（圖片來源：圖蟲創意）
SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎優化，是將消費者和搜索引擎連接起來的“橋樑”，消費者能夠藉此更快速、更便捷地搜索到所需產品或服務。而通過SEO優化，電商平臺、賣家店鋪乃至其銷售的產品在搜索引擎上的排名能夠提高，從而增加曝光度，獲得更多流量和潛在客戶。
拉美最常用的搜索引擎是谷歌Google。根據Adobe Analytics的數據顯示，falabella.com(以下簡稱f.com)有將近一半的銷售額來自SEO渠道（其他主要渠道還有google shopping付費渠道和搜索廣告付費渠道）。而隨着平臺發展，SEO帶來的自然流量的比重預計將不斷增加。
（圖片來源：Adobe Analytics）
一.f.com的SEO組成
瞭解f.com的SEO組成，有助於賣家加深對平臺SEO機制的掌握，同時合理利用平臺的SEO特點，爲做好自身店鋪和產品頁面的SEO打好基礎。
1.SEO市場營銷渠道組成
f.com的SEO市場營銷渠道組成主要包含社交媒體賬號矩陣、付費媒體/google shopping、搜索廣告和EDM等。其中社交媒體賬號又包含Youtube、Fackbook、Instagram、Linkedin等主流媒體，可直接或間接地爲搜索引擎和f.com前臺頁面及產品引流。賣家也可以點擊f.com首頁末尾的官媒圖標關注f.com官媒，以獲取最新的SEO營銷動向。
2.SEO設備佔比組成
據統計，f.com的SEO設備端主要包含app端、桌面端&移動網頁兩部分，且兩部分的佔比基本相當。其中桌面和移動網頁的根據其頁面類型，又可以分爲主頁、產品詳情頁、產品列表頁、靜態頁面和其他等。
通過以上數據可以看出，f.com的主頁、產品列表頁和產品詳情頁目前佔據了SEO的近80%比重，可以當做平臺和賣家改進SEO的主要着手點。
二.f.com的SEO改進舉措
既然SEO對平臺和賣家都十分必要，那麼f.com是如何做好SEO的，對賣家而言有什麼值得了解和改進的地方呢？
1.瞭解消費者搜索行爲背後的目的和行爲路徑，因爲消費者的購買過程落實到每個產品的SEO上，都會有特定的規律；
2.根據消費者的搜索行爲，利用系列詞語、關鍵詞在平臺的頁面中進行定位。對此，f.com會衡量落地頁的可用性，確保網站中至少有一個頁面能夠滿足搜索受衆的需求；
3.不斷地優化產品的落地頁，使頁面內儘可能多包涵相關SEO元素（如關鍵詞），使其從Google的角度來看更具競爭力。
對於第1點，可以將消費者在Google搜索併購買產品的行爲總結爲兩種主要情形：交易型和信息型。
交易型消費者本就打算在f.com上挑選產品，進而在搜索框中搜索f.com的相關產品；
而信息型消費者並沒有確認是否要在f.com上購買產品，但在站內搜索相關信息時，f.com裏的產品會在其搜索頁面裏陳列出來。（如：交易型用戶A在搜索時輸入“最新XX手機X、我需要換智能手機”等，即用戶搜索具有更直接的意圖，因爲他們想要購買相關產品；信息型用戶B在搜索時輸入“新款XX手機什麼時候出來？怎麼知道電腦屏幕尺寸”等，即用戶正在尋找某主題或者產品的相關信息以及能夠爲其解惑的答案。）
關於第2和第3點，爲提高交易型消費者的轉化，f.com主要從上文提及的產品列表頁（XLP）和產品詳情頁（PDP）兩方面進行優化升級。
1）產品列表頁（品類、集合、品牌等）：改進算法以將更多產品展示給搜索用戶，並通過庫存控制、更具吸引力的優惠和折扣、允許用戶通過鏈接留在網站裏等；
2）產品詳情頁：通過優化頁面的關鍵詞展示、確保有庫存可售、限制產品的推薦個數等手段提升產品的轉化率。而針對信息型消費者，f.com則更多選擇在優化靜態頁面的SEO入手，以此更多吸引流量和引導其向交易型消費者轉化。
三.f.com賣家如何做好SEO
關於賣家如何做好f.com平臺的SEO的優化，我們在之前的“如何用ChatGPT提升f.com產品的流量單量 ”一文中提到過利用ChatGPT優化SEO的辦法。但根據上述平臺SEO的側重點，我們建議賣家採取以下優化策略：
1.建立動態靈活的SEO體系，如：
• 選擇優先優化的產品：店鋪哪些產品的頁面訪問量最多或者主推的產品？則優先從該產品的SEO開始優化。
• 創建動態的SEO流程：SEO要出效果，需要滿足許多特定要求。選擇關鍵字、添加元數據、向圖像添加替代屬性和根據拉美社媒熱詞定期更新關鍵詞等都是SEO的必備步驟，應不斷動態調整。
• 分析競品、案例學習：分析主要競品或者在Google關鍵詞搜索結果中排名靠前的優秀案例的產品頁面SEO，在學習中取長補短。
2.關鍵詞的植入和優化
正如上文提到，賣家在理解和掌握目標消費人羣的需求和搜索習慣後，可通過高搜索內容+時間性+用戶與產品最相關的問題三個維度，明確最優的關鍵詞（點此前往f.com關鍵詞攻略 ），但要切記不宜在產品標題和描述中植入過多關鍵詞，否則效果會適得其反。
另外，賣家應該平衡好關鍵詞的熱度與相關性，相較於熱度過高、競爭激烈的關鍵詞，相對小衆但與自身產品相關性更好的關鍵詞效果往往會更好。
3.不斷提升內容質量和排名
賣家們在不斷優化產品詳情頁中基礎的產品圖片、產品特徵和詳細描述外，還應留意產品在f.com的產品搜索或列表頁中的呈現是否完整，搜索結果是否靠前，因爲產品在f.com中的呈現，也將影響到產品在各搜索引擎中的呈現，這是雙向影響的結果。
最後，也是最最重要的一點，SEO是長期主義者的福音，值得長時間的堅持投入。
我們也將在之後的文章中不斷產出更多相關的運營幹貨，與賣家攜手共贏，不斷進步！
（編輯：江同）
（來源：Falabella）
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