市場營銷基礎案例分析及答案

1)答：該企業運用了“取脂定價”又稱“撇脂定價”。
是以高價將新產品投入市場儘快收回成本。
2）答：1，因爲“珍珠陳皮”是市場以前不存在的新產品,2，而且它的目標顧客是在喫零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時它具有滿足顧客愛喫零食又不容易導致肥胖的需求。
所以此時選擇取脂定價方法是完全符合的。
3答：不能，低價銷售策略也就是我們所說的“滲透定價”，它的特點是將新產品的價格定的相對較低，這樣可使盡可能快速的打開市場，獲取較大的市場佔有率。
雖然低價可以爲產品贏得更大的市場佔有率，但是對於“珍珠陳皮”這種健康、養顏、保持身材苗條、口感也不錯的新產品是在沒必要運用低價策略去增加市場佔有率，它本身的特點和能夠充分滿足目標顧客需求。
已經爲它帶來了較大的市場佔有率。
同時它的目標顧客又是在零食花費上好不吝嗇的婦女和兒童，企業實在沒有必要用低價策略。
（僅僅是本人自己的見解）

第1篇 市場搶佔案例 案例1.1 微軟怎樣進入中國市場 案例1.2 三星何以後來居上 案例1.3 TCL的成功崛起 案例1.4 諾基亞開拓新新人類 案例1.5 花旗再度飄揚上海 案例1.6 舒適叫板吉列 案例1.7 伊利成爲北方的狼 案例1.8 小家電市場的射鵰術 案例1.9 低價位商品的介入法 案例1.10 天山鹿茸如何巧攻市場 案例1.11 高端品從二級市場發力 本篇案例解讀

《市場營銷習題、案例與實訓》是2008年科學出版社出版的圖書，作者是董國用。
內容簡介 《市場營銷習題、案例與實訓》爲“市場營銷學”課程的配套教輔用書。
全書分爲六篇：基礎篇（營銷習題集）、進階篇（營銷案例分析）、操作篇（營銷實訓練習）、運用篇（綜合案例分析）、考級篇（營銷師國家職業技能鑑定考試複習題）、實戰篇（創業計劃大賽）。
《市場營銷習題、案例與實訓》結合了編者參與的多個企業諮詢實例和指導學生參加“挑戰杯”創業大賽及參與國家營銷師資格考試等課外活動的實際經驗，其內容對學生參加案例分析大賽、創業大賽及參加國家營銷師資格考試等有很大的幫助。
《市場營銷習題、案例與實訓》適合高等院校學習市場營銷學課程的學生、從事市場營銷專業的人士或其他對市場營銷感興趣的人士使用。
圖書目錄 基礎篇 營銷習題集 進階篇 營銷案例分析 操作篇 營銷實訓練習 運用篇 綜合案例分析 考級篇 營銷師國家職業技能鑑定考試複習題 實戰篇 創業計劃大賽 參考文獻

《CIM考試案例研究》是2005年經濟管理出版社出版的考試案例類圖書，作者[英]蘭切赫德，譯者張曄。
簡介 每個參與編寫這套教材的人在構建結構時都考慮到了考試的要求，因此每個單元都覆蓋了考試大綱中的重要部分。
爲了確保能學習到所有應該掌握的東西，你需要系統、完整地學習這套教材。
這本教材分成了幾個單元，每個單元都從下列標準要素中選出一些進行介紹： 目標告訴你這部分內容涉及了考試大綱中的哪一部分，讀完這一單元后你應該知道些什麼。
問題是給你做練習用的——你將在考試中遇到類似的問題。
答案給你提供了一個回答考試問題的格式。
記住，標準答案是不存在的——你們只能將這些範例當做是指導性的東西。
考試提示被高級考官或考官用於提醒你避免重犯以前考生所犯過的錯誤。
學習提示指導你要提高知識基礎。
現代問題特別關注了營銷中的一些當前問題。
小結包括了學習完這一單元你應該瞭解的內容。
由於這份試卷沒有具體的考試大綱，本書只討論了一些關於案例分析的發展與應用的關鍵問題，強調了CIM各門課程的考試大綱之間的聯繫。
爲了更好地利用這本書，你還應該瞭解其他證書科目的最新知識。
目錄 第一部分 分析與決策試卷 第一單元 引言 引言 試卷重點的變化 與其他試卷的聯繫 小結 第二單元 案例分析的意義 簡單總述 分析案例 進一步分析 SPACE分析 主要分析因素 小結 第三單元 當前市場營銷的熱門話題 內容介紹 電子市場營銷 綠色市場營銷 關係市場營銷 相關者和市場營銷 品牌定位 全球化 小結 第四單元 財務分析和市場營銷衡量指標 內容介紹 利潤率 市場營銷衡量指標 小結 第五單元 陶格夫匹爾斯市——改編後的案例 品牌定位 互聯網的應用 小結 第六單元 分析與決策考試 考試方法 如何通過考試 考生須知 考生角色簡介 答卷與評分 小結 第二部分 以往的案例分析 200年12月——比瑞利考生角色簡介 比瑞利 附錄 小結 2001年6月——馬來西亞航空公司 考生角色簡介 馬來西亞航空公司 小結 附錄 馬來西亞航空公司試卷 2001年11月——陶格夫匹爾斯市 考生角色簡介 陶格夫匹爾斯市 小結 附錄 第三部分 以往的考官報告和範例答案 2000年12月——比瑞利（市場營銷證書） 2001年6月——馬來西亞航空公司（市場營銷研究生證書） 2001年12月——陶格夫匹爾斯（市場營銷研究生證書） 附錄 課程資料和閱讀書目