TikTok上的爆品打造有何不同，爲什麼TikTok社羣電商更適合打造爆品，今年下半年TikTok Shop跨境電商營銷日曆又該如何展開？本文，TikTok for Business出海直客業務經理梁家榮將深度解碼TikTok爆品邏輯以及社羣電商趨勢。
社羣電商模型：TikTok獨有無限循環購物路徑
TikTok社羣電商指以TikTok全球十億月活社羣消費者爲核心，依託全球海量沉浸式原生內容，多觸點環繞式口碑傳播，貫穿用戶購物旅程的新興電商模式，不論是全球電商收入規模的傾斜，還是用戶在種草和決策環節的青睞，社羣電商都正在成爲更加主流的電商模式。
依託社羣電商構建的無限循環購物路徑，TikTok正在成爲全球爆品新陣地。
1、發現好物：興趣推薦，幫助用戶發掘社羣中真實豐富的商品內容。
2、考慮購買：達人/社羣內容助力爆品好物口碑傳播，加快購買決策。
3、用戶反饋：用戶分享好物心得，反哺社羣新一輪傳播。
4、社羣討論：滾雪球效應吸引千萬社羣用戶加入對話，開啓自己的沉浸式種拔鏈路。
如何最大化社羣效應深度種草？
首先通過廣告實現強勢覆蓋，擴大人羣觸達，從而逐步加深用戶好感，加速轉化效率。與此同時，以品牌+達人組合，流量與內容疊加方式，實現人羣破圈。
社羣種草方式一：商業化廣告。以品牌自主發聲，通過廣告形式觸達更多人羣。
（1） 開屏廣告：沉漫式體驗，更大範圍觸達用戶。
（2） 信息流廣告：原生體驗，更靈活的購買方式。
（3） UGC互動廣告：用戶參與，更有趣的營銷方式。
社羣種草方式二：官方企業號。通過企業號傳遞品牌故事，進行粉絲運營。
（1） 品牌價值，爲品牌提供陣地，樹立品牌人設。
（2） 粉絲價值，提供本地一手反饋，提升播放量，更好的互動和轉化意願。
（3） 營銷載體，通過強原生、品牌任務、直播等形式商業化加粉。結合內容、商域和私域流量賦能品牌營銷。
（4） 轉化價值，通過主頁外鏈，站內信、直播、TikTok Shop等形式增強粉絲轉化。
社羣種草方式三：達人破圈。從第三方視角通過達人內容種草，多次觸達激發用戶興趣。
如何利用商業化流量放大優質原生內容？
利用付費流量延長優質原生內容的生命週期，讓口碑內容被更多用戶看見。
一方面，自然流量推薦算法有限，疊加付費流量加熱可延續熱度，延長優質內容生命週期。
另一方面，自然流量視頻的點贊數，視頻播放量與廣告完播率、互動率存在正相關性。自然流量下數據越好，廣告效果越好。
投放優化：通過AB Test，找出具有潛力的內容方向。
（1） 多角度拆解產品賣點。主要賣點爲功效，新奇特，包裝顏值，性價比(大牌平替)，結合內容場景展示。
（2） N+素材小幅跑量測試。針對不同目標人羣，劃分核心畫面元素，產品主推賣點，轉化點，內容場景，叉乘組合後進行內容AB Test。
（3） 根據三率（ROI、點擊率，以及轉化率）判斷素材質量。優質視頻的過程指標歸結，對核心視頻元素進行拆解(如真人展示、達人背書、成分/優勢、前3s痛點) 篩選有價值內容溝通角度。
如何高效推動社羣購買轉化？
（1） 素材複用。短視>直播，爆品視頻複用至直播間引流；直播>短視頻，直播間高光片段複用至短視頻帶貨。
（2） 流量互通。直播進行時短視頻廣告可作爲直播間入口，更多用戶進入帶來間接GMV。
（3） 人羣轉化。多場景覆蓋直播購買習慣人羣與短視頻購買習慣人羣，拓圈層，促轉化。
值得一提的是，獨立站場景高效推動社羣購買轉化，首先需要了解度量產品工具。通過提升和豐富信號，來最大化Matched Event，從而提升歸因轉化數，優化投放效果，更準確全面衡量TikTok廣告表現。
（1） 獲取更多信號。獲取更多和更豐富的信號，提供給下游產品使用。
（2） 擴展匹配人羣。匹配更多事件和人羣，精準覆蓋更多高潛用戶。
（3） 提高投放效果。增加歸因轉化數，優化投放效果。
拓品策略：挖掘新品賽道擴寬生意機會
打爆四個動作
（1） 選品。第一步，市場分析，確認類目產品增長潛力和供給；第二步，分析現有產品/競品的核心用戶痛點及需求；第三步，結合平臺趨勢瞭解消費者興趣偏好；第四步，鎖定爆品選品。
（2） 種草測試。達人種草背書，通過達人營銷和帶貨，測試爆品潛力。
（3） 爆品推爆。自然和商業流量將爆品推爆。
（4） 爆品轉化。結合大促節點時機加大轉化。
打法四種沉澱
（1） 準備期。商家側X平臺側選品確立以及賣點拆解，輸出平臺內容趨勢洞察，提供內容創作思路，熱門分析爆款視頻內容、素材、案例分析等。
（2） 內容測試期。達人、KOL種草帶貨，從而驗證爆品潛力。同時，創意素材製作，以及不同風格創意素材測提前測試出優質素材，儲備素材內容全週期投放策略以及方案制定。
（3） 爆品推爆階段。自然流量爲達人原生內容企業號發佈，優質視頻二次加熱；品牌投放爲，品牌產品投放，建立爆品認知和聲量，品牌聲量以及爆品口碑監控；效果投放爲各投放端分場景投放，新用戶獲取和付費轉化/再營銷；品效投放爲品牌曝光。
（4）爆品持續轉化。品效聯動旨在提前加大品牌產品投放，進一步擴大爆品聲量和人羣破圈，同時結合大促（如黑五、網一、聖誕等）節點持續進行轉化。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境編輯部）
