這兩款不到 20 美金的翻譯耳機，憑什麼讓人難以拒絕！
據 FastMoss 提供的獨家數據顯示，今年“黑色星期五”大促期間（11 月 13 日-29 日高峯日），美國 TikTok Shop 單日（11 月 29 日）GMV 約 1.3 億美金，與去年同期相比，這一數字呈現爆炸式增長，大大超過行業預期。其中，最受美國消費者歡迎的商品類目是美妝個護、女裝&內衣、手機&數碼、運動&戶外、保健這五大品類。受大促節點推動，TikTok 美區多件商品抓住流量契機實現了銷量的加速爆發。
圖片來源：圖蟲創意
一、在TikTok美區火出天際的翻譯耳機
想象一下，當你踏入一家美甲店，正在享受變美服務時卻聽見美甲師與同事用一種你聽不懂的語言討論着，這時你是否會非常好奇他們的對話內容？11 月 4 日，TikTok 上一個標題爲“極度好奇美甲師會如何議論我”的視頻引發網友熱議，評論區也被各種“種草”和八卦留言刷屏，“能拍出來讓我知道她們是怎麼說你的嗎？”“這耳機能翻譯意大利語嗎？”“你說到美甲沙龍和翻譯時，我兩秒鐘就被說服了。”截至目前，該視頻獲得了超過 1000 萬次播放和 20 萬+點贊量，博主所提及的翻譯耳機也迅速登上熱銷榜單，開啓了它在 TikTok 美區的走紅之路。
視頻中提及的，正是近期 TikTok 美區小店 SYT Audio Store 一款引發搶購熱潮的翻譯耳機 PAXA OpenAir 5 OWS Translation Wireless Bluetooth Earphones。根據 Echotik 提供的最新數據來看，這款商品 10 月 11 日正式上架，不到兩個月的時間共賣出了 15.73 萬件，總銷售額達到了 265 萬美金，迅速躋身熱銷榜單前列，尤其是在 TikTok 黑五大促開始後，周銷量更是迎來了翻倍增長，僅 11 月 14 日單日就售出了 8200 件。
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在全球化的當下，語言障礙已成爲許多人在跨國旅行、商務會議以及文化交流中的主要難題，隨着跨國互動的頻繁，人們對能夠隨時隨地進行語言翻譯的智能設備需求激增。但傳統翻譯設備不僅笨重昂貴，使用場景還受限，PAXA OpenAir 5 OWS 實時翻譯耳機的出現，剛好就爲用戶提供了一種高效便捷經濟的解決方案。
支持多達 135 種語言，搭載先進的 AI 語音識別技術，用戶只需佩戴耳機並進行簡單設置即可使用。除了翻譯功能，還兼具藍牙耳機的所有功能，日常可以用來聽音樂和接打電話等，一機多用的特性完美迎合了人們多場景的需求，產品實用性大大提升。極簡的設計、超高的配置搭配上親民的定價，爲其快速贏得了消費者的青睞。
SYT Audio Store 是一家專注於智能音頻設備研發的跨境電商企業，主營耳機、智能翻譯設備等產品，憑藉敏銳的市場洞察力，SYT Audio Store 率先佈局內容電商，將 TikTok 視爲重要的品牌推廣和銷售平臺。雖然 SYT Audio Store 在 TikTok 的官方賬號 @qlmaujte9rw 擁有 1.12 萬粉絲，但其發佈的視頻播放量普遍僅在幾百左右，對產品的推廣效果有限，能夠在 TikTok 美區走紅，主要得益於品牌大規模建聯達人和直播帶貨。
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Echotik 數據顯示，該款翻譯耳機目前共建聯 6200 位達人，主要覆蓋手機和電子產品、護理與美容領域，且帶貨 GMV 可觀的達人粉絲量基本集中在 10 萬以下。
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通過與擅長製作趣味短視頻的達人合作，將耳機功能融入日常情景進行場景化演繹，例如偶然聽到有人在背後說你壞話、偷聽到不同語言的對話、利用耳機實時溝通等，這類幽默且貼近生活的內容將產品核心功能與消費者日常需求緊密結合，讓用戶代入其中，從而引發情感共鳴和好奇心，讓他們產生“這就是我需要的產品”的念頭。
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其中，達人 @georgeroseee 合作產出的短視頻達到了 66 條，帶來了超 30 萬美金的收入，一條於 11 月 12 日發佈的短視頻也尤爲出彩，視頻中，博主通過與朋友的對話，在交談間生動展示了耳機的核心賣點，並以真實的使用體驗打動了屏幕前的觀衆，引發了廣泛的共鳴和關注，截至目前，該視頻已有高達 1600 萬次的觀看量。
除了短視頻營銷，該款翻譯耳機還致力於通過直播帶貨的形式與用戶積極互動，實時解答疑惑，目前直播場數達到了 515 場，進一步提高了產品的市場熱度。通過大規模聯動達人，在短視頻中分享真實的產品使用體驗，同時藉助高互動性的直播形式與用戶建立深度聯繫，從激發用戶的好奇心到滿足用戶實際需求，這種雙線推廣策略爲其在黑五大促期間顯著提升了產品的市場影響力，推動 GMV 持續上漲。
二、躋身黑五大促TikTok小店榜TOP6，MINISO美國TikTok小店出息了
除了 PAXA OpenAir 5 OWS 這款翻譯耳機，在熱銷榜單上同樣還有來自中國的全球化快時尚品牌名創優品的全託管小店裏“MINISO X15Pro藍牙翻譯耳機 ”，支持多達 148 種語言的實時翻譯，創新的開放式耳塞設計爲用戶提供更舒適的長時間佩戴體驗。雖然該商品早已在 4 月 14 日上架，但銷量一直平平無奇，並未有很大的爆發。
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黑五大促期間，MINISO 抓住購物熱潮，在達人合作和直播帶貨上投入了大量的資源，根據 Echotik 數據顯示，該款翻譯耳機截至目前共建聯了 8600 位達人，僅過去 30 天就新增 750 位達人助力推廣，直播場數累計達到 3200 場。
在這一策略推動下，該款翻譯耳機在黑五期間實現了銷量的顯著增長，目前商品總銷量高達 22.02 萬單，總銷售額達到了 276 萬美金，近 15 天商品更是直接貢獻了高達 170 萬美元的GMV，成功趕超 PAXA OpenAir 5 OWS 翻譯耳機躋身熱銷榜單第二名的位置，成爲本次大促中 TikTok 美區的亮眼黑馬。
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與 PAXA OpenAir 5 OWS 耳機相比，MINISO 這款支持 148 種語言翻譯，功能覆蓋更全面，在翻譯耳機的設計上也融入品牌一貫的簡約潮流風格，無論是開放式耳塞還是多彩的配色，都迎合了年輕用戶對潮流配件的舒適和審美需求。抓住消費者尋求高性價比產品的心理需求，MINISO 在黑五期間藉助促銷活動和實時折扣刺激用戶購買，無論是功能、外形還是價格都真正做到了性價比。
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不僅如此，作爲國際快時尚品牌，MINISO 早已在用戶心中建立了時尚又實惠的品牌形象，相比 PAXA OpenAir 5 OWS 更容易在 TikTok 上吸引對品牌認知度較高的消費者。
據 FastMoss 提供的數據顯示，MINISO.US 店鋪憑藉藍牙翻譯耳機的熱銷，在 2024 年美國“黑五”TikTok 大促期間成功躋身小店榜第 6 名的位置，展現出強勁的市場競爭力。
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三、寫在最後
根據 statista 數據顯示，2024 年全球耳機市場規模預計將達到 180 億美元，並在 2024 年到 2029 年間以 2.39% 的複合年增長率穩定增長。作爲全球第二大耳機消費市場，2023 年美國耳機市場規模爲 23.8 億美元，預計到 2029 年將增長至 25.21 億美元，可見耳機已經成爲用戶工作、娛樂和運動中的重要工具，市場需求將持續擴大。
與此同時，美國作爲一個文化和種族多元化的國家，經常會面臨語言交流障礙問題，而實時翻譯耳機的出現恰好精準解決了這一痛點問題，同時也爲跨境賣家提供了實用的營銷思路——以消費者需求爲導向，善用平臺流量資源，抓住市場趨勢打造爆款。
如今消費者越來越傾向於選擇能夠解決實際問題的高科技產品，尤其是那些結合人工智能技術，兼具多功能性和高性價比的創新產品。於賣家而言，實時翻譯耳機的爆火不僅揭示了科技消費市場的潛力，還爲賣家提供了以消費者需求爲導向，依託內容平臺打造品牌影響力的成功路徑。
藉助 TikTok 這樣的社交平臺，通過達人推薦和場景化的展示激發用戶對產品的需求和興趣，讓產品能夠從小衆市場快速擴展到大衆消費者羣體。抓住這一趨勢，充分利用平臺的社交屬性和精準流量優勢，賣家可以在未來的科技消費品市場中佔據更多機遇，實現業務的持續增長。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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