進入5月，北美地區迎來了畢業季。對於不放過任何一個重要時刻的美國人來說，畢業季的儀式感自然是重中之重。
當前，在美國的各大社交媒體平臺上，畢業季的氛圍早已十分濃烈。TikTok上，#graduation season 畢業季 #graduation 畢業、#classof2025 等搜索詞的熱度不斷高漲，相關視頻的瀏覽量已超500億，視頻數量達到480多萬條。其中，“我們畢業了！”“學士帽創意”、“畢業照穿搭”、“畢業典禮”、“畢業禮物”等相關話題內容的視頻最多。
圖片來源：圖蟲創意
畢業季期間，美國學校都會爲畢業生們舉行畢業典禮。美國大學的畢業典禮，幾乎可以說是美國人民一生中除了婚禮以外最重要的典禮和儀式。 爲了記錄、慶祝這個人生的重要節點，親朋好友們不吝花重金爲畢業生購買各種紀念品和禮物，而畢業生本人也需要置辦大量物品，以迎接嶄新的開始。這也使得“畢業季”成爲北美市場春夏之交的一個消費高峯期。
據發現，一些早早嗅到畢業季商機的跨境賣家，已經在跨境電商平臺上佈局營銷相關產品，並收穫頗豐。
一、手鍊成TikTok畢業季流量爆款
近日，在TikTok美區，一款以畢業禮物爲主題的手鍊，衝進美區類目銷量前五，商品熱度指數持續飆升。根據後臺數據，該款手鍊是在今年4月初開始出現銷量增長趨勢，並在過去的28天內，共售出1.17萬單，總銷售額爲11.60萬美元（約合人民幣84.67萬元）。
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據瞭解，該款手鍊來自一家名爲Zonsun的手工禮品跨境小店，售價爲9.97美元。手鍊造型簡約大方，男女同款，可調節尺寸，適合大多數青少年及成人。該手鍊吊墜爲指南針設計，寓意着畢業生們離開校園後，新的旅程與新的冒險開始了，這款指南針手鍊可以鼓勵他們，在獨自前行時，擁有方向和勇氣。另外，針對畢業生主題，裝手鍊的盒子還特別設計爲畢生帽的形狀，並配有一張鼓勵祝福的卡片，非常具有紀念意義。
憑藉着實惠的價格以及精巧用心的儀式感設計，這款指南針手鍊的銷量仍在不斷走高，並通過達人短視頻帶貨營銷模式，成爲TikTok流量爆款。
4月18日，一位用戶名稱爲aaronessa的博主，在TikTok上發佈一條分享該指南針手鍊的視頻，她在視頻中介紹這款手鍊很可愛，非常適合送給畢業生，且手鍊設計中性適合人羣廣泛。在視頻留言區，許多用戶評論表示很喜歡這款手鍊，並稱這是一款很棒的畢業禮物，已經下單。
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截至目前，在短短三週時間，該條視頻已獲得了超過580萬的播放量以及3.81萬的點贊量，該博主也在三週內帶出了1100+的銷售量。
二、畢業主題產品需求量暴漲
除了指南針手鍊，被TikTok帶火的畢業禮物，還有一款畢業禮物填充禮盒、鉤針編織太陽花以及人造花束。此外，畢業季期間，各類畢業主題活動更是異常豐富。由此，涉及畢業典禮、派對活動的各類用品以及裝飾品也在近期呈現需求暴漲趨勢。
在TikTok美區居家日用類目中，搜索“graduation 畢業”，會發現有非常多畢業季主題相關的裝飾品以及派對、舞會活動用品。如向日葵花束擺件、氣球、氣球拱架、橫幅、亞克力裝飾牌、餐具、糖果盒、桌布等，這類產品的客單價都相對不高，但是需求量與熱度流量卻在近期持續走高。
另外，在社交媒體上，關於畢業典禮的創意着裝總是備受關注，DIY畢業裝束、畢業穿搭成爲畢業季熱門話題，而四方帽（畢業帽）和畢業綬帶作爲畢業生身份的象徵，出場率自然不低。
在亞馬遜上，畢業綬帶披肩與畢業帽相關產品的人氣最高。據發現，在亞馬遜美區，一款售價爲9.99美元，用於固定畢業帽的頭帶配件產品，在過去一個月內售出了1萬多單。一個小小的帽子配件就拿下類目銷量暢銷榜第一名。
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四方帽熱銷，也帶動了畢業帽流蘇吊飾以及各種裝飾、DIY畢業帽的小飾品暢銷，如干花、絲帶、貼紙、玩偶掛件，以及製作的工具材料等產品。
作爲畢業季的主角，畢業生們在這一重要時期，也會給自己安排各種畢業紀念活動，因而也催生了戶外旅行等相關領域商品的需求。
對於跨境賣家來說，眼下正是佈局畢業季相關產品的最佳時機。畢業季涉及的產品種類非常豐富，且消費人羣較爲廣泛，除了畢業生，學校，家庭、社區等相關人員都會參與到畢業季的消費中。因此，想要在這一場儀式感經濟中分得一杯羹，跨境賣家還需及時把握畢業季需求商機，並精準洞察美國畢業季消費市場趨勢。
三、圍繞場景，挖掘選品
畢業季作爲儀式感拉滿的時刻，一些充滿美好寓意、富有創意設計且儀式感滿滿的產品是畢業季的人氣王，在社交媒體的助力下極易成爲銷量爆款。
今年3月份，來自義烏的一款太陽花造型氣球在TikTok泰國市場火爆出圈，最重要的一個原因就是因其碰上了泰國的畢業季。該商家敏銳捕捉到太陽花在泰國的特殊寓意——它不僅是畢業季的“裝飾標配”，更象徵着年輕人對未來的美好期許。
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在TikTok泰國達人@fonshop.13的視頻裏，穿着學士服的年輕人手捧向日葵氣球，在校園裏留下最後一刻的時光定格，並展望美好未來。該視頻引起數百萬用戶的喜愛與共鳴，視頻評論區被“求同款”的留言淹沒，讓這款太陽花氣球開始刷頻。上架僅十幾天，該太陽花氣球便狂銷70000件，單日訂購量突破萬單，成爲TikTok泰國市場名副其實的銷量爆款。
由此，在特定場景裏，充滿儀式感的畢業主題創意產品，是跨境賣家可以考慮的選品方向。而圍繞具體消費場景挖掘選品，除了與畢業相關的活動，還可以拓展至畢業生的未來計劃與生活場景。
畢業季的購物需求都有比較明確的消費場景，一些跨境賣家可以將與場景相關聯的產品組合在一起進行營銷，有助於激發消費者更多的購物需求。比如，在畢業旅行場景中，可以將各類露營產品組合在一起；在初入職場的場景中，可以將通勤職業裝穿搭和工作中需要使用的電子產品分別組合在一起；在搬入新居的場景中，可以將各類傢俱、軟裝、小家電組合在一起。
從這些消費場景中可以看出，畢業生本人是畢業季最大的消費者羣體。因此，賣家在做畢業季營銷的時候，需要根據畢業生的需求去設計和展開。
考慮到畢業生的需求多樣化，跨境賣家可以提供定製化和個性化的產品，如個性化的畢業紀念品、定製化的首飾、紀念相框等，讓畢業生能夠永久保存和回憶自己的畢業時刻。
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瞭解了有望在畢業季迎來熱銷的品類之後，賣家們還需要做的便是根據自己的選品優勢進行營銷。另外，除了畢業季，賣家還可以繼續佈局8-9月份的返校季相關產品，避免受季節性影響，實現多階段營銷增長。
要提醒的是，畢業季主題的產品有涉及到文化領域的，賣家需要提前做好功課，瞭解目標市場的畢業文化習俗，如一些特殊符號和顏色，確保產品描述和營銷材料符合目標市場的文化標準和法律法規。
四、寫在最後
小編認爲，隨着畢業季臨近，消費者對個性化紀念品、儀式感禮物的需求迎來爆發式增長。跨境賣家可以先着手佈局較好上手的產品營銷策略，如畢業裝飾類產品或畢業紀念類禮品。要注意的是，消費者對這兩類產品的物流以及退換服務較爲重視，跨境賣家需在此方面，提供穩定可預期的物流時效和完善有保障的退換貨等售後服務，以實現更多銷售機會。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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