黑五大促於明天正式打響，相信此時的亞馬遜賣家都已摩拳擦掌，蓄勢待發，準備迎接一年中流量最多的爆單期。
今年的黑五網一大促跟以往的有些不同，時長被拉長了，從11月17日起到11月27日，整整持續11天。有些賣家因此擔憂今年的流量會不如往年。不過小匠認爲，雖然時間被拉長，流量的集中度有所分散，但是小匠覺得整體的流量度會比往年高。因此對賣家來說，依舊是一個不可錯過的爆單窗口。
圖片來源：亞馬遜
01 大促開始前，你需要知道這些
每年的黑五網一，總有賣家在當天跟我們反饋遇到這樣那樣的問題，踩了很多不該踩的坑，導致錯過了爆單的時機。
所以大促前，你需要知道這些注意事項和運營策略：
一、折扣疊加
這是一個旺季特別容易出現的問題，也是我們多次強調賣家需要注意的問題。 因爲折扣疊加導致一夜虧損十萬上百萬的賣家案例比比皆是。所以小匠不希望大家出現這樣的問題！
小匠建議，在折扣設置這個環節，賣家老闆或主管需要設置多重審批，確認沒問題之後再執行。
關於折扣疊加的詳情，可以看以下表格：
這份表格還附帶亞馬遜折扣計算方式。
二、維護賬戶安全
黑五網一前，往往亞馬遜的政策會收到更緊，掃號頻率也會增加。經常會出現在大促鏈接變狗，店鋪被亞馬遜審覈的賣家，對於此類問題，賣家一定要及時制定好對策，先把解決辦法羅列好，遇到時才能及時解決，不影響大促時間。
其次，小匠建議可以備用一些靠譜的服務商資源。當然，還要時刻關注自己的鏈接，不要被競品惡意跟賣或者惡搞。
三、秒殺因這些原因被取消
1）爲已經創建促銷的商品創建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。比如你的產品有黑、紅、黃三個顏色，已經提報了秒殺，然後其中有一款庫存喫緊，用另外一款粉色的作爲子ASIN添加進已經報了秒殺的SKU，這樣做會使現有的促銷因新的子ASINs而需重新審覈，從而導致促銷不合規而被亞馬遜取消。
2）缺少有效參考價格或者已確定參加促銷的ASIN，大促期間調整價格
3）對已經參與活動的鏈接進行合併或拆分變體，導致鏈接被重新審覈，活動被系統取消
四、優減廣告成本
大促期間，要觀察好每天的哪個時間段是產品的銷量高峯期，精準鎖定時間點去投放廣告，效果會更好。注意投放時不同站點的時差，設置每日最高預算，進行鍼對性投放，合理分配，確保廣告大促期間有足夠的曝光。
還有廣告不要一次性的給，當天的廣告也不需要增加太多，因爲廣告成本很貴的情況下，很容易導致ACOS爆表的情況，每個小時給一次預算，讓秒殺期間一直保持有廣告位置，單量纔有保障；或者將一些廣告成本轉移到營銷成本中去，比如coupon、專享折扣、購買等這些營銷成本。
五、維護好關鍵詞排名
現在，亞馬遜僅剩的紅利可以說只有自然流量了。因此在大促前或者大促期間，觀察自己自然訂單的哪個關鍵詞排名在首頁的，詞庫裏有哪些精準的詞是在首頁的。
大促時，賣家購物的流量主要集中在搜索結果頁首頁。所以維護好這些排名在首頁的詞或者高單量的詞，大促期間你獲取到的自然流量是源源不斷的，訂單相信也會呈直線式增長！
關於黑五網一的注意事項的運營策略還遠遠不止上面這些。黑五網一是難得的爆單窗口，每個運營環節都需要賣家更用心對待！希望各位賣家在今年的黑五網一都能大賣特賣，爆單不斷！
02 臨近黑五，亞馬遜頁面又有變化
衆所周知，BSR榜單對亞馬遜賣家來說非常的重要。通過BSR榜單，賣家可以獲得更多的市場信息。比如：平臺熱賣產品、競品市場容量、找出產品大流量關鍵詞、確定選品方向等。
在亞馬遜BSR榜單上，雖然亞馬遜只給賣家展示了兩頁共100個BSR產品，但賣家可以通過修改榜單地址頁的數字來查看榜單第二頁以後的產品，詳細瞭解某個類目上的產品趨勢。
不過，這兩天很多賣家發現BSR榜單上已經無法查看到第二頁榜單後的產品了，修改地址頁的數字後頁面會變狗。
圖片來源：亞馬遜前臺
這一變化對賣家的影響還是挺大的，賣家找競品的難度有所增加。那賣家還可以利用其他的方法查看更多的熱賣產品進行選品嗎？
賣家可以嘗試下在亞馬遜前臺輸入：“Internet Famous”，搜索之後就會來到專屬界面，裏面所展示的，都是近期在Tik Tok或者其他社媒上熱銷的產品。這裏面有很多上線不久、Ratings數量不多且賣得不錯的產品。
圖片來源：亞馬遜前臺
圖片來源：亞馬遜前臺
買家可以通過這個入口買到最近熱門的網紅產品，亞馬遜賣家也可把這裏當成選品開發的另一途徑。
以上就是今天的內容！
（來源：董海溫）
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