在現代社會快節奏、高強度的生活中，人們時常處於緊繃狀態，壓抑與焦慮成爲情緒常態。爲了尋求情緒上的宣泄出口，許多消費者寄託於各類毛絨玩具，以此來獲得情感支持與心理慰藉。隨着這樣的情感需求越來越多，一批批提供情緒價值的毛絨玩具類產品開始興起。而在社交媒體平臺上，關於此類玩具的視頻內容已達到數億播放量。
一、TikTok帶火“情感支持”毛絨玩具
據發現，在TikTok上搜索#emotionalsupport （情感支持）話題標籤，會有許多關於“情感支持”類的玩具介紹視頻，其中有泡菜鉤針造型的毛絨玩偶，雞塊造型的毛絨玩具，垃圾箱造型的鉤針毛絨玩具等。而這些視頻的播放量均超過百萬，最高的一條視頻播放量已超過1700萬。
圖片來源：圖蟲創意
這些顏色豐富多彩，造型可愛的鉤針毛絨玩偶被賦予了各種“情緒狀態”，成爲擁有者的“情感支持夥伴”，時刻陪伴左右。截至目前，TikTok 帶有#emotionalsupport（情感支持）話題標籤的視頻播放量已超過9.39億次，相關視頻條數也有近9萬個。一時間，擁有一個“情感支持”毛絨玩具，成爲彰顯消費者獨特個性的流行標誌。
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在這些玩偶視頻中，一款垃圾箱造型的鉤針毛絨玩具十分受歡迎。近日，在TikTok美區，這款垃圾箱鉤針玩具的銷量也有着不俗的表現，在過去的7天（11.18-11.24）售出了1.23萬單，衝上了美區玩具類目周榜第一的位置。在11月21日當天的銷售量最高達到3326單，單日銷售額突破1.69萬美元。
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據FastMoss數據，該鉤針垃圾箱玩具來自 Bestikshopp小店，於今年9月份正式上架TikTok美區，單價在4.50美元—6.11美元，屬於毛絨玩具品類中的鉤針編織類玩具。
該產品共有7種顏色，造型小巧，設計成垃圾箱着火的卡通樣子，手持"It''s fine,I''m fine,Everything is fine"（沒事，我很好，一切都很好）的情緒標語，似乎表達着對當下的糟糕狀態保持冷靜、樂觀的情感支持。可以掛在鑰匙扣上當裝飾品，也可以放在書桌上當擺件，憨態可掬的樣子，非常討人喜愛。
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這樣的“情感搭子”對於上班族來說，簡直是“情緒救星”。在該產品的帶貨視頻評論區中，許多上班一族紛紛留言詢問哪裏可以買到這個帶有“情感支持”的鉤針垃圾箱玩具。並稱："我需要爲辦公室裏的每個人都買一個"。有的用戶評論：“我要買一個放在辦公桌上”，“我已經買一個送給我的老闆了”。
還有的用戶甚至留言說，這次的美國大選讓他壓力倍增，急需一個這樣的垃圾箱玩具。火熱的購買熱潮，一度讓鉤針垃圾箱玩具供不應求，熱賣的顏色更是庫存緊張。
圖片來源：圖蟲創意
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鉤針垃圾箱玩具走紅除了社交媒體的傳播助力，其實，還離不開其本身帶給消費者的情緒價值。現代人時常要面對生活中的各類突發狀況，情緒上的真實表達往往處於壓抑狀態，而鉤針垃圾箱這類小衆毛絨玩具，捕捉到這一情感需求市場，將毛絨玩具賦予“情緒價值”，並且利用鉤針編織的毛絨玩具形象，給人一種溫暖與慰藉。
雖然這些都是小衆產品，但是每一種小衆愛好背後都隱藏着一羣忠實的粉絲。找到這類“圈子文化”或細分市場的共性痛點與心理需求，就能找到這類小衆產品的獨特價值與消費市場，甚至可以成爲品牌出海的新風向。
二、 不僅做產品 更要做品牌
同樣是生產“治癒情緒”類的鉤針類毛絨玩具，The Woobles可以說做得非常出色。成立4年，The Woobles不僅在營業額上收穫頗豐，還成爲了美國DIY編織市場中的頭部品牌，爲該類產品品牌出海，樹立了良好榜樣。
據瞭解，The Woobles的創始人，Justine和Adrian是一對亞裔夫妻，他們創立該品牌的初衷是讓更多人學會鉤針編織，並從中獲得樂趣與成就感。通過簡單有趣的工具包，教授初學者如何一步步學會鉤針編織。
所以，The Woobles在創立初期主要提供手工編織工具包產品。與傳統的鉤針編織工具不同，The Woobles的工具包不僅提供了詳細的視頻教程，還讓用戶可以製作出如Pierre企鵝、Felix狐狸、Fred恐龍和Sebastian獅子等可愛的角色。
圖片來源：圖蟲創意
在The Woobles的獨立站官網上，可以看到各式各樣造型可愛的卡通鉤針毛絨玩具，單品價格從30—60美元不等，並且有爲適合初學者定製的鉤針工具包產品，還有一些周邊禮盒。用戶一般先選擇自己喜愛卡通造型，然後選購該造型的鉤針套件工具包，接着按照套件的分步視頻教程進行學習。
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值得一提的是，在獨立站上，The Woobles還設置了鉤針編織社區，來自世界各地的鉤針愛好者們將自己的鉤針作品拍成視頻上傳分享。該舉措不僅與用戶保持緊密互動，還讓用戶增強了參與感與成就感，進一步加深對品牌的忠誠度。
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就這樣，The Woobles在做產品的同時，不斷加深品牌特有文化形象，將“Learn to crochet kits for beginners”（給每一個不會編織的人一個機會）的情感價值傳遞給每一位消費者，對於一些因工作壓力想尋找治癒的人來說，是一種心靈的撫慰。這樣的營銷理念不僅讓產品充滿治癒，也讓品牌有了溫度。而這也是The Woobles年營收超700萬美金的成功祕訣。
近幾年，鉤織、十字繡、簇絨、扭扭棒等DIY編織類玩具，越來越受歐美消費者的歡迎，此類產品消費者的年齡層早已不侷限於兒童，大人們也因爲情緒價值的需求，成爲治癒系毛絨玩具的消費羣體。由此，一些解壓、治癒、提供各種情感支持的玩具類型層出不窮，特別是在社交媒體上，小衆解壓玩具更是熱度不減。
三、解壓治癒系玩具火爆TikTok
今年9月份，TikTok上一位叫 @usthasbpscz 的用戶發佈的一款搞怪仙人掌玩具的視頻，引起網友的熱烈關注，其播放量在當時高達1.59億次，點贊超過330萬，視頻中不少寶寶被仙人掌玩具突然跳起舞來併發出搞怪聲音的場景嚇到，這一反應引得觀衆們忍俊不禁，笑聲連連。截至目前，該視頻已經擁有超過2.73億的播放量，TikTok用戶仍紛紛表示想買同款仙人掌玩具。
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此外，去年，一款同時具備“緩解焦慮和可愛設計”的粉色解壓豬豬玩具在社交網絡上異軍突起。TikTok博主@splashpiggy於6月3日在TikTok上發佈的視頻，僅17天就獲得了2.2億播放，1210萬的點贊量，評論數超過13萬，分享數55萬，曝光率達到了43871.9%。該視頻的內容很簡單，博主通過不斷拍打“解壓豬豬”，甚至將其從高處拋下，重點體現它的使用方式，同時也從側面突出了產品的質量。
視頻一經發布，不少網友在評論區留言，表示自己非常需要這種實用的解壓玩具，以幫助自己度過每一個工作日，也有人圈出自己的朋友，說希望能夠擁有同款。
四、解壓玩具成出海新風口
高熱度的關注，造就小衆解壓玩具的消費市場。根據eMarket的預測，解壓玩具在未來的5年內會有幾何式的增長，美國50%的年輕人被報告有焦慮和抑鬱症狀，解壓玩具在美國的市場前景非常廣闊。
另外，根據Allied Market Research的數據，2023年全球解壓玩具市場規模突破百億美元大關，預計到2028年將以8.5%的複合年增長率增長，達到150億美元。
圖片來源：圖蟲創意
廣闊的市場前景，讓不少跨境商家紛紛投入“解壓玩具”賽道。而站在風口並不都是順風，跨境商家想要入局此類產品，還需要提前做好各類功課。首先對於歐美市場而言，消費者更加關注產品的材質、安全性和持久性等方面問題。注重產品評價和品牌信譽，願意爲高品質、多功能、知名品牌的產品支付更高價格。
其次，對於玩具這一品類來講，最容易出現版權糾紛，跨境商家需要注意侵權風險。另外，產品的材質合規安全也是重中之重，出口不同種類的玩具產品，需要提供該國的安全認證標準資質。
不管是提供“情感支持”的鉤針垃圾箱玩具、治癒系的毛絨編織玩具，還是粉色解壓豬豬玩具，它們的設計初衷都是爲了給消費者帶來精神上的放鬆，讓他們的情緒得到舒緩與治癒。產品商家要始終以用戶需求爲第一位，不斷設計出創新且貼合用戶心理需求的產品，纔是品牌長久發展之道。
五、寫在最後
小編認爲，在社交網絡發達的當下，許多小衆產品都有可能成爲爆品。解壓治癒類玩具近期風靡海外市場，是一個有潛力的掘金賽道，跨境賣家可以根據自身情況，選擇入局方向。眼下新年將至，跨境商家可以結合新年節日特定元素，設計相關治癒系玩具，通過爲消費者提供各類“情緒價值”，來擴大消費需求市場。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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