一，開篇之言
二，覆盤新品打造
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
今天覆盤新品如何打造上去，在打造新品的時候看哪些細節和指標！
二，覆盤新品打造
拿一條新鏈接做案例，這條新鏈接上架4個月左右，然後這條新鏈接也沒有做站外，這樣的運營思維值得老鐵們去借鑑和學習。
結合這條鏈接的keepa圖片來給老鐵們分析：
圖片來源：亞馬遜後臺截圖
這條鏈接上架121天，然後直接裸奔推新品，沒有合併種子評論，那麼看看這條鏈接是如何從小類目400名，然後一直到前100名，再到現在的小類目30名左右，帶老鐵們來解剖！
解剖一條鏈接，我們要學會從這幾個方面分析：
評論如何解決
價格如何定位
廣告如何佈局
流量如何切換
這篇文章不講選品角度。
在剖析這條鏈接的時候，我們結合一個非常好用的工具，那就是SIF的【流量時光機】，這個功能可以追溯跟蹤新品的流量佈局以及變化，這個是非常關鍵的點，keepa只能看到大概的運營手段，但是看不到流量佈局的細節，而【流量時光機】可以直接追溯流量變化的每一個點！
圖片來源：SIF後臺截圖
先來看看這條鏈接上架120天的流量變化是如何的，點擊【流量時光機】，輸入這條鏈接的ASIN，選擇這條鏈接每個月流量變化的數據，得到下圖：
可以直接看到兩個明顯的指標：
前面四個月廣告流量不斷加大
自然流量每個月都在提升
那麼接着我們一個月一個月來拆分這條鏈接的運營數據：
【4月份】
圖片來源：亞馬遜後臺截圖
4月份上架了11天左右。
價格佈局：45.99降到39.99
這條鏈接一開始直接用45.99開售，但是開售了幾天就要降低價格，這類單錄記錄儀已經競爭非常激烈，45.99美金是賣不動的，而且廣告的轉化率會很差，ACOS會很高，所以這條鏈接上架了幾天，發現廣告數據不好，立馬做降低價格的動作，這個是明智的動作，要不壓根就推不動！
評論佈局：0評論裸奔，開VINE計劃和TOP測評
這條鏈接直接是0評論裸奔的，所以爲什麼在上架11天左右，keepa小類目排名會如此波動，某天200多名，某天600多名，因爲當天訂單有4單左右就會在小類目200多名，當天0單或者1單就會跌到小類目600多名！雖然是0評論裸奔，但是這個賣家也知道評論的重要性，在上架的時候，直接開VINE計劃。
以及做TOP測評，TOP測款的評論還是比較穩。
做精品的鏈接如果不做種子評論合併，那麼就必須要在開售的時候直接參加VINE計劃，沒有評論推精品鏈接，大概率被差評阻礙推品節奏甚至被搞死！
廣告佈局：上架直接開廣告
打開SIF【流量時光機】，我們可以看到4月份的廣告流量：
圖片來源：SIF後臺截圖
四月份流量比例如下：
廣告流量：27685
自然流量：370
從流量時光機這裏面可以看到流量的佔比，從廣告流量：自然流量=27685:370=74:1，這個比例的數據我們可以判斷出來此類目的數據：
新品上架自然流量基本爲0
需要靠廣告流量帶動自然流量
自然訂單基本很少，基本沒有訂單
此類目競爭也是很激烈的
而且從流量的佔比以及keepa每天排名的走勢，在上架11天裏面，一天最多的訂單大概5單左右，有時候1單，可以直接預估出來。
廣告排名不穩定
廣告每天點擊次數大概50次左右
每天自然訂單基本沒有
我前天寫了一篇文章裏面說過，新品廣告訂單和自然訂單的佔比，新品上架的第一個月自然訂單佔比很少的！一般是8:2或者7:3，從【流量時光機的流量比例】其實也可以預估訂單佔比！
【五月份】
圖片來源：亞馬遜後臺截圖
價格方面：沒有變動
價格依然是39.99美金，這個過程中這條鏈接是結合coupon去燒廣告。
評論方面：來了兩條評論
在上架開售20幾天，來了兩條評論。
廣告方面：廣告預算持續在加大
打開【流量時光機】，看廣告流量的變化：
圖片來源：SIF後臺截圖
廣告流量：183323
自然流量：298
五月份的廣告流量比四月份的廣告流量大了7倍，因爲四月份上架只有11天，而五月份上架了31天，從這裏面可以預測到五月份的每天廣告預算大概比四月份的每天廣告預算多了一倍左右。從keepa排名的曲線也可以看得出，五月份的小類目排名大概在150-250名左右。五月份每天平均的單量大概6單左右。
那麼這條鏈接的廣告佈局是如何佈局的呢？是佈局SP廣告，還是佈局SB廣告或者SD廣告？如何看到這條鏈接的廣告佈局細節？在【流量時光機】直接點擊五月份的圖形，就可以看到五月份的流量分佈！
圖片來源：SIF後臺截圖
看五月份的廣告數據，在圖片裏面我們可以直接看到這些細節：
只打SP廣告
SP廣告專門打出單大詞
出單大詞的廣告排名提升很快
從時光機裏面，我們可以這條鏈接只打SP廣告，其他的廣告類型不開，而且主要以手動廣告爲主，專門打了三個出單詞，這三個大詞直接打精準匹配，而且直接把出單詞的廣告排名打到第1頁，這種高舉高打的廣告打法，直接打大詞精準匹配，做新品廣告收錄和定位！
正是因爲這個廣告佈局，所以這條鏈接廣告排名推的很快，這種廣告打法就比較燒錢！但是廣告轉化率會比較高，而且不會讓新品流量跑偏！
【六月份】
圖片來源：亞馬遜後臺截圖
價格方面：有變動
價格價格這條鏈接有變動，是在差評來了，並且評分變成4星之後，去提價格，這個動作預估是直接想用站外出單來穩住排名，然後站外出單效果不是很好，就趕緊降低價格，再降會原價39.99美金，在差評來之前，建議老鐵們先不要提升價格，最好的措施，直接做大coupon以及加大廣告活動預算，利用這兩個動作去穩住單量，比直接提價做站外的效果會好！
評論方面：來了差評，到好評維持住評分
鏈接直接來了差評，導致排名在下降，還好用LD秒殺沖銷量維持了排名，以及好評來了維持住評分。
廣告方面：預算持續加大
圖片來源：SIF後臺截圖
從這個圖片可以看出來，六月份的廣告預算比五月份再次增加。而且增加的廣告預算主要集中出單詞裏面，比如下面的圖片：
圖片來源：SIF後臺截圖
在6月份這個階段，廣告預算基本集中在dash cam大詞身上，所以dash cam這個關鍵詞的廣告流量佔比達到70%以上！而且搶dash cam首頁頂部位置或首頁其他搜索結果位置！把大部分預算專門集中在一個大詞上，好處就是搶佔更多這個大詞的流量，壞處就是廣告費用會很高以及轉化率容易被拉低。
直接硬幹大詞廣告，最好就是具備下面的準備：
一定要做價格優勢，比如30%以上coupon
一定要有評論基礎，
先沉澱一段時間再去打有優勢的大詞
正是因爲通過五月份的三個大詞廣告沉澱，然後賣家發現dash cam的廣告轉化優勢不錯，纔會改變廣告思路，也就是dash cam通過五月份的沉澱搶佔到比較有利的廣告位置，纔會在6月份加大廣告預算去搶這個大詞。
【七月份】
圖片來源：亞馬遜後臺截圖
7月份的小類目排名穩定在前100名以內，這個過程中參加了一次秒殺，關鍵的點是自然流量一下子爆發起來，具體可以看下面的圖片：
圖片來源：SIF後臺截圖
正是因爲六月份的廣告佈局，並且廣告轉化也高，所以七月份的自然流量多了很多，在7月份這條鏈接進一步提升廣告預算，並且開始搶其他出單詞的廣告坑位！
圖片來源：SIF後臺截圖
【八月份】
八月份開始，這條鏈接的排名繼續前進，從【流量時光機】裏面可以看到廣告流量大幅度降低。
圖片來源：SIF後臺截圖
降低的動作是什麼？
自然流量大幅度飆升
加大價格優勢持續搶自然流量
打了三個多月，進入八月份，這條鏈接大部分的關鍵詞自然排名已經提升到第1頁，提升到第1頁，然後立馬做了更大coupon的動作，利用這個動作穩住繼續穩住自然排名，並且進一步提升自然排名，搶佔更多自然訂單！
有些賣家其實是很聰明的，經常盯住鏈接關鍵詞排名，以及鏈接流量的變化，在適當的時機做適當的運營動作，讓鏈接進一步推爆起來！
今天分享到這裏，後面會寫很多亞馬遜乾貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然後我來回復老鐵。
（來源：一味君）
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