TIKTOK 2萬粉絲帶貨1800美金利潤1200美金的經歷和一些思考

2020年11月選品，花了 3-4 天的時間用 Ahrefs 和 Google Trends 把 Google Rising Retail Categories 所提供的關鍵詞數據全部扒了一遍，最後剩下了 5 個月搜索量在30K以上，但是關鍵詞難度 KD 在 10 以下的產品關鍵詞。這 5 個關鍵詞分別代表了 5 個細分類目，然後又結合着亞馬遜，速賣通，1688 去分別調研這 5 個細分類目的熱銷產品的售價，競爭程度，成本利潤，最終剩下了 2 個我覺得能快速上手變現的類目。

機緣巧合，當時看到了“魚丸”發佈的 “TikTok 大航海5期”的課程信息，把上面調研留下來的類目在 TIKTOK 上搜索了下，發現熱度還是蠻高的，於是想趁着TIKTOK肉眼可見的紅利期，先嚐試下看看能不能從TK上先變現撈一筆

當時課程還要等2周左右的時間纔開始，於是就先加入了“TK增長星球“進行學習。在開課之前，起了一個號發視頻測試，當時主要以瞭解TK爲主，從抖音上下載了些熱門視頻放到Tiktok上，結果播放效果離想象的結果差很多，後來好不容易爆了一個百萬播放的視頻成功上岸（賬號1萬粉絲=上岸），結果因爲第二天發的視頻裏面含有刀具被TIKTOK刪除，申請“創作者基金”（上萬粉之後就可以申請開通，TikTok會根據賬號視頻播放量，互動等等數據表現給予賬號一定的資金獎勵支持）不給通過，就暫時放下這個賬號了。

再後來助教老師 “R神” 跟我強調去找TK視頻的網感，然後根據課上Sean老師競爭分析裏面講到的方法去刷TK視頻。準備把時間精力 “All in”，專注去做之前用Ahrefs篩選出來的那個垂直類目。這期間就是刷視頻，編輯視頻，上傳視頻，甚至有些枯燥乏味。

一直到12月16號的時候，發現老早之前發佈的一個視頻開始帶來了不少的點贊評論和粉絲。而且評論裏有相當多是“How to buy”“I want it”之類的留言，終於看到了希望。

於是，接下來的3天時間，除了繼續發視頻之外，大部分時間都用在了評論回覆和網站搭建上。在所有問如何購買，或者說有購買意向的評論，都回復“網站正在搭建，預計1-2天就能線下，上線之後馬上通知你”之類的回覆。

最一開始還儘可能一一回複評論，再後來精力跟不上，就沒有再一一回復。

18號晚上睡覺之前網站搞定上線，然後，第二天一早，就看到了Shopify後臺的訂單。終於，邁出了TikTOK變現的第一步。

（整個賬號2萬粉絲，視頻播放量在100萬左右，帶入到網站的點擊1700，轉化30單，客單價60美金，銷售額1800美金，利潤在1200美金左右）

關於此次訓練營的一些總結和想法

關於TIKTOK視頻運營

操作方法都是按照各位老師教的，以及TK星球裏面學長們的分享來操作的，沒什麼好說的了。我的想法也很簡單，多刷TK，尤其是老外發的視頻，瞭解他們的文化和生活，培養網感，學習如何製作好的視頻內容，既能爆掉，又能帶貨。花時間精力搞好內容，Tiktok 他們想要的，給你目標客戶他們想看的，那麼你就能從 Tiktok 以及你的目標客戶那裏獲得你自己想要的。

關於TIKTOK視頻方向選擇

兩個方向：一個是你可以先去TikTok上搜索下你現在正在做的產品，看看播放量怎麼樣，看看有沒有競爭對手已經在做，以及做的怎麼樣。把TikTok作爲一個新的流量渠道，納入到你當前業務的運營體系裏面；另外一個是，你可以通過TikTok去選品，看看有哪些新的機會，然後以此爲切入點，運營一個垂直類目，賣貨變現也好，擼基金也好，廣告變現也好，能賺美刀就好。

同屆”菠蘿”同學60萬粉絲賬號每天的創作者基金獎勵，羨慕死我了

我個人比較明確的變現方向就是獨立站帶貨，TK只是前期調研類目的時候瞭解到的一個很適合的流量渠道。我是先通過調研確定了一個垂直類目，然後發現這個類目在TK這個流量渠道上是值得花時間搞一搞的。至少我在TK上看到不少競爭對手的視頻是千萬播放級別的，粉絲數量也不少在百萬級別的。其實不止是TK這一流量渠道，這個類目在Pinterest，Instagram上也有一定的熱度；

另外，在谷歌上，此類目中的一個主要產品關鍵詞月搜素量33K，而且競爭程度很低。這個關鍵詞的谷歌搜索結果頁面第一頁有4個是亞馬遜和Ebay的鏈接，有3個是類似HomeDepot的大站，剩下的3個都是 Domain Rating 非常小的網站，分別是3分，0分，和7分。這也就意味着，既然DR爲0的網站都能夠排到首頁，那麼我做一個網站，應該也是能夠比較輕鬆的把這個關鍵詞做到首頁的。（DR 是 Ahrefs 給網站的權威評級，滿分100，亞馬遜是95分，你可以簡單理解爲分數越高，網站越大越權威，網站流量越大）

從上面的分析來說，項目成功率不說100%，至少給了我足夠的信心和耐心去花時間做一個垂直的賬號和項目。大不了TK不行了去搞Instagram和Pinterest，Youtube，還不行就專心的搞谷歌搜索流量。

帶大家分析兩個TikTok賬號，看看使用TK免費流量給獨立站帶貨的可能性：

• 一個是 @clayartisanjay1 ( https://www.tiktok.com/@clayartisanjay1 )
• 一個是 @af1.la (https://www.tiktok.com/@af1.la)

@clayartisanjay1 這個賬號做的是軟陶的手工藝品，根據照片捏泥人，一共發佈了33個視頻。其中22個視頻都是百萬+播放量的，單個視頻最高播放量在9500萬。賬號粉絲數量有360萬。目測賬號裏面的產品都是他們團隊自己做的，視頻是自己拍的。在Youtube上以及Instagram上也有不少的粉絲和視頻播放量。

至於這個賬號的帶貨能力，我也不好評估，不過我在評論區，看到只有少量的類似“I want buy”之類的評論，雖然賣家也在評論區有意識的引導客戶到網站上去下單的。

不過網站的着陸頁還有不少的提升空間（網站是用 squarespace 搭建的）。其中2個比較大的問題：

一個是點擊TK鏈接進入到網站之後，還要至少再點2下才能到產品頁面，轉化路徑較長會影響到轉化率；

另外一個是購物體驗不是很好，點擊加購按鈕 Add to Cart之後，按鈕上的文字會顯示“Adding”，再然後會顯示“Added”然後就沒有任何頁面提示了，這樣客戶會比較懵逼，不知道下一步該如何操作。而實際上，點擊Add to cart 按鈕之後，在頁面的頂部的購物車圖標會顯示一個小小的數字1，但是問題是Add to cart按鈕和購物車圖標按鈕並沒有在同一個屏幕中顯示，我也是按照我的經驗上拉屏幕，然後纔看到購物車圖標的，點擊購物車圖標之後，順利進入到了Checkout頁面。

另外一個影響購物體驗的是，我想定製我的照片，但是我在下單的過程中沒有提交照片的選項，網站也沒有Live Chat功能，因此只能在下單之後通過郵件溝通發送照片。

實際上，使用Shopify搭建網站，再安裝幾個定製插件，是很容易能夠實現客戶下單上傳照片以及其定製需求信息的。我在2018年用FB廣告推過同款產品，客戶下單的時候，需要上傳自己的照片到Shopify，然後我這邊把照片給到淘寶賣家進行定製，當時的利潤還是非常可觀的，不過這類產品需要花不少時間在和客戶以及淘寶賣家的溝通。當時沒有做下去的原因主要是找的幾位淘寶賣家做出來的實物和客戶提供的照片差距有點兒大。

@af1.la 這個賬號是做手繪鞋的，AF1就是耐克的空軍一號系列產品。af1.la做的就是發揮自己的想象力給AF1這款白鞋做手繪塗鴉，然後再賣。產品也是定製的，不過AF1.la提前拍好了定製好的產品照片，用戶下單之後，再去按照客戶的訂單在鞋子上塗鴉，再發貨。TK上同類型的視頻和賣家很多，目前我看到的都是國外的賣家。之前我在抖音快手小紅書上找過同類型的視頻，視頻資源不是很多，搬了幾個視頻沒什麼播放就沒再搞。感興趣的可以自己去深入瞭解下。

af1.la的網站做的還是非常好的，至少在購物體驗上是沒有任何問題的，你如果有時間有興趣，可以親自用手機去@clayartisanjay1 和 @af1.la 的網站上下個定單體驗下流程，能有一個特別直接的對比。（一定要用手機去測試啊，因爲客戶都是用手機從TK跳轉到網站上下單的）

關於Shopify建站

關於建站細節，可以看教程 [ https://www.waimaob2c.com/shopify.html ]

這裏重點要分享的幾點是：

1. 注重手機端用戶體驗。

我們在Shopify後臺進行設置，進行網站裝修的時候肯定是電腦操作，但是在進行網站主題設置，產品頁面佈局設置的時候一定要把操作界面從桌面端調整到移動端視圖進行設置，因爲我們的客戶是用手機從TK跳轉到網站上下單的，你從電腦端的角度設計的產品頁面，在移動端上體驗可能會非常的差。

2. 注意網站的打開速度。

用Shopify建站，提升網站的打開速度的方法很簡單，技術上的東西Shopify會幫你搞定，你能做的，就是控制着陸頁的圖片數量和大小，我自己的產品頁面圖片數量控制在5張以內。每張圖片在上傳到Shopify之前都會用無損壓縮工具tinypng.com壓縮一下再上傳。再一個就是，用不到的插件從後臺刪除。

3. 網站上線之前一定要用手機自己給自己下一個測試訂單。

目的就是排查和解決網站中影響轉化率的各種問題，例如上面我們提到的加購按鈕的問題，自己給自己下個訂單是很容易發現這樣的問題的存在的。最好找你身邊懂英語但是不懂獨立站的朋友，模擬客戶，去你的網站上下單，你在旁邊看着，看他在下單的過程中會遇到什麼問題。及時排查。Paypal不支持國內賬戶轉賬，因此要找老外測試，一般只要綁定好，Paypal支付不會有什麼問題，一定要測試的話，可以用Paypal的沙盒功能測試。Stripe支持的訂單金額不能小於1美金，因此我都是上傳一個1美金的產品進行下單測試的。

4. 支付流程和付款方式可能出現的問題。

支付流程設置也可以看WaimaoB2C上面的教程。有時候一個很小的設置選項設置錯誤，就可能對網站轉化率有非常大的影響。例如在Shopify後臺Checkout頁面設置中，有一個選項是客戶的收件地址 Address Line 2 是否是必填的。如果選擇了必填，那麼很多美國的客戶可能就沒法下單。因爲他們的地址是沒有 Address Line 2 的，沒有內容可填，你又要求必填，那肯定不行。

常見的問題是，運費設置的問題，如果只設置了美國的運費規則，那麼英國的客戶在下單的時候會顯示不支持發貨到英國，而沒有辦法繼續下單付款。

再有一個就是你的網站所支持的支付方式的問題。建議把你能開的支付方式都開了，我目前綁定的是Paypal和Stripe。30個訂單有25個是通過Stripe用信用卡支付的。因爲你沒有辦法控制TK自然流量的來源。例如視頻在俄羅斯爆了，但是俄羅斯人很少用Paypal，而你的網站支持Paypal支付，就會影響到網站的轉化率。

獨立站需要注意的細節比較多，但是使用Shopify建站，只要上面4點沒有太大的問題，那麼轉化率就不會有太大問題。後期根據網站後臺的轉化數據不斷優化調整即可。

看看今天的抖音，再看看今天的TikTok，再比較下兩者的用戶數據，你就明白TikTok，或者說短視頻的未來潛力有多大了。