TikTok這一新興的社交媒體平臺上，保健品的推廣和銷售呈現出獨特的市場動態。GlodaStory的最新報告爲我們揭開了TikTok美區保健品市場的神祕面紗，揭示了這一領域的最新趨勢和商機。
保健市場爆發式增長，Q2累計GMV達$146M
報告指出，TikTok美區保健市場在Q2累計實現了$146M的GMV，佔平臺大盤約9%，類目排名高居第三。這一數據不僅彰顯了保健市場的強勁需求，也反映了TikTok作爲新興電商平臺的巨大潛力。特別是在4月和5月，得益於明星單品的助力，保健行業實現了快速增長，儘管6月略有回落，但進入7月後，隨着市場結構的成熟，GMV穩步回升，每日出單量保持在$1.6M以上，爲商家提供了穩定的銷售預期。
圖片來源：GlodaStory
價格親民，$10-$30區間商品最受歡迎
保健市場的商品價格分佈顯示，$10-$30區間的商品最受消費者青睞。這一價格帶不僅滿足了大衆對性價比的追求，也爲商家提供了廣闊的市場空間。特別是在5月，這一價格帶的商品銷量迎來高峯，很可能是由於降價促銷活動的推動。
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市場競爭激烈，新晉小店嶄露頭角
儘管頭部小店在Q2佔據了60%的市場份額，但行業頭部集中度正在逐步下降。這意味着更多新晉小店正在通過創新和差異化策略獲得市場認可，挑戰傳統巨頭的地位。對於商家而言，這既是挑戰也是機遇，需要在單爆品紅利消失前，快速找到新的增長點。
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頭部達人帶貨效果顯著，粉絲量級成關鍵
在達人推廣方面，報告揭示了一個有趣的現象：雖然粉絲量級在10K-50K的帶貨達人和視頻最爲活躍，但從銷售額來看，粉絲量級在100K-1M的頭部達人貢獻最高。這表明，在保健行業，頭部達人的影響力和帶貨能力依然不可小覷。商家在選擇合作對象時，應充分考慮達人的粉絲量級和帶貨效果。
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藍海商機如何挖掘？三步走戰略助力商家
面對如此激烈的市場競爭和不斷變化的市場趨勢，商家如何找到屬於自己的藍海商機？GlodaStory提出了三步走戰略：首先，識別潛在的增長機會和市場趨勢；其次，分析頭部小店/商品的集中度，評估自身競爭地位；最後，聚焦爆款視頻和推廣達人的表現，評估品類的推廣力度和內容創意。此外，GlodaStory還提供了TikTok&Amazon&抖音三合一聯動平臺數據選品服務，幫助商家快速發現潛力爆品，搶佔市場先機。
總結
TikTok美區保健市場的火爆行情爲跨境商家提供了前所未有的發展機遇。無論是新興品牌還是傳統巨頭，只要能夠準確把握市場趨勢、創新營銷策略、提升產品品質和服務水平，就能在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，隨着TikTok電商生態的日益完善和市場需求的持續增長，保健市場必將成爲跨境商家競相追逐的藍海領域。（來源：Tony玩轉TikTok）
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