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如何給男生一個買自拍杆的好理由，擴大品牌的受衆

一直以來，喜歡自拍的男生總是被當成媽媽，更別說買自拍杆自拍了。事實上，也確實有很多男生喜歡攝影和自拍，也有購買自拍杆的想法，但卻被“娘娘腔”的言論所束縛。然而，DJI在海外營銷方面的一次有趣嘗試打破了這一限制。情人節之際，藉助推特上發佈的“給女朋友買個自拍杆，你自己也可以用”的推文，大大增加了男生們購買其新發布的平衡自拍杆的意願。

DJI之所以能讓不敢買自拍杆的男性有購買意願，是因爲他們很好地利用了情人節進行營銷。作爲一個海外實時平臺，Twitter最大的特點就是幫助海外品牌做營銷。那麼，Twitter是如何進行事件營銷的呢在幫助中國品牌出海的過程中，與他們發生了哪些有趣的故事爲此，TOP君特意和Twitter大中華區總經理藍偉倫聊了聊。

Twitter大中華區總經理藍偉倫

尋找有影響力的消費者

對於中國品牌來說，營銷出海是國際化的必由之路，也是營銷的新出路。然而海外知名度低是中國品牌出海的一大痛點。過去三四年，出海的廣告主大多都在盲目追求ROI，花的每一分錢都在追求效果和轉化，忽略了品牌。如果消費者不瞭解一個品牌，怎麼談轉型對此，藍偉倫也表示，他們做過數據分析，發現對於一些在納斯達克上市的大品牌，海外消費者只聽說過這個品牌，卻不知道它的優勢在哪裏。

每個人都喜歡聽故事，而講品牌故事無疑是讓消費者瞭解一個完全陌生的品牌的最快方式，但關鍵是先把故事講給誰聽。麥肯錫的一項研究發現，“喚起消費者口碑的營銷要比直接打廣告的營銷好得多，前者的銷售額是後者的兩倍多。“由此不難看出，影響者的口碑營銷對銷售是有實際推動作用的，這也正是藍偉倫在金投賞演講現場反覆提到的:“名滿天下，始於人”。在他看來，無論一個品牌在國內有多知名，到了海外市場都是新生。要讓一個品牌在世界上出名，就要從最有影響力的消費者開始，因爲他們會主動推廣這個品牌。

根據Twitter的數據分析，68%的Twitter用戶會影響朋友和家人的購物行爲。他們會在Twitter上評論產品、服務和品牌。當他們發現自己感興趣的信息或者試用一款新產品時，會主動分享，影響周圍人的購買。就品牌而言，這些願意接受品牌信息的影響者就像是品牌推廣中的“超級英雄”。

那麼品牌如何找到自己有影響力的消費者呢“Twitter是一個非常強大的利益地圖。通過分析用戶關注的賬號和發的推文，可以知道他的大致興趣圖譜。通過針對品牌所需要的受衆興趣，提供給品牌的精準受衆”，藍偉倫解釋道。這樣品牌就可以先影響他們，再通過他們的分享形成線上口碑營銷，進而影響更多的消費者，不斷提高知名度。

直接對話有助於品牌與消費者深入互動

影響者營銷可以說是品牌營銷的新契機，但找到有影響力的消費者並不意味着品牌可以順利實現裂變式傳播。社交媒體時代，單純的說教無法打動消費者。只有能想消費者所想的品牌，才能讓消費者從內心深處對其產生認同感。

沒有什麼比“瞭解你”這個詞更能打動人，而Twitter就是一個讓品牌“瞭解”消費者的平臺。據藍偉倫介紹，去年聖誕節期間，DJI做了一次Twitter私信的事件營銷，與消費者形成了良好的深度互動。對於購買無人機的消費者來說，最大的痛點就是如何從衆多的無人機中選擇一款適合自己的。爲此，DJI特意通過推特的私信功能直接與消費者對話，詢問他們是否想爲自己的女兒和兒子購買無人機，並給出相應的建議。

相比傳統的展示產品信息的廣告，私信顯然更加私密，會讓消費者覺得被私信很幸運，很特別，從而無形中拉近了品牌與消費者的心理距離。其實Twitter的平臺屬性也決定了它非常適合這樣的事件營銷。作爲實時海外平臺，Twitter的信息流是沒有算法的。用戶是實時的，無論是大號、媒體還是明星，他們的推文都能實時看到。藍偉倫表示，這對品牌的意義在於，更適合事件營銷。無論是萬聖節、情人節等固定節日，還是不定期的活動，品牌都可以在Twitter上利用情境營銷。

讓硬寬變成軟寬打動消費者

對於出海的廣告主來說，借勢營銷往往能事半功倍，但哪些“勢”可以借勢呢與本土營銷不同，海外營銷要充分考慮當地市場的需求、消費者的行爲習慣和風俗習慣等。本地營銷至關重要。

就像不是每個海外市場都有聖誕節一樣，每個市場都有不同的營銷活動。說到專家遊營銷，最重要的是讓玩家充值。但是在日本市場，他們的工資是25號發的，24號之前是沒有多餘的錢給人充值遊戲的。對此，藍偉倫表示，Twitter將在25日之後提供營銷活動等本地化建議。

除此之外，Twitter也爲美圖做過類似的案例。日本每年7月都會有星火大會，很多日本女孩會穿和服去河邊看煙火。這麼美的景色，正是用美圖的時候。通過爲客戶提供本地化的事件，不僅可以讓品牌進行更有針對性的營銷，還可以幫助品牌在合適的時機變硬廣爲軟廣，打動消費者。

事實上，無論是Twitter平臺上頗具影響力的消費者，還是各種事件營銷，都證明了Twitter在幫助中國品牌出海中的重要作用。在海外品牌越來越追求產品和效率的結合，而不是單純追求最終投資回報率的時候，Twitter可能是一個不錯的選擇。

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