在國內，隨便逛社交媒體、短視頻app，你會不會一不留神就會點進平臺推薦的帶貨直播中，不知不覺就發現自己退出直播的時候竟然下了好幾單？無論是“買它！”式的李佳琦，還是“三二一，上鍊接！”的普通電商直播，抑或是現在走紅的董潔、董明珠、章小蕙等名人直播，直播已經是當下最火熱的電商種草、品牌轉化途徑。
直播的風當然也吹到了別處。
TikTok直播在東南亞市場大獲成功後，自去年年底以來，TikTok 一直在英國測試直播購物，下一個目標就瞄準難啃的美國市場。
對於Tik Tok來說，海外市場等於美國市場和其他市場。TikTok在美國擁有超過1.5億用戶——幾乎佔了美國人口的一半。而面對Temu、SHEIN等平臺在美國的猛烈攻勢，TikTok最近的動作也快了起來。
從9月12日起，TikTok Shop將結束其Storefront服務，這意味着希望用TikTok流量的商家不得不直接在TikTok Shop上進行銷售，TikTok將不再爲賣家的獨立網站或其他外部電商平臺吸引流量，從半閉環到全閉環，其目標不是把流量導到其他電商網站，而是成爲一站式商店。
根據第三方數據分析平臺EchoTik的數據，自7月開始TikTok Shop美國小店業務迎來一波大漲幅——小店總數（環比6月）增長超過80%，總銷售額增長率則超過了100%。
而在TikTok的商業影響力下，一些中國商品也正實現銷量的創紀錄增長。其中讓歐美用戶大量剁手的，竟然是以義烏小商品爲典型的衆多品類。
通過達人直播+小店模式實現商業閉環，TikTok致力於搭建人、貨、場的商業飛輪，接下來或將有更加密集的動作。而作爲跨境商家，自然是不能錯過這波增長機會。小商品在美國市場反響如何？TikTok上有哪些優質達人可以進行直播合作？小商品跨境商家又有哪些機會？今天SocialBook就爲大家一一分享！
一、老外也瘋狂種草中國小商品
2022年底，TikTok發佈其第五份“Year on TikTok”年度報告。
其中#TikTokMadeMeBuyIt產品（#被TikTok種草的產品）人氣最高的商品不是美妝護膚品或電子設備，而恰恰是日常生活中佔據着廚房一小塊面積的“搗蒜器”“絞肉機”這類“食物切碎機”。
此外，自動梳頭編辮機、自動織線機、可輕鬆洗襪子的搓板、廚房專用防護面具、會自動畫圖的機器人、玻璃清潔機器人、可摺疊辦公桌椅……這些幾乎從頭到腳覆蓋了日常生活需求的中國小商品，在TikTok上頗受國外消費者歡迎。
義烏小商品城被稱爲“世界超市”，是全球較大的商品批發地。很長一段時間，在阿里巴巴等電商平臺的支持下，全球買家可以便捷地獲得廣泛的貿易渠道和服務，從網上就可以買到來自中國的“義烏小商品”們。
今年，0.4美元的耳環、0.5美元的LED小檯燈…“海外版的拼多多”Temu上的一大批超低價小商品，也讓北美用戶大開眼界、買得過癮。
根據搜狐網發佈的TikTok越南小店銷量榜來看，銷量飆升產品多爲服飾類，客單價都在10美元以內，個別產品銷量增加快速。男裝服飾和個護、面霜處於熱銷狀態，熱銷商品關聯達人和直播數據都很龐大。
驗證了專攻小商品的直播間可以通過達人帶貨帶來不錯的收益。
愛薅羊毛這回事，每個國家的人都差不多。即使在美國，下沉市場也擁有無限潛能。尤其現在國產小商品已經在TikTok“封神”，跨境商家們要做的就是把握平臺節奏，選擇適合品牌調性的達人，進行直播運營。
二、TikTok直播達人
對於出海商家而言，要進行直播必須要選對達人，因爲海外用戶並沒有成熟的直播種草心智，如果一上來就直接投直播間，可能根本無法完成種草。建議先選擇成熟的帶貨型達人，他們有一定的粉絲基礎，瞭解商品種草到下單的路徑，更適合中小商家在TikTok試水。
下面這三位TikToker，各自有自己擅長的品類，風格各異，覆蓋的用戶羣體畫像各異，都是出色的帶貨能手。
01lopwert
lopwert在TikTok上有75萬粉絲，是名副其實的頭部kol了。他在英國TikTok視頻帶貨排行周榜的Top10之內。
lopwert的TikTok主要內容爲開箱視頻，通過視頻拉動種草下單。他也建立了自己的產品網頁，方便粉絲更便捷地下單、搜索。
最近lopwert在社交媒體上說到“TikTok改變了我的人生”。這話一點都不誇張，因爲他的種草帶貨、開箱視頻在TikTok上實在是太火了，多條視頻突破百萬瀏覽！
10個月前，他的一條榨汁機開箱視頻，到目前爲止已經有1500萬點擊，142萬喜歡，9千條評論。在開箱視頻中，他展示了榨汁機的核心功能，最讓人記憶深刻的大概就是他標誌性的“興奮捂臉”表情，很有感染力。含蓄內斂的英國用戶，也許就是喜歡這樣真實、情感外露的種草達人。
他的帶貨品類非常豐富，既有洗衣機、掃地機等3C家點、服飾鞋履等消費品，也包括榨汁機、垃圾桶、牀品、LED燈飾、筷子輔助器、照片打印機等小商品。
而且他的粉絲接受度很高，並不只關注功能性產品，lopwert的獵奇性開箱產品，粉絲也都買單。他曾經有一隻很火的視頻，在這支開箱視頻中，他開箱了全世界“最小手機”，該視頻發佈後不久就在TikTok爆火，衝到1300萬的播放量，看視頻評論，也足以看出外國網友對這“世界最小手機的”好奇心。
而知名的國內3C數碼品牌安克創新（Anker）就曾在TikTok與lopwert進行了合作，推廣其投影儀、NEBULA系列等。根據平臺的調性合作拍攝了不少種草、搞笑、生活類短視頻，lopwert還曾在視頻中喊道“Anker誠不欺我！（“Anker you never fail me!”）”。
他聖誕節推廣的Anker 4D投影儀視頻，收穫了4萬次播放，2500次點贊，還有3500多次評論，還包含大量求購的評論。
3C數碼、生活用品、食品飲料等行業的商家，都可以考慮與lopwert合作。
02Enchantedscrunch
近幾年，來自父母輩的大腸髮圈翻紅成爲時尚單品，而年僅15歲的美國女孩Dasha Derkach靠這一個單品在TikTok上收割了超 30 萬的粉絲，創建了自己的品牌“Enchanted Scrunch”。
Dasha Derkach在2021年開始自己的頭花事業，初衷就是想爲女孩們提供適合任何場合或節日的、設計好、顏值高、款式多的髮圈，而彼時的她才13歲，當時 Dasha還是學校裏一名預備職業芭蕾舞演員。
最初她在Instagram上發佈廣告但效果卻並不好，後轉戰TikTok。僅僅兩個月，她製作的視頻就小爆了一輪，獲得了 1.5萬次觀看！從那時起，她賬號的觀看量越來越多，甚至達到了 300 萬次觀看量。
從那時起，TikTok 就成爲 Dasha 的主要營銷工具，目前她約90%的銷售額是通過TikTok平臺實現的，另外 10% 來自 Instagram 和 Pinterest。
Dasha自己也說，TikTok極大地提高了我們的銷售額，而且她的團隊現在幾乎每天都做TikTok Lives（直播），每週會收到近 500 個訂單！
自此，Dasha 獨特的 Scrunchie 頭花品牌現已成爲一家市值六位數的公司，擁有超過 17 萬粉絲。品牌還擁有自己的網頁，直接對接客戶。
enchantedscrunch賬號主要是圍繞髮圈設計以及節日相關的髮圈款式、手工製作和打包過程，並分享品牌的經營發展情況。
Dasha平時直播也是一邊打包頭花，一邊和觀衆們聊天，同時會發一些自己的搞怪輕鬆日常，整體賬號風格雖然圍繞品牌產品，但是也很年輕活潑。
目前@enchantedscrunch已經收穫了31.95 萬的粉絲和 900 萬的點贊。現在的她基本每天都會發布視頻，保持活躍狀態，每條視頻的播放量基本穩定在幾萬到幾十萬之間，部分視頻觀看量更是突破百萬，最高達到 720 萬。
而Dasha本人的賬號@ballet_dasha則主要更新她的芭蕾動態。對於目標用戶相近的中小商家而言，既可以和@enchantedscrunch賬號聯動，也可以圍繞Dasha本人的特點展開合作。
03insightscoop
@insightscoop是一個以純種草推薦爲核心的團隊型賬號，有幾位男女主播，目前已經積累了9.7萬粉絲。
乍一眼看insightscoop的主頁，會覺得營銷感撲面而來，但實際上這個賬號的帶貨能力超強，甚至在黑五期間，衝到了英國TikTok視頻帶貨排行周榜Top1！
insightscoop整體視頻風格類似於國內小楊哥的“把價格打下來”的類型，強調價格優惠等信息。日常的內容主要是產品折扣、直播帶貨和商品口播推廣，選品多樣化，涵蓋3C數碼生活用品、彩妝、洗護用品等等。
其中，insightscoop也合作了一些出海的品牌，比如前面說到的Anker，以及小米11 LITE。
耳機、手機、音響等數碼產品、洗護用品、美妝護膚等不同品類產品，也可以考慮與insightscoop合作。
另外，黑五週的直播帶貨數據是平常直播數據的5～6倍，所以適當的場景氛圍和促銷折扣還是可以吸引到大量的客源，而且人們也慢慢養成在TikTok購物的習慣，因此，可以說海外直播帶貨非常具有發展潛力。
三、國內直播經驗在海外完全失靈？
對於中小跨境商家而言，TikTok的確是小企業主提高品牌知名度和創造銷售額的絕佳平臺。現在，TikTok電商又正在加大力度扶持帶貨型達人。但盲目入局，大概率會敗興而歸，因爲美國市場的TikTok直播和國內的電商/視頻平臺直播完全是兩種市場打法，用戶偏好和消費路徑完全不同。
美國TSP機構Outandish創始人William表示，在美國市場做直播帶貨，折扣不是重要的，玩法更重要。
“給商品打折出售，需要一個非常充足的理由，否則用戶就覺得產品有問題。我曾經在美區直播間提出‘評論送禮物’的玩法，這在國內很常見，但當時沒有一個用戶搭理我。他們不是不想得到這樣東西，是因爲如果你只是單純的賣貨，沒有人看你的直播間，他們更想要的是一個充滿親密感的社區。” William說道。
另外，出海商家在做TikTok營銷時容易走入的另一個誤區就是沒積累原生粉絲就開始做直播。因爲品牌如果只開直播間，許多歐美用戶即使刷到，也難以形成消費路徑依賴。
（來源：網紅營銷Bella）
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