最近有一準備入駐速賣通的商家問我，現在平臺需不需要推廣，廣告佔比高不高，我想對各位商家說的是；來做速賣通平臺廣告投入肯定是必須，具體投入大小也要看品類，但推廣也不能盲目，“速賣通站內主要的推廣的方式就是直通車”，今天給大家分享的是；直通車的選詞及競價技巧，希望給各位商家帶來一點收穫
【直通車的選詞策略】
(1)出價，流量，排名：通過對商品的關鍵詞的出價，提高展示排名，從而獲得商品點擊與流量
圖片來源：速賣通平臺
注：產品在測品階段，需要快速的看出哪些產品有潛力（點擊）此時可以暫不考慮轉化
（2）直通車重點推廣計劃如何選詞
圖片來源：速賣通平臺
注：重點推廣選詞側重關鍵詞的熱度及能帶來流量大小
（3）重點推廣與快捷推廣的區別
作用：【重點推廣】；更多的是爆品助推以及獲取更多精準流量，【快捷推廣】；側重於新品測品以及快速獲取流量
功能點:【重點推廣】；創意標題，人羣，國家溢價【快捷推廣】；無
關鍵詞：【重點推廣】；關鍵詞與商品直接一一對應，【快捷推廣】；多個商品共用多個關鍵詞
【直通車的競價策略】
核心大詞的出價策略：前期；儘量避開高價核心關鍵詞（評價、轉化）後期；及時獲取流量，促進成交。核心大詞，前期評價少，銷量少，沒有轉化，效果差，在已經有基礎銷量或者穩定銷量之後，需要進一步主推，可以進行核心大詞的爭奪。
長尾關鍵詞的出價策略：鏈接新成，長尾關鍵詞避開高價詞，拉動轉化，適合用在產品推廣初期
直通車出價與排名：出價越高，排名越高，消耗越快
商品鏈接質量與關鍵詞出價：質量越高，出價相對越低，必要的優化
【如何提高關鍵詞ROl】
（1）推廣前的準備工作--產品線的佈局
圖片來源：速賣通平臺
產品線佈局充分可以有足夠數量產品用於推廣、引流款用於快捷推廣，測款之後可以用於重點推廣形成爆款、產品線佈局合理，營銷目的明確更容易提高營銷效率
（2）關鍵詞的佈局
核心關鍵詞（Watch , Earphome等）
類目關鍵詞（Clothes ,Hiking）
產品型號詞（xiaomi red mi 2, iphone 8 plus等）
功能關鍵詞（touch control, heart rate monitoring,bluetooth）
屬性關鍵詞（Men ,Women, child等）
長尾關鍵詞（Women long dress ,wireless bluetooth headophone等）
品牌關鍵詞（xiaomi,DJl ,meizu,huawei等）
標題與產品一定要對應，增加點擊率，能較低關鍵詞單價。
（3）鏈接的再次優化
標題、價格、產品圖片、產品視頻、產品屬性、詳情頁打造、小語種頁面優化（主圖直接影響點擊率，如何選擇一張好的主圖，並進行更換）
圖片來源：速賣通平臺
（4）關鍵詞競價策略--關鍵詞的真減節奏
①快捷推廣與重點推廣開始階段，所有直通車推薦關鍵詞全部覆蓋
②同時覆蓋後臺生意參謀--搜索詞分析的所有相關關鍵詞
③查看同行競品關鍵詞，完成關鍵詞覆蓋
④所有關鍵進行出價，保持5-7天
⑤對所有沒有點擊和花費的關鍵詞作進一步的刪減
圖片來源：速賣通平臺
（來源：公衆號：跨境出海大師）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
