TikTok的崛起不僅改變了人們的娛樂和社交方式，也爲跨境商家提供了一個全新的銷售渠道——TikTok Shop。在這個內容驅動的平臺上，如何有效地選品和制定營銷策略是成功的關鍵。本文Nox聚星將和大家探討TikTok Shop的選品策略與營銷技巧，幫助商家提高產品曝光度和轉化率。

一、選品策略

1. 緊跟流行趨勢與熱門品類

TikTok用戶羣體年輕且活躍，對新鮮事物充滿好奇。因此，跨境商家應緊跟流行趨勢，選擇熱門品類進行銷售。根據市場數據，時尚配飾、美妝個護、電子數碼產品和智能家居用品等品類在TikTok上表現尤爲突出。例如，女性塑身衣、假髮、美妝工具、智能充電器等產品均獲得了極高的關注度和銷量。

2. 本土化選品策略

TikTok覆蓋全球150多個國家和地區，每個地區都有其獨特的文化、消費習慣和偏好。跨境商家應深入瞭解目標市場的文化背景和消費習慣，進行本土化選品。例如，針對英國市場，應避免銷售雨傘等雨季用品；而在節日期間，可以推出符合當地節日氛圍的裝飾品或禮品。

3. 獨特性與創新性

TikTok用戶喜歡新奇、有趣的產品。跨境商家應關注市場上新興的產品或具有獨特設計、功能的產品。這些產品自帶話題性，容易引發用戶關注和討論，從而提高曝光度和轉化率。例如，創意家居用品、個性化定製產品等都能吸引用戶的眼球。

4. 季節性選品

季節性選品是跨境商家不可忽視的策略之一。商家應根據季節變化提前佈局，選擇符合當前季節需求的產品。例如，在夏季可以銷售沙灘巾、防曬用品等；在冬季則可以推出保暖內衣、電熱毯等產品。同時，商家應提前兩個月開始準備季節性產品，以確保在季節到來時能夠迅速佔領市場。

二、營銷技巧

1. 運用平臺算法

TikTok的推薦算法是提高產品曝光度的關鍵。平臺通過分析用戶的興趣和行爲，將相關內容推薦給用戶。商家可以通過以下方式優化內容，以獲得更多曝光：

  • 高質量內容：製作高質量的視頻內容，確保視頻清晰、創意十足且具有吸引力。
  • 精準標籤：使用與產品相關的熱門標籤，提高視頻的發現率。
  • 互動性強：鼓勵用戶點贊、評論和分享，增加視頻的互動率，提升推薦概率。

2. 緊跟熱門話題

參與熱門話題和挑戰是提升曝光度的有效方法。商家可以創建與當前熱門話題相關的視頻內容，或者利用流行的挑戰形式推廣產品。例如，如果某一週的熱門挑戰是“DIY改造”，商家可以展示如何使用自家的產品進行創意改造。

3. 達人合作

與TikTok上的達人合作是提升產品曝光和信譽度的有效策略。達人具有大量的粉絲和影響力，其推薦可以顯著提升產品的可信度和吸引力。商家可以通過以下方式與達人合作：

  • 產品試用：提供免費的產品樣品給達人，讓他們分享真實的使用體驗。
  • 合作推廣：與達人共同製作推廣視頻，結合他們的創意和粉絲基礎，提高產品的知名度。
  • 直播帶貨：利用達人進行直播帶貨，結合互動性強的直播形式，直接推動產品銷售。

4. 內容創意與趣味性

在TikTok上，創意和趣味性是吸引用戶的關鍵。商家可以通過以下方式增強內容的創意和趣味性：

  • 短視頻故事情節：製作有趣的短視頻故事情節，圍繞產品展開，吸引用戶觀看和分享。
  • 挑戰與互動：創建與產品相關的挑戰活動，鼓勵用戶參與，並分享他們的體驗。
  • 創意展示：展示產品的獨特使用方式或效果，通過創新的呈現方式引發用戶的興趣。

結語

在TikTok上進行跨境電商業務，需要深入瞭解平臺的選品策略和營銷技巧。通過選對受歡迎的產品類型，運用平臺算法優化內容曝光，與達人合作，並制定有效的營銷策略，商家可以顯著提升產品的曝光度和轉化率。未來，隨着TikTok平臺的不斷髮展和完善，跨境商家應繼續探索和創新營銷策略，以適應市場的變化和滿足用戶的需求。

（來源：網紅營銷克里塞）

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