圖片來源：圖蟲創意
“TikTok Shop於2024年正式啓動“產業帶100計劃”，計劃深入超過100個產業帶，通過“跨境電商+產業帶”的模式，助力商家打造超過10000個全球爆品。
作爲汕頭內衣產業帶的傑出代表，廣州潮洋服飾科技有限公司從一家小型內衣工廠起步，歷經十年發展，如今已蛻變成爲年銷售額突破2億美金的跨境電商巨頭。憑藉產業帶的資源優勢和獨到的運營策略，這家企業一路砥礪前行，專注於塑型衣及功能性服飾領域，併成功搭上TikTok Shop的快車，打造出日銷2500件的塑型衣爆款產品。
潮洋科技的成功案例，不僅彰顯了汕頭內衣產業帶的雄厚資源實力，更體現了該企業如何巧妙利用這些優勢，順應出海潮流，緊抓TikTok Shop平臺帶來的機遇，實現了銷量的迅猛增長。”
十年跨境大賣，入局TikTok Shop
自2014年起，潮洋科技便深耕於多個傳統外貿平臺，隨後轉戰各大電商運營平臺。從競爭激烈的服飾內衣領域，到專注於功能型塑身衣的垂直售賣，憑藉出色的設計研發能力，潮洋科技所售產品迅速在各大國外電商平臺中脫穎而出，成爲TOP商家，並實現業績的指數級增長，同時建立了強大的供應鏈整合能力。
然而，伴隨成長而來的是日益凸顯的問題：行業同質化競爭加劇，流量成本不斷攀升。恰在此時，潮洋科技敏銳地察覺到TikTok平臺帶來的洶湧流量，這不僅爲當時的貨架電商平臺帶來了引流效應，更爲公司品牌在用戶心中樹立了強烈印象。於是，2020年潮洋科技從TikTok平臺的一個引流矩陣號起步，隨後全面入駐TikTok Shop平臺全託管，又在2023年緊抓機遇，成爲第一批入駐美區店鋪的商家，成功打通了整個平臺的站內電商模式。
入駐TikTok Shop後，潮洋科技專門成立了一個近30人的團隊負責這一平臺的日常運營。潮洋科技TikTok Shop運營負責人許經理解釋道。
“傳統貨架電商流量主要來源於搜索，當我們做到了某個程度的排名後，後期的流量需要一個長週期的積累才能慢慢實現銷量的提升。但TikTok Shop不一樣，內容電商的屬性決定了它的爆發力就是脈衝式的，只要一個視頻火了，即刻便能爆發。”
在TikTok Shop美區店鋪成立不久，潮洋科技店鋪的多款塑型衣便賣爆了，緊接着TikTok Shop全託管店鋪也陸續開始出現爆款，店鋪裏的塑型衣深受美國消費羣體的喜愛。這也得益於潮洋科技對市場需求的精準把握。
針對一些產後寶媽身材變化後想要穿着打底衣物時，經常會出現卷邊、小腹突出等問題，尤其是一些消費者對塑型衣外穿的時尚感和舒適度有高的追求時，潮洋科技會通過用戶的反饋進行產品設計上的創新和改進。一方面通過特殊的針織法處理腹部區域的卷邊現象，解決腰腹部贅肉問題；另一方面，推出更多顏色變體，使產品更加時尚，滿足用戶外穿需求。
在保持塑身效果的同時，潮洋科技注重產品的時尚設計和穿着舒適度，推出基礎款、連體、素色等款式，既滿足了日常穿搭的實用性，又兼顧了時尚感，使產品更具市場競爭力。
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最後通過社羣運營，及時調整產品策略，確保產品始終貼近用戶需求。這種貼近用戶需求的產品研發方式和更新速度，也使得店鋪的塑型衣得到了更多達人的推薦，好用且好穿、時尚的塑型衣成爲達人們口碑相傳的種草好物。
潮洋科技的產品研發從市場調研、材料選品、版型設計再到款式創新，每一步都很嚴謹，小到一塊麪料的選擇和研發，都要針對用戶的年齡、喜好、功能篩選合適的面料，做好第一關後，纔開始進行下一步。在許經理看來，潮洋科技爆款的成功得益於這種對於品質的追求，以及產品的極致性價比，“針對各個國家對於塑型衣的偏好，我們每年大概要投入3000萬資金作爲研發費用。”
正是憑藉這種對品質的極致追求與不懈努力，潮洋科技所銷售的塑型衣得以在短時間內迅速打爆，爆款最高達到日均銷2500單，大促期間總店鋪日均銷售3500單以上。
產業帶背後的強大供應鏈
自創立以來的十年間，潮洋科技已構築起一個堅實而強大的供應鏈體系。更與珠三角、浙江等區域的衆多優質工廠建立了緊密的合作伙伴關係。
長期以來，潮洋科技深耕於汕頭內衣產業帶的豐富資源之中，構建了一條從源頭原材料供應、精細化面料生產、前沿服裝設計、精密加工製造直至終端市場營銷的全鏈條產業生態。這一完整產業鏈的打造，不僅極大地促進了塑型衣面料的穩定供應，還節省了成本、提升生產效率、加速研發速度和產品款式的多開發週期，使得潮洋科技的塑型衣產品在市場上更加具有競爭力。
目前，潮洋科技擁有多條高效運轉的生產線，年產量覆蓋約500至800個精心設計的款式，聚焦於塑形類功能性服飾。其年銷售額已穩健突破2億美金大關，覆蓋12個國家市場，其中美國佔到收入的60%左右。
在大促高峯期，潮洋科技的塑型衣一天銷量便高達3000件，爲了確保這一高峯期的順暢供應，公司倉庫必須儲備至少50天的貨量，即高達15萬件塑形衣，這一龐大的庫存規模充分展示了潮洋科技對於市場需求的精準把握與充足準備。而這一切，正是得益於潮洋科技在塑形衣領域長達十年的深耕細作與經驗積累，使其能夠自信地面對市場挑戰，實現備貨充足。然而，即便是擁有如此強大的供應鏈實力和豐富的市場經驗，潮洋科技在面臨極端銷售高峯時，也難免遭遇過斷貨的挑戰。
許經理坦言：“在籌備如黑五這樣的大型促銷活動前兩個月，我們便會基於詳盡的銷售預測，着手進行備貨工作，特別是面料的儲備。得益於我們與產業資源的緊密合作，我們能夠迅速響應並完成這些關鍵物料的籌備。”但即便如此，面對黑五大促期間的訂單攀升，潮洋科技也難免遭遇供不應求的考驗。“2023年我們的塑型衣在TikTok Shop爆單的銷量是之前預期的5倍多，其中一個款式的貨不到五天就賣空了。”
千萬視頻帶動銷量爆單
入駐TikTok Shop全託管和美區店鋪後，潮洋科技的訂單銷量呈現飛躍式增長，甚至短短几個月的訂單體量便能超過過去十年。尤其是美區店鋪的開通極大地拓寬了產品矩陣，“預計2024年銷售可以增長到40%以上。”
“在TikTok平臺上，一個熱門視頻的爆發力不容小覷，它能瞬間轉化爲數千乃至上萬筆訂單。當我們的塑形衣通過某位達人的推薦走紅後，會激發更多達人的自發推廣，形成一股強大的‘羊羣效應’，推動產品達到前所未有的傳播廣度和深度。”
許經理強調，TikTok Shop爆款的頭部效應很強，一旦形成爆款，爆款便很容易在客戶羣體中形成循環的種草和熱度，這是傳統貨架電商模式難以企及的。
發展前期，潮洋科技在TikTok Shop平臺經理的運營指導下，充分利用TikTok Shop平臺的全託管模式，與衆多達人攜手合作，通過短視頻帶貨的方式迅速提升銷量。“我們不侷限於達人的帶貨方式，“讓他們自由發揮反而更加能夠戳中消費者的情緒，吸引用戶購買。”
TikTok Shop全託管模式更好的幫助潮洋科技小單快速測試新款。全託管模式全面覆蓋了店鋪運營、營銷推廣、客戶服務和物流配送等各個環節，極大地減輕了公司的運營負擔。潮洋科技只需專注於供貨，便能迅速將產品推向市場進行測試。一旦某款新品展現出成爲爆款的潛力，公司便能立即響應，加大備貨量，調整生產策略，從而搶佔市場先機，快速適應市場變化，加速產品迭代。
TikTok Shop平臺經理給予了潮洋科技很大的幫助，不僅爲其精選優質功能性產品，還會實時分享銷量銷售趨勢，以及當前平臺銷量熱度情況，幫助潮洋科技打造適合的營銷策略，以及備貨方案，尤其是還幫助其調整了新品冷啓動的節奏，以及大促前銷售準備。
在營銷策略上，潮洋科技通過官方經理薦品、與機構合作、精鋪商品短視頻、原生達人助力、健身場景融入以及實際使用效果展示等一系列創新手段，實現了在TikTok Shop平臺上精準“種草”營銷。這些策略不僅推動了銷量的快速增長，還在消費者心中建立了強大的品牌效應，讓潮洋科技的塑型衣產品能夠觸達更廣泛的受衆羣體。
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針對今年的第三季度選品策略，潮洋科技在平臺的指導下對爆款產品進行了延伸設計，推出了應季的款式和工藝。同時，結合去年的銷售趨勢和當前平臺的銷售熱度等信息，還制定了針對性的備貨策略和開發新款式的研發計劃。此外，潮洋科技還對整個生產供應鏈進行了優化調整，增加了設備投入，以確保產品質量和生產效率的提升。
面對即將到來的黑五旺季，潮洋科技已經做好了充分的準備。公司不僅豐富了店鋪產品線和產品鏈接，還提前兩個月調整了工廠產能、備好了面料和貨款等物資。同時，潮洋科技持續與達人和機構保持緊密聯繫和合作，共同推動高潛力爆款的銷量預熱工作。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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